報(bào)喜鳥集團(tuán)品牌戰(zhàn)略定位及營銷管理提升項(xiàng)目建議書（項(xiàng)目運(yùn)作版）－新華信-文庫吧
2024-12-27 09:32 本頁面
【正文】 施計(jì)劃 ? 將公司目標(biāo)分解到各分公司或區(qū) ? 各分公司將目標(biāo)分解到個(gè)人 ? 自上而下的溝通 ? 定期監(jiān)督各部門對(duì)目標(biāo)執(zhí)行的進(jìn)程 ? 定期討論執(zhí)行中出現(xiàn)的問題和對(duì)策 ? 將討論要點(diǎn)反饋給各部門以利業(yè)務(wù)目標(biāo)設(shè)置的改進(jìn) ? 根據(jù)新情況修改目標(biāo) ? 各分公司初步目標(biāo) ? 總部初步目標(biāo) ? 市場(chǎng)信息數(shù)據(jù) ? 內(nèi)部信息數(shù)據(jù) ? 正式確認(rèn)的各項(xiàng)目標(biāo) ? 現(xiàn)有激勵(lì)體系 ? 正式確認(rèn)的各項(xiàng)目標(biāo) ? 執(zhí)行中獲知的實(shí)際情況與原先估計(jì)的差異 以營銷計(jì)劃制訂流程為例，新華信將按照以下方式進(jìn)行設(shè)計(jì) 目標(biāo) 主要活動(dòng) ? 根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略需要制訂總體計(jì)劃草案 ? 制訂各產(chǎn)品線計(jì)劃草案 ? 制訂大客戶計(jì)劃草案 ? 制訂渠道計(jì)劃草案 主要輸入 定計(jì)劃 ? 分公司客戶經(jīng)理做關(guān)鍵客戶計(jì)劃 ? 業(yè)務(wù)員做非關(guān)鍵客戶計(jì)劃 ? 分公司渠道經(jīng)理做渠道計(jì)劃 ? 分公司總經(jīng)理將各計(jì)劃匯總成分公司計(jì)劃 /目標(biāo) ? 主要行業(yè)和市場(chǎng)研究分析報(bào)告 ? 對(duì)本公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況 ? 公司收集的市場(chǎng)信息 ? 銷售人員對(duì)客戶的購買意向的分析 ? 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展分析 ? 去年完成計(jì)劃情況 最終成果 ? 公司總體目標(biāo)初稿 ? 按產(chǎn)品線的目標(biāo)初稿 ? 按客戶 /渠道的目標(biāo)初稿 ? 分公司計(jì)劃 /目標(biāo) ? 各部門計(jì)劃 /目標(biāo)的匯總 ? 公司正式新的業(yè)務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃 ? 與目標(biāo) /計(jì)劃相一致的激勵(lì)措施 ? 修改后的業(yè)務(wù)目標(biāo) ? 業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成 舉例 說明：上述僅為方法的片段，整個(gè)方法是包含調(diào)研、分析、判斷、解決方案、實(shí)施內(nèi)容的一個(gè)體系。 報(bào)喜鳥集團(tuán)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施項(xiàng)目建議書 第 7頁 2022年 5月 保密文件，版權(quán)所有 還將包括各部門在營銷計(jì)劃流程中的角色 /修改目標(biāo) 總裁 目標(biāo) 定計(jì)劃 調(diào) ，公布目標(biāo) 審核 /整合 監(jiān)督 領(lǐng)導(dǎo)小組 市場(chǎng)營銷及戰(zhàn)略部 市場(chǎng)營銷總監(jiān) 行業(yè)產(chǎn)品營銷 商用 /家用產(chǎn)品營銷 營銷服務(wù) 品牌管理 客戶服務(wù) 營銷計(jì)劃 銷售部 銷售總監(jiān) 全國大客戶部 全國渠道部 服務(wù)中心 系統(tǒng)支持 銷售分公司 Ramp。D 生產(chǎn) 指導(dǎo) 指導(dǎo) 參與 /審批 參與 /審批 審批 /執(zhí)行 監(jiān)督 審批 監(jiān)督 審核 /整合 審核 /整合 輸入 輸入 輸入 驅(qū)動(dòng) /制定 審核 /整合 制定 /審核 /整合 制定 /審核 /整合 輸入 輸入 輸入 輸入 輸入 產(chǎn)品經(jīng)理 制定 輸入 驅(qū)動(dòng) 驅(qū)動(dòng) /主持 指導(dǎo) 指導(dǎo) 輸入 輸入 制定 參與 參與 參與 參與 參與 參與 參與 參與 輸入 /執(zhí)行 制定 執(zhí)行 制定 /執(zhí)行 執(zhí)行 執(zhí)行 監(jiān)督 監(jiān)督 /執(zhí)行 監(jiān)督 /執(zhí)行 執(zhí)行 執(zhí)行 執(zhí)行 執(zhí)行 監(jiān)督 監(jiān)督 /執(zhí)行 監(jiān)督 /執(zhí)行 執(zhí)行 執(zhí)行 執(zhí)行 執(zhí)行 執(zhí)行 執(zhí)行 參與 參與 跟蹤 舉例 業(yè)務(wù)部 說明：上述僅為方法的片段，整個(gè)方法是包含調(diào)研、分析、判斷、解決方案、實(shí)施內(nèi)容的一個(gè)體系。 報(bào)喜鳥集團(tuán)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施項(xiàng)目建議書 第 8頁 2022年 5月 保密文件，版權(quán)所有 分解之四 ： 業(yè)務(wù)鏈優(yōu)化分析 分議題 主要輸入 整合業(yè)務(wù)鏈價(jià)值環(huán)節(jié)及其利益比較？ 報(bào)喜鳥應(yīng)進(jìn)行怎樣的業(yè)務(wù)鏈整合？ ? 業(yè)務(wù)鏈整合價(jià)值分析 ? “拉 ”的業(yè)務(wù)鏈的核心環(huán)節(jié) ? 分環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)鏈體系 ? 分業(yè)務(wù)鏈的整合 ? 業(yè)務(wù)鏈整合策略分析和選擇 ? 國際 /國內(nèi)最佳業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn) ? “現(xiàn)狀－目標(biāo)“差異分析 ? 國際 /國內(nèi)最佳業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn) ? 報(bào)喜鳥現(xiàn)有公司 /業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ? 報(bào)喜鳥業(yè)務(wù)鏈現(xiàn)狀分析 報(bào)喜鳥需怎樣的業(yè)務(wù)鏈整合策略來提升企業(yè)核心競(jìng)爭力，成為快速反應(yīng)的企業(yè) 說明：上述僅為方法的片段，整個(gè)方法是包含調(diào)研、分析、判斷、解決方案、實(shí)施內(nèi)容的一個(gè)體系。 報(bào)喜鳥集團(tuán)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施項(xiàng)目建議書 第 9頁 2022年 5月 保密文件，版權(quán)所有 分解之五：新產(chǎn)品研發(fā)程序 產(chǎn)品鑒別并決定是否采納 ?在明確公司重點(diǎn)的基礎(chǔ)上制定 新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 ?評(píng)估新產(chǎn)品的效益并
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