部分工程項(xiàng)目管理資金管理案例分析教材第五章第三節(jié)-文庫(kù)吧
2024-12-28 14:23 本頁(yè)面
【正文】 供應(yīng)鏈供應(yīng)商伙伴關(guān)系建立機(jī)制 伙伴關(guān)系建立階段 供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的建立 13 北京建筑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理工程學(xué)院 伙伴評(píng)價(jià)與選擇 伙伴 培育 伙伴關(guān)系維持與后評(píng)估評(píng)估 伙伴關(guān)系建立階段 (1) 伙伴評(píng)價(jià)與選擇：公司必須全面權(quán)衡各種因素，對(duì)潛在的候選企業(yè)進(jìn)行全面考察，并從中選出最優(yōu)化的伙伴組合。 （ 2） 伙伴培育：供應(yīng)商合作伙伴的開發(fā)核心是提高供應(yīng)鏈的績(jī)效，彌補(bǔ)供應(yīng)商可能存在的能力缺陷，開發(fā)供應(yīng)商的融資潛力，提高供應(yīng)商合作能力以及整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。 （ 3）伙伴關(guān)系維持與后評(píng)估： 在供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系維持過(guò)程中，適時(shí)地對(duì)合作關(guān)系和合作過(guò)程進(jìn)行評(píng)估，以提高合作效率。核心企業(yè)與供應(yīng)商雙方就合作中存在的問(wèn)題及不足相互協(xié)調(diào)，以便在進(jìn)一步的合作中改進(jìn)。 14 北京建筑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理工程學(xué)院 供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的建立 建立和充分運(yùn)用供應(yīng)鏈的目的就是充分利用外部現(xiàn)有資源和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)低成本、高質(zhì)量、柔性生產(chǎn)、快速反應(yīng)。這就需要建立一套科學(xué)的供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。 評(píng)價(jià)分為 進(jìn)入前評(píng)價(jià) 和 進(jìn)入后評(píng)價(jià) 。 1）進(jìn)入前評(píng)價(jià)是指在供應(yīng)商進(jìn)入前的評(píng)價(jià)選擇，是供應(yīng)商合作伙伴的選擇依據(jù)。（歷史業(yè)績(jī)、場(chǎng)地團(tuán)隊(duì) ） 產(chǎn)品的性價(jià)比 衡量產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格的相對(duì)水平 比率 衡量提供產(chǎn)品的服務(wù)能力 15 北京建筑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理工程學(xué)院 2）在供應(yīng)商進(jìn)入一段時(shí)間后，我們就需要對(duì)進(jìn)入的供應(yīng)商進(jìn)行再評(píng)價(jià)。而銀行對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)估，一是看還款能力，主要從經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)指標(biāo)和固定資產(chǎn)抵押情況來(lái)看；二是看信用等級(jí)，主要是看主要領(lǐng)導(dǎo)層的情況和銀行信貸記錄；另外銀行還會(huì)根據(jù)供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模計(jì)算其具體需求情況。 衡量供應(yīng)商的合作支持度 合作年限 衡量供應(yīng)商企業(yè)的組織柔性 財(cái)務(wù)狀況 16 北京建筑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理工程學(xué)院 供應(yīng)商 評(píng)分表 1 評(píng)分規(guī)則 2 對(duì)于信用等級(jí)為 A級(jí)以上的供應(yīng)商應(yīng)積極開展合作、保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并推介同等級(jí)以上的融資產(chǎn)品，以深化供應(yīng)鏈融資；對(duì)于信用等級(jí)為 B的銀行應(yīng)與其保持合作關(guān)系、適時(shí)開展融資，并適當(dāng)引薦銀行及其融資產(chǎn)品；對(duì)于 C+級(jí)的供應(yīng)商應(yīng)謹(jǐn)慎開展合作；對(duì)于 C級(jí)的供應(yīng)商不與其開展合作。對(duì)供應(yīng)商的信用等級(jí)評(píng)價(jià)由財(cái)務(wù)部、物資部、成本部等相關(guān)部門組織實(shí)施。 序號(hào) 指標(biāo) 分?jǐn)?shù) 打分 備注 1 產(chǎn)品性價(jià)比 30 2 供貨能力 15 3 交貨時(shí)間 20 4 合作年限 15 5 財(cái)務(wù)狀況 20 總評(píng)分 100 （ 1） A+級(jí)：指綜合得分在 90分以上的供應(yīng)商，具有長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，且無(wú)違約情況。 （ 2） A級(jí)： 指綜合得分在 80分以上 90分以下的供應(yīng)商，具有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，且無(wú)違約情況。 （ 3） B+級(jí)：指綜合得分在 70分以上 80分以下的供應(yīng)商，具有穩(wěn)定的合作關(guān)系，且無(wú)違約情況。 （ 4） B級(jí)：指綜合得分在 60分以上 70分以下的供應(yīng)商，能通過(guò)適當(dāng)方式來(lái)通過(guò)合作達(dá)到共贏局面。 （ 5） C+級(jí)： 指綜合得分在 50分以上 60分以下的供應(yīng)商，具有一定合作意向和可能。 （ 6） C級(jí)：指綜合得分在 50分以下的供應(yīng)商，完全沒(méi)有合作的可能。 17 北京建筑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理工程學(xué)院 供應(yīng)鏈銀行合作伙伴關(guān)系建立機(jī)制 在整個(gè)大經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，銀行的資金資源是有限的。如何運(yùn)用融資產(chǎn)品加深與銀行的合作，盡可能整合資源，打造以集團(tuán)為平臺(tái)的供應(yīng)鏈，并進(jìn)行推廣，獲取更多的銀行資源是供應(yīng)鏈融資進(jìn)行的關(guān)鍵問(wèn)題。 所以，我們應(yīng)該與有能力的銀行深入開展合作，建立長(zhǎng)期有效的合作關(guān)系。 18 北京建筑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理工程學(xué)院 還款周期 利率 供應(yīng)鏈融資的放貸比例一般是抵押應(yīng)收賬款的 70% ~ 100%。放貸比例的高低影響著建筑施工企業(yè)不供應(yīng)商的議價(jià)能力。所以，我們一般優(yōu)先選擇放款比例高的融資產(chǎn)品。 放貸比例 銀行必須要不我們配合減少供應(yīng)鏈融資過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)。 放貸程序盡量簡(jiǎn)便，易于操作。 放貸程序 融資金額一定的情況下，還款周期越長(zhǎng)，還款次數(shù)越少，企業(yè)流動(dòng)性越好。 利率是影響融資成本的主要因素 。 一般供應(yīng)商信用等級(jí)低 ， 談判能力弱 ， 取得的貸款利率較基準(zhǔn)利率上浮 30% ~ 50%。 而我公司通過(guò)以強(qiáng)勢(shì)地位介入談判 ， 可以爭(zhēng)取放貸利率的降低 。 19 北京建筑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理工程學(xué)院 銀行 評(píng)級(jí)表 1 評(píng)級(jí)規(guī)則 2 對(duì)于信用等級(jí)為 A級(jí)以上的銀行積極開展合作、保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系；對(duì)于信用等級(jí)為 B+的銀行與其保持合作關(guān)系、適時(shí)開展融資；對(duì)于 C+級(jí)的銀行謹(jǐn)慎開展合作；對(duì)于 C級(jí)銀行不與其開展合作。對(duì)銀行的信用等級(jí)評(píng)價(jià)由財(cái)務(wù)部組織實(shí)施 。 （ 1） A+級(jí)：授信額度大（ 3億以上）、能保證及時(shí)放款、
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