【正文】 每月發(fā)放 ? 與崗位相關(guān)連的重要領(lǐng)域 (如客戶滲透率，客戶滿意度 )指標(biāo)完成時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì) ? 年終發(fā)放 ? 業(yè)務(wù)指標(biāo) (如總銷售額，產(chǎn)品線目標(biāo)等 ) 100%完成時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì) ? 季度發(fā)放 舉例 說明：上述僅為方法的片段，整個(gè)方法是包含調(diào)研、分析、判斷、解決方案、實(shí)施內(nèi)容的一個(gè)體系。 報(bào)喜鳥集團(tuán)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施項(xiàng)目建議書 第 4頁 2022年 5月 保密文件，版權(quán)所有 分解之二：市場營銷組織結(jié)構(gòu)分析 分議題 主要輸入 報(bào)喜鳥應(yīng)如何架構(gòu)其市場營銷組織結(jié)構(gòu)？ 市場營銷組織和產(chǎn)品分公司、銷售體系及其他職能部門如何協(xié)調(diào)？ ? 市場營銷組織應(yīng)以什么為主導(dǎo)？ – 目標(biāo)客戶群體 – 產(chǎn)品 – 地理市場 ? 市場營銷部門和銷售體系關(guān)系？ – 客戶信息 – 銷售 /定價(jià)策略 ? 市場營銷部門和產(chǎn)品公司 /產(chǎn)品開發(fā)部門關(guān)系？ – 客戶需求信息 – 產(chǎn)品設(shè)計(jì) /創(chuàng)意 – 包裝 ? 不同產(chǎn)品線客戶群體的重疊程度及購買行為、購買信息來源 ? 各產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)特征 ? 不同市場營銷媒體的特征 ? 國際 /國內(nèi)最佳業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn) ? 國際 /國內(nèi)最佳業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn) ? 報(bào)喜鳥現(xiàn)有市場營銷能力 報(bào)喜鳥應(yīng)怎樣優(yōu)化市場營銷組織結(jié)構(gòu)，以有效支撐品牌戰(zhàn)略？ 說明：上述僅為方法的片段，整個(gè)方法是包含調(diào)研、分析、判斷、解決方案、實(shí)施內(nèi)容的一個(gè)體系。 報(bào)喜鳥集團(tuán)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施項(xiàng)目建議書 第 13頁 2022年 5月 保密文件，版權(quán)所有 包括設(shè)計(jì)總體物流模式 總部 網(wǎng)點(diǎn) 大區(qū) 省級(jí)配送 中心 分公司 / 專賣店 物資流 (物資運(yùn)輸 ) 信息流 (要貨信息 /庫存信息 ) 資金流 (回款 ) 優(yōu)點(diǎn) : ? 使貨源在大區(qū)內(nèi)充分調(diào)劑 ? 省配送中心與市場部/分公司緊密配合 , 迅速滿足客戶的要貨需求 ? 及時(shí)獲取市場信息 缺點(diǎn) : ? 分公司的資源不夠精簡 24小時(shí)內(nèi)送到 24小時(shí)內(nèi)送到 采取固定路線和頻率的送貨方式 舉例 雅戈?duì)栁锪髂Ｊ? 資料來源：新華信服裝行業(yè)分析 報(bào)喜鳥集團(tuán)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施項(xiàng)目建議書 第 14頁 2022年 5月 保密文件，版權(quán)所有 第二天一早配送中心配貨完畢 , 運(yùn)輸車隊(duì)發(fā)車 分公司每日收集各網(wǎng)點(diǎn)到規(guī)格的銷售情況 (假設(shè)以條形碼方式輸入 ) 以及設(shè)計(jì)細(xì)化的配送模式 各分公司將當(dāng)天各網(wǎng)點(diǎn)的銷售數(shù)據(jù) , 傳輸至配送中心 配送中心由專人借助分析軟件 , 制定出針對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)的送貨量 , 同時(shí)向分公司開出發(fā)貨清單 貨車送達(dá)目的地市場部 , 若有需要 , 拉回不適銷的存外庫存 /退貨 優(yōu)點(diǎn) : ? 對(duì)存外的控制更強(qiáng) ? 貨源可在大區(qū)內(nèi)充分平衡 缺點(diǎn) : ? 配送中心的配貨可能與實(shí)際要求有差距 關(guān)鍵 : ? 配貨中心的配貨人員需要具備非常扎實(shí)的業(yè)務(wù)能力及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和很強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力 雅戈?duì)?配送中心主動(dòng)送貨 模式 舉例 資料來源：新華信服裝行業(yè)分析 報(bào)喜鳥集團(tuán)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施項(xiàng)目建議書 第 15頁 2022年 5月 保密文件，版權(quán)所有 分解之八：供應(yīng)鏈管理流程優(yōu)化、信息化建設(shè)建議 分議題 主要輸入 報(bào)喜鳥應(yīng)建立如何的供應(yīng)鏈管理流程？ 報(bào)喜鳥應(yīng)建立怎樣的信息化系統(tǒng)？ ? 計(jì)劃流程 ? 戰(zhàn)略采購流程 ? 現(xiàn)有信息系統(tǒng)如何與新流程順利對(duì)接？ ? 應(yīng)如何繼續(xù)進(jìn)行信息化建設(shè)？ ? 國內(nèi)最佳業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn) ? 報(bào)喜鳥流程現(xiàn)狀分析 ? 國內(nèi)最佳業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn) ? 報(bào)喜鳥信息化現(xiàn)狀分析 報(bào)喜鳥應(yīng)如何保障供應(yīng)鏈整合策略的順利實(shí)施？ 說明：上述僅為方法的片段，整個(gè)方法是包含調(diào)研、分析、判斷、解決方案、實(shí)施內(nèi)容的一個(gè)體系。 報(bào)喜鳥集團(tuán)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施項(xiàng)目建議書 第 10頁 2022年 5月 保密文件，版權(quán)所有 各部門在新產(chǎn)品研發(fā)中的角色 總裁 領(lǐng)導(dǎo)小組 市場營銷及戰(zhàn)略部 市場營銷總監(jiān) 行業(yè)產(chǎn)品營銷 商用 /家用產(chǎn)品營銷 營銷服務(wù) 品牌管理 業(yè)務(wù)計(jì)劃 銷售部 銷售總監(jiān) 全國大客戶部 全國渠道部 銷售分公司 業(yè)務(wù)部 Ramp。D 生產(chǎn) 指導(dǎo) 指導(dǎo) 參與 /審批 參與 /審批 審批 /執(zhí)行 監(jiān)督 審批 監(jiān)督 審核 /整合 審核 /整合 輸入 輸入 輸入 驅(qū)動(dòng) /制定 審核 /整合 制定 /審核 /整合 制定 /審核 /整合 輸入 輸入 輸入 輸入 輸入 產(chǎn)品經(jīng)理 制定 輸入 驅(qū)動(dòng) 驅(qū)動(dòng) /主持 指導(dǎo)