第十一章策略性的思考-文庫吧
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【正文】 50 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作表 111 贏得合約的賽局（續(xù)） ?對(duì)於飛盤電臺(tái) ， 「 輕音樂 」 是在任何情況下 ， 比 「 維持現(xiàn)狀 」 差；所以只考慮 「 維持現(xiàn)狀 」 的情況 ?假設(shè)飛碟電臺(tái)選擇 「 維持現(xiàn)狀 」 ， 臺(tái)北電臺(tái)應(yīng)該選擇 「 熱門音樂 」 ?重複選擇 「 箭頭法 」 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 112 OPEC ? 1998年 6月 ， 沙烏地阿拉伯石油部長納依米 (Ali Ibrahim Naimi)說： 「 我不認(rèn)為大家都會(huì)百分之百遵守 …… 一旦價(jià)格上漲 ， 就會(huì)有欺騙 。 」 ? 1999年 3月 ， 阿爾及利亞 (Algeria)石油部長 Youcef Yousfi說： 「 石油輸出國家組織仍然能夠一致行動(dòng) ，保持市場的穩(wěn)定 。 」 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 112 OPEC（續(xù)） ?假設(shè)石油輸出國家組織成員必須從 「 服從配額 」 和「 超額生產(chǎn) 」 中擇一為之 ?「 服從配額 」 不如 「 超額生產(chǎn) 」 ?卡特爾不穩(wěn)定的本質(zhì) –每個(gè)成員都會(huì)多生產(chǎn) ， 直到超額產(chǎn)量使市場價(jià)格下降 ?1998年的削減生產(chǎn)無效 –亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)：對(duì)石油的需求下降 –購買者有大量存貨 –價(jià)格下降到歷史最低 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 112 OPEC（續(xù) 1） ? 1999年石油輸出國組織的變化 ?1998年的油價(jià)下降使得石油公司削減了 1999年石油開發(fā)和生產(chǎn)計(jì)畫 ， 削減幅度達(dá) 250億美元 ?沙烏地阿拉伯開始在 Shayba的生產(chǎn) ， 其生產(chǎn)能力為50萬桶 ∕天：是自 Alaska’s Prudhoe Bay以來 ， 世界生產(chǎn)能力最大的 ， 使得總生產(chǎn)能力為天 1,000萬桶 ?沙烏地阿拉伯是世界石油生產(chǎn)成本最低 、 也是最守紀(jì)律的 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作解決競爭困境 ?重複 —使用懲罰策略 ?沙烏地阿拉伯是成本最低的生產(chǎn)者 ?承諾漲價(jià) ∕折扣 ?百事可樂將特許商和罐裝商分離 –百事可樂組織結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化 ?價(jià)格匹配 (pricematching) –價(jià)格匹配看起來很有競爭性 ? 但是 「 實(shí)際上 」 ， 使得競爭者喪失降價(jià)的動(dòng)力 ? 不會(huì)從競爭對(duì)手那裡將顧客吸引過來 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作非均衡解下的策略 ?如果對(duì)手不採用納許均衡策略 ， 我們應(yīng)該怎麼辦 ？ ?納許均衡策略可能不是最好的策略 ?仍然不應(yīng)該採用劣勢策略 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作表 115 修正後的聽眾爭奪戰(zhàn) 飛盤電臺(tái) (F) 輕音樂 維持現(xiàn)狀 臺(tái)北電臺(tái) (T) 熱門音樂 J： 60 F： 40 J： 40 F： 60 維持現(xiàn)狀 J： 40 F： 60 J： 60 F： 40 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作隨機(jī)策略 ?依廠商設(shè)定選擇每一策略的機(jī)率 ， 隨機(jī)地選擇某一策略 ?隨機(jī)策略一定要真正隨機(jī)才有效 ?隨機(jī)策略必須是不可預(yù)測的 ?稅務(wù)局審計(jì) ?罰十二碼球 ?零售價(jià)格折扣 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 114 價(jià)格促銷 ?競爭的零售市場 ?其有兩種單一策略可以選擇 ?維持高價(jià)政策：可以侵占忠誠購買者的消費(fèi)者剩餘 ?推出價(jià)格折扣：可以吸引不固定的購買者 ?解決辦法：隨機(jī)打折 ?如果折扣不是隨機(jī)的 ， 競爭者可以低價(jià)出售 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 115 洛克威爾與美國機(jī)器人公司在 56k數(shù)據(jù)機(jī) ?直到 90年代中期 ， 數(shù)據(jù)機(jī)的主流規(guī)格還是 ；下一代產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是 56kbps ? 1996年秋 ， 兩種互不相容的競爭技術(shù) ?K56Flex：洛克威爾 、 朗訊科技 、 摩托羅拉 ?X2：美國機(jī)器人公司 終端使用者 K56flex X2 ISPs K56flex I： 1, U： 1 I： 1, U： 1 X2 I： 1, U： 1 I： 1, U： 1 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 115 洛克威爾與美國機(jī)器人公司在 56k數(shù)據(jù)
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