本溪銀座時尚購物廣場行銷傳播策(已改無錯字)
2023-02-12 14:10:42 本頁面
【正文】 （ 2）地下一層，包含范圍很廣泛，包括專賣店、服飾、鞋帽商品等。 （ 3）地下二層。主要是一些時尚、流行、小件飾品及化妝品等。 根據(jù)推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實分為四個階段： 第一階段： 啟動期 宣傳推廣要建立立體的推廣構(gòu)架，從銷售所涉及的方方面面如營銷中心、工地形象、大眾媒體對目標(biāo)對象進行全方位的銷售傳遞，以在短期內(nèi)擴大知名度，提升銷售業(yè)績。 第二階段： 升溫期 全方位廣告宣傳，配合主題活動，推廣商鋪。 廣告形式以報紙廣告和電視廣告、路牌為主，目的在于信息的盡可能告知。利用報紙廣告，配合相應(yīng)的軟性新聞宣傳和營銷活動（新聞發(fā)布會、展示會），以迅速擴大知名度和建立大眾信任感。 第三階段： 熱銷期 考慮進攻力度，一方面以立體全方位的媒介進行多點進攻；另一方面在報紙媒介方面以相對大的版面進行投入。 第四階段： 鞏固期 可用均頻率，中版面進行推廣。 第五部分：推廣節(jié)奏 店鋪的配置 從外國 MALL的規(guī)劃經(jīng)驗中，我們可以清楚地看到其基本的規(guī)劃理論：所有的店均面 向街道，核心店的位置在商場的最里面。由此我們知道影響整個賣場空間格局，最 主要的因素是店鋪的配置，尤其是核心店的位置。 （ 1） 核心店的配置 一般而言，核心店的面積都是很大的，且具有較大的顧客吸引力（聚集人氣）。同 時核心店最理想的位置是在商場的最里側(cè)或是整個賣場的最里側(cè)，希望所有前往核 心店的顧客都能夠先經(jīng)過其他商店。根據(jù)銀座購物廣場的實際情況，在確定商業(yè)中 心的位置作為核心店外，建議在步行街設(shè)立飲食類的核心店，如麥當(dāng)勞、肯德基等 ，以保證整個商場的便利性和流暢性，更能夠為步行街創(chuàng)造出更大的價值空間。 第六部分：本案規(guī)劃建議 （ 2） 商品區(qū)域劃分 有關(guān)一般專賣店的位置規(guī)劃 ， 可分為兩個步驟來進行：首先是依據(jù)經(jīng)營理念劃分不 同的商品區(qū)域范圍 。 雖然購物中心不像百貨商店 ， 但是站在為使顧客容易比較和選擇購買的立場上 ， 購 物中心仍然需要按品位 、 主題或是心理及性別年齡等因素 ， 來考慮不同的商品區(qū)域 的表現(xiàn) 。 但是，基本上在規(guī)劃商品區(qū)域時，最需要費神的應(yīng)該是餐飲業(yè)。因為根據(jù)資料顯示 ，到商場中消費的客人當(dāng)中，有 80%的人一定會到美食廣場消費。所以當(dāng)我們在決 定餐飲行業(yè)的位置時，理論上必須考慮能讓購物中心中每一個角落的顧客，都可以 很方便地來到美食廣場才行。 （ 3） 搭配組合原則 完成商品區(qū)域劃分后 ， 接下來的第二個步驟是針對主要不同特性的專賣店 ， 作一 適當(dāng)?shù)奈恢冒才?。 因此 ， 我們建議發(fā)展商在前期銷售過程中不適宜將店鋪經(jīng)營種 類劃分得太細(xì) ， 從而局限了今后經(jīng)營的安排 。 搭配原則 —— 不同個性 、 不同商品構(gòu)成 ， 但相同業(yè)種的店 ， 要相鄰配置或是配置 在視線內(nèi) ， 以便顧客的比較購買 。 組合原則 —— 同一主題與同一對象層的不同業(yè)種店 ， 配置在同一區(qū)域 ， 以增加顧 客逛街的樂趣 。 （ 4） 店鋪空間 店鋪空間的大小 ， 影響到日后銀座銷售的店數(shù) 。 基本上 ， 銀座的店數(shù)必須越多 越好 ， 除了面積的考慮外 ， 重要的是能提供顧客更多的商品選擇 。 然而今后經(jīng) 營時 ， 一般的租戶總是要求得到更
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