《零售連鎖企業(yè)供應(yīng)商談采購(gòu)優(yōu)化和采購(gòu)人員考核控制》培訓(xùn)教材-文庫(kù)吧
2025-04-28 13:07 本頁(yè)面
【正文】 貨 ?地區(qū)供應(yīng)商無(wú)法向全國(guó)發(fā)展 9 中央采購(gòu)供應(yīng)商配送 ? 采購(gòu)只管談判條件，供應(yīng)必須與各門店分頭配合 ? 由于地區(qū)差異，中央采購(gòu)條件使某些地區(qū)供應(yīng)商無(wú)法接受 ? 門店各自管理商品，經(jīng)常出現(xiàn)混亂 ? 小供應(yīng)商無(wú)法參與競(jìng)爭(zhēng) 10 無(wú) DC聯(lián)采直供 ? 供應(yīng)商向總部結(jié)款困難重重 ? 總部直供商品與地區(qū)采購(gòu)商品沖突，影響商品結(jié)構(gòu) ? 供應(yīng)商無(wú)法配合各地區(qū)的促銷 ? 直供商品退貨流程很難執(zhí)行 11 關(guān)于采購(gòu)體系的幾點(diǎn)建議 ? 在無(wú) DC的情況下，不建議采用沃爾瑪體系 ? 在采購(gòu)實(shí)力不足的情況下，不建議采用家樂(lè)福體系 ? 強(qiáng)化統(tǒng)采與地采的協(xié)作，給供應(yīng)商創(chuàng)造良好的合作氛圍 ? 執(zhí)行有效的統(tǒng)一促銷計(jì)劃，避免門店各自為政使供應(yīng)商疲于應(yīng)付 ? 建立清晰的退貨流程，盡可能避免因退貨造成的損失而影響合作 12 二、供應(yīng)商與采購(gòu) 具體配合中容易產(chǎn)生的矛盾 13 關(guān)于商品結(jié)構(gòu) ? 供應(yīng)商不了解商品結(jié)構(gòu)的涵義，他們總是希望采購(gòu)能引進(jìn)“全系列”商品 ? 采購(gòu)選擇商品時(shí)，忽視在不同供應(yīng)商之間的品類平衡 ? 供應(yīng)商大力推出新品時(shí)，采購(gòu)無(wú)法在商品結(jié)構(gòu)中給它正確的位置 ? 采購(gòu)把商品更新簡(jiǎn)單的理解為“末位淘汰”，導(dǎo)致超市經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，商品結(jié)構(gòu)失去平衡，供應(yīng)商結(jié)構(gòu)也同時(shí)失衡。 14 關(guān)于促銷 ? 雙方在促銷方式和促銷價(jià)格方面缺乏有效的溝通，往往是供應(yīng)商被迫做促銷 ? 采購(gòu)對(duì)促銷結(jié)果的跟蹤和反饋不及時(shí)，導(dǎo)致無(wú)銷量的促銷商品積壓 ? 出現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，采購(gòu)
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