南農(nóng)大--市場營銷學(xué)】8 價格策略(選修)-文庫吧
2024-12-29 12:34 本頁面
【正文】 下的定價 ?市場越接近于完全競爭，一般提供統(tǒng)一的價格； ?市場越接近于完全壟斷，可以制定不同的價格，實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。 （ 2）需求特征與定價 ?一般情況下，需求和價格是負相關(guān)的。 ?營銷者必須判斷需求對價格的敏感程度，即 需求彈性 。 ? 價格彈性 = 需求數(shù)量的變化 % 價格變化 % ? 彈性 ≥ 1，需求富有彈性。 ?“ 薄利多銷 ” ，提價應(yīng)慎重 ? 彈性 1，需求缺乏彈性。 ?“ 高價限產(chǎn) ” ?、價格，及競爭者對公司價格變動的反應(yīng)。 ? ?經(jīng)濟形勢、通貨膨脹、利率等。 ?另外，定價還需要考慮心理因素。 心理定價 ? 參考價格，指購買者心中的價格。 ? 產(chǎn)品陳列在高質(zhì)高價的產(chǎn)品旁邊，暗示他們屬于同一類別。 ? 小數(shù)定價： ? 象征意義：以 6結(jié)尾的定價暗示好運。 一、基于成本的定價方法 二、基于價值的定價方法 三、基于競爭的定價方法 （隨行就市、投標定價
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