《零售連鎖企業(yè)供應商談采購優(yōu)化和采購人員考核控制》培訓教材-文庫吧
2025-04-28 13:07 本頁面
【正文】 貨 ?地區(qū)供應商無法向全國發(fā)展 9 中央采購供應商配送 ? 采購只管談判條件，供應必須與各門店分頭配合 ? 由于地區(qū)差異，中央采購條件使某些地區(qū)供應商無法接受 ? 門店各自管理商品，經(jīng)常出現(xiàn)混亂 ? 小供應商無法參與競爭 10 無 DC聯(lián)采直供 ? 供應商向總部結款困難重重 ? 總部直供商品與地區(qū)采購商品沖突，影響商品結構 ? 供應商無法配合各地區(qū)的促銷 ? 直供商品退貨流程很難執(zhí)行 11 關于采購體系的幾點建議 ? 在無 DC的情況下，不建議采用沃爾瑪體系 ? 在采購實力不足的情況下，不建議采用家樂福體系 ? 強化統(tǒng)采與地采的協(xié)作，給供應商創(chuàng)造良好的合作氛圍 ? 執(zhí)行有效的統(tǒng)一促銷計劃，避免門店各自為政使供應商疲于應付 ? 建立清晰的退貨流程，盡可能避免因退貨造成的損失而影響合作 12 二、供應商與采購 具體配合中容易產(chǎn)生的矛盾 13 關于商品結構 ? 供應商不了解商品結構的涵義，他們總是希望采購能引進“全系列”商品 ? 采購選擇商品時，忽視在不同供應商之間的品類平衡 ? 供應商大力推出新品時，采購無法在商品結構中給它正確的位置 ? 采購把商品更新簡單的理解為“末位淘汰”，導致超市經(jīng)營一段時間后，商品結構失去平衡，供應商結構也同時失衡。 14 關于促銷 ? 雙方在促銷方式和促銷價格方面缺乏有效的溝通，往往是供應商被迫做促銷 ? 采購對促銷結果的跟蹤和反饋不及時，導致無銷量的促銷商品積壓 ? 出現(xiàn)價格競爭的時候，采購
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