報喜鳥集團品牌戰(zhàn)略定位及營銷管理提升項目建議書（項目運作版）－新華信-全文預覽
【正文】 督效益 推廣 生產(chǎn) 考察市場 產(chǎn)品概念 /原型的形成 產(chǎn)生新 “ 創(chuàng)意 ” 制定新產(chǎn)品開發(fā)計劃 劃分項目的優(yōu)先性 說明：上述僅為方法的片段，整個方法是包含調(diào)研、分析、判斷、解決方案、實施內(nèi)容的一個體系。 報喜鳥集團品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實施項目建議書 第 6頁 2022年 5月 保密文件，版權所有 總協(xié)調(diào) 施，公布目標 /修改目標 ? 將各部門的目標匯總、平衡 ? 各部門和總部就目標設置中的問題共同討論來解決問題 ? 協(xié)調(diào)各部門策略以避免重復投入和沖突 ? 制訂與目標相一致的激勵措施 ? 正式發(fā)布全公司目標和實施計劃 ? 將公司目標分解到各分公司或區(qū) ? 各分公司將目標分解到個人 ? 自上而下的溝通 ? 定期監(jiān)督各部門對目標執(zhí)行的進程 ? 定期討論執(zhí)行中出現(xiàn)的問題和對策 ? 將討論要點反饋給各部門以利業(yè)務目標設置的改進 ? 根據(jù)新情況修改目標 ? 各分公司初步目標 ? 總部初步目標 ? 市場信息數(shù)據(jù) ? 內(nèi)部信息數(shù)據(jù) ? 正式確認的各項目標 ? 現(xiàn)有激勵體系 ? 正式確認的各項目標 ? 執(zhí)行中獲知的實際情況與原先估計的差異 以營銷計劃制訂流程為例，新華信將按照以下方式進行設計 目標 主要活動 ? 根據(jù)集團戰(zhàn)略需要制訂總體計劃草案 ? 制訂各產(chǎn)品線計劃草案 ? 制訂大客戶計劃草案 ? 制訂渠道計劃草案 主要輸入 定計劃 ? 分公司客戶經(jīng)理做關鍵客戶計劃 ? 業(yè)務員做非關鍵客戶計劃 ? 分公司渠道經(jīng)理做渠道計劃 ? 分公司總經(jīng)理將各計劃匯總成分公司計劃 /目標 ? 主要行業(yè)和市場研究分析報告 ? 對本公司業(yè)務發(fā)展情況 ? 公司收集的市場信息 ? 銷售人員對客戶的購買意向的分析 ? 當?shù)厥袌霭l(fā)展分析 ? 去年完成計劃情況 最終成果 ? 公司總體目標初稿 ? 按產(chǎn)品線的目標初稿 ? 按客戶 /渠道的目標初稿 ? 分公司計劃 /目標 ? 各部門計劃 /目標的匯總 ? 公司正式新的業(yè)務目標和計劃 ? 與目標 /計劃相一致的激勵措施 ? 修改后的業(yè)務目標 ? 業(yè)務目標的完成 舉例 說明：上述僅為方法的片段，整個方法是包含調(diào)研、分析、判斷、解決方案、實施內(nèi)容的一個體系。報喜鳥集團品牌戰(zhàn)略定位及營銷管理提升 項目建議書（項目運作版） 2022年 5月 報喜鳥集團品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實施項目建議書 第 1頁 2022年 5月 保密文件，版權所有 報喜鳥整合業(yè)務鏈策略： “ 拉 ” 動策略將替代原來的 “推 ” 動原則，市場需求成為業(yè)務鏈的追逐目標，快速反應是業(yè)務鏈的根本 報喜鳥 分銷商 /配送中心 消費者 上游供應商 零售商 報喜鳥 分銷商 /配送中心 消費者 上游供應商 零售商 傳統(tǒng)的業(yè)務鏈： “ 推 ” 的原則，生產(chǎn)導向 未來的業(yè)務鏈： “ 拉 ” 的原則，客戶導向 說明：上述僅為方法的片段，整個方法是包含調(diào)研、分析、判斷、解決方案、實施內(nèi)容的一個體系。 報喜鳥集團品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實施項目建議書 第 5頁 2022年 5月 保密文件，版權所有 分解之三：制定市場營銷和銷售的核心流程 分議題 主要輸入 每一流程應包含哪些步驟？ 每一步驟應包括哪些主要活動 /決策？ 每一步驟應交付什么工作成果？ 各相關部門在每一步驟中的職責 是什么？ ? 主要領導 /執(zhí)行 ? 參與提供意見 ? 審批 ? 國際國內(nèi)最佳業(yè)務經(jīng)驗 ? 中國市場，特別是報喜鳥目標市場的特征 ? 報喜鳥現(xiàn)有能力 ? 報喜鳥企業(yè)文化及特征 報喜鳥應建立怎樣的市場及銷售流程 ? ? 營銷計劃制定流程 ? 品牌管理流程 ? 新產(chǎn)品研發(fā)流程 ? 渠道計劃和管理流程 ? 定價流程 ? 促銷流程 ? 關鍵客戶管理流程 說明：上述僅為方法的片段，整個方法是包含調(diào)研、分析、判斷、解決方案、實施內(nèi)容的一個體系。 報喜鳥集團品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實施項目建議書 第 8頁 2022年 5月 保密文件，版權所有 分解之四 ： 業(yè)務鏈優(yōu)化分析 分議題 主要輸入 整合業(yè)務鏈價值環(huán)節(jié)及其利益比較？ 報喜鳥應進行怎樣的業(yè)務鏈整合？ ? 業(yè)務鏈整合價值分析 ? “拉 ”的業(yè)務鏈的核心環(huán)節(jié) ? 分環(huán)節(jié)的業(yè)務鏈體系 ? 分業(yè)務鏈的整合 ? 業(yè)務鏈整合策略分析和選擇 ? 國際 /國內(nèi)最佳業(yè)務經(jīng)驗 ? “現(xiàn)狀－目標“差異分析 ? 國際 /國內(nèi)
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