本溪銀座時(shí)尚購(gòu)物廣場(chǎng)行銷傳播策-文庫(kù)吧
2024-12-28 14:10 本頁(yè)面
【正文】 商圈的龍頭，檔次較高的商業(yè)廣場(chǎng)成 為本地市場(chǎng)的缺口。隨著人們生活水平的提高，多功能、綜合性的購(gòu)物中 心已呈呼之欲出之勢(shì)，本項(xiàng)目正好填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白。如何突出本項(xiàng)目 在規(guī)模、商業(yè)價(jià)值上的稀缺性以及綜合性檔次性；如何改造周邊環(huán)境和交通； 如何引入核心店駐場(chǎng) ；如何推行統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理，將成為本項(xiàng)目營(yíng)銷的重 要工作。 第二部分：目標(biāo)客戶定位 目標(biāo)客戶群定位： 第 1類是投資者（購(gòu)買(mǎi)商鋪用來(lái)出租商鋪取得回報(bào)）； 第 2類是經(jīng)營(yíng)者（購(gòu)買(mǎi)商鋪?zhàn)约航?jīng)營(yíng)）； 第 3類是連鎖品牌店。 目標(biāo)客戶類型分析 沖動(dòng)型： 有些目標(biāo)客戶屬于初始投資，由于金錢(qián)到手較易，造成消費(fèi)較為沖動(dòng)。 理智型： 本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶以理智務(wù)實(shí)型的也將會(huì)有相當(dāng)大的一部分群體 。 目標(biāo)客戶群個(gè)性分析 A 專業(yè)投資型 這部分客戶群已經(jīng)過(guò)了前期資本積累 ， 屬于 “ 先富起來(lái) ” 的一批人 ， 大多文化程度不高 ， 但投資經(jīng)驗(yàn)豐富 ， 投資心態(tài)成熟 ， 理智務(wù)實(shí) ， 相信實(shí)實(shí)在在的 、 邏輯性強(qiáng)的投資分析 ， 同時(shí)由于市場(chǎng)因素等問(wèn)題 ， 需轉(zhuǎn)向投資以獲取更大的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間 。 B 周轉(zhuǎn)資金較充足 ， 但不知如何使用的投資者 這部分客戶群具有充裕的資金實(shí)力 ， 希望通過(guò)保障性較大的投資 ， 獲得穩(wěn)定的升值與回報(bào)但欠缺投資經(jīng)驗(yàn) ， 相信專家和朋友的建議 ， 容易受外在因素影響 ，投資較為沖動(dòng) 。 C 周轉(zhuǎn)資金不多 ， 希望通過(guò)自身眼光和知識(shí)來(lái)賺錢(qián)的投資者 這部分客戶群知識(shí)結(jié)構(gòu)和綜合素質(zhì)較高 ， 意識(shí)觀念略為新潮和現(xiàn)實(shí) ， 對(duì)新生事物能給予較高關(guān)注度 ， 相信自己的眼光和判斷 ， 會(huì)結(jié)合政策等因素對(duì)投資目標(biāo)作詳細(xì)的考察 ， 出手謹(jǐn)慎 。 目標(biāo)客戶特征描述： 投資需求 （ 關(guān)注點(diǎn) ） a、 區(qū)位地段 b、 人氣 c、 項(xiàng)目本身的特點(diǎn) 、 優(yōu)勢(shì) d、 發(fā)展前景 e、 政策背景 購(gòu)買(mǎi)力 a、 理智型的投資者一旦考察顯示有利 ， 即會(huì)選擇與自身資金實(shí)力相匹配的面積進(jìn)行投資 。 b、 沖動(dòng)型的投資者資金無(wú)虞 ， 易猶豫 ， 但受煽動(dòng)后將會(huì)比較沖動(dòng) 。 信息來(lái)源 受本溪市整體氣氛影響 ， 其主要信息來(lái)源為： a、 報(bào)紙媒體 b、 電視媒體 c、朋友口碑相傳 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) ? 發(fā)展商的品牌優(yōu)勢(shì) 大連成熟開(kāi)發(fā)商，具備一定的品牌知名度和信任感。 ? 硬件優(yōu)勢(shì)：中庭、停車(chē)場(chǎng) 本項(xiàng)目有較大的中庭廣場(chǎng)，周邊商鋪圍繞著中庭進(jìn)行設(shè)計(jì)，現(xiàn)代感較強(qiáng)，采光效 果好。地下停車(chē)位及倉(cāng)庫(kù)的規(guī)劃，在本溪市商業(yè)項(xiàng)目中目前僅有的。 ? 地處傳統(tǒng)商業(yè)旺區(qū) 本溪市傳統(tǒng)商業(yè)旺區(qū)是永豐商業(yè)區(qū)。而銀座時(shí)尚購(gòu)物廣場(chǎng)處于這個(gè)經(jīng)濟(jì)帶，可以 受整個(gè)板塊的帶動(dòng)效應(yīng)。 ?可以推行一流的物業(yè)管理 第三部分：項(xiàng)目 SWTO分析 項(xiàng)目劣勢(shì) ?交通狀況 銀座時(shí)尚購(gòu)物
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