報喜鳥集團品牌戰(zhàn)略定位及營銷管理提升項目建議書項目運作版－新華信(已修改)
2025-01-23 09:32 本頁面
【正文】 報喜鳥集團品牌戰(zhàn)略定位及營銷管理提升 項目建議書（項目運作版） 2022年 5月 報喜鳥集團品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實施項目建議書 第 1頁 2022年 5月 保密文件，版權(quán)所有 報喜鳥整合業(yè)務鏈策略： “ 拉 ” 動策略將替代原來的 “推 ” 動原則，市場需求成為業(yè)務鏈的追逐目標，快速反應是業(yè)務鏈的根本 報喜鳥 分銷商 /配送中心 消費者 上游供應商 零售商 報喜鳥 分銷商 /配送中心 消費者 上游供應商 零售商 傳統(tǒng)的業(yè)務鏈： “ 推 ” 的原則，生產(chǎn)導向 未來的業(yè)務鏈： “ 拉 ” 的原則，客戶導向 說明：上述僅為方法的片段，整個方法是包含調(diào)研、分析、判斷、解決方案、實施內(nèi)容的一個體系。 報喜鳥集團品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實施項目建議書 第 2頁 2022年 5月 保密文件，版權(quán)所有 客戶、消費者 供應商 核心業(yè)務鏈計劃 計劃 研發(fā)計劃 采購計劃 生產(chǎn)計劃 研發(fā)、采購 生產(chǎn) 采購研發(fā)產(chǎn)品 配 送 庫存生產(chǎn) 定單生產(chǎn) 定單定制 配送庫存產(chǎn)品 配送定單生產(chǎn)產(chǎn)品 配送定單定制產(chǎn)品 采購定單生產(chǎn)產(chǎn)品 采購現(xiàn)成產(chǎn)品 為此，新華信將分析和設計報喜鳥整體業(yè)務鏈管理核心流程 配送計劃 產(chǎn)品、市場信息反饋 本次項目涉及范圍 供應商 內(nèi)部研發(fā) 報喜鳥集團品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實施項目建議書 第 3頁 2022年 5月 保密文件，版權(quán)所有 分解之一：市場營銷模式分析 分議題 主要輸入 報喜鳥應采取何種營銷模式以配合品牌戰(zhàn)略？ 報喜鳥在各區(qū)域市場中的營銷模式如何調(diào)整？ ? 何種產(chǎn)品組合？ ? 何種客戶選擇？ ? 何種分銷結(jié)構(gòu)？ ? 在主要的區(qū)域市場中，分別采取何種營銷模式？ ? 品牌戰(zhàn)略 ? 行業(yè)內(nèi)最佳業(yè)務經(jīng)驗 ? 行業(yè)內(nèi)最佳業(yè)務經(jīng)驗 ? 報喜鳥現(xiàn)有市場營銷能力 報喜鳥應建立怎樣的營銷模式，以有效支撐品牌戰(zhàn)略？ 說明：上述僅為方法的片段，整個方法是包含調(diào)研、分析、判斷、解決方案、實施內(nèi)容的一個體系。 報喜鳥集團品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實施項目建議書 第 4頁 2022年 5月 保密文件，版權(quán)所有 分解之二：市場營銷組織結(jié)構(gòu)分析 分議題 主要輸入 報喜鳥應如何架構(gòu)其市場營銷組織結(jié)構(gòu)？ 市場營銷組織和產(chǎn)品分公司、銷售體系及其他職能部門如何協(xié)調(diào)？ ? 市場營銷組織應以什么為主導？ – 目標客戶群體 – 產(chǎn)品 – 地理市場 ? 市場營銷部門和銷售體系關系？ – 客戶信息 – 銷售 /定價策略 ? 市場營銷部門和產(chǎn)品公司 /產(chǎn)品開發(fā)部門關系？ – 客戶需求信息 – 產(chǎn)品設計 /創(chuàng)意 – 包裝 ? 不同產(chǎn)品線客戶群體的重疊程度及購買行為、購買信息來源 ? 各產(chǎn)品線的業(yè)務特征 ? 不同市場營銷媒體的特征 ? 國際 /國內(nèi)最佳業(yè)務經(jīng)驗 ? 國際 /國內(nèi)最佳業(yè)務經(jīng)驗 ? 報喜鳥現(xiàn)有市場營銷能力 報喜鳥應怎樣優(yōu)化市場營銷組織結(jié)構(gòu)，以有效支撐品牌戰(zhàn)略？ 說明：上述僅為方法的片段，整個方法是包含調(diào)研、分析、判斷、解決方案、實施內(nèi)容的一個體系。 報喜鳥集團品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實施項目建議書 第 5頁 2022年 5月 保密文件，版權(quán)所有 分解之三：制定市場營銷和銷售的核心流程 分議題 主要輸入 每一流程應包含哪些步驟？ 每一步驟應包括哪些主要活動 /決策？ 每一步驟應交付什么工作成果？ 各相關部門在每一步驟中的職責 是什么？ ? 主要領導 /執(zhí)行 ? 參與提供意見 ? 審批 ? 國際國內(nèi)最佳業(yè)務經(jīng)驗 ? 中國市場，特別是報喜鳥目標市場的特征 ? 報喜鳥現(xiàn)有能力 ? 報喜鳥企業(yè)文化及特征 報喜鳥應建立怎樣的市場及銷售流程 ? ? 營銷計劃制定流程 ? 品牌管理流程 ? 新產(chǎn)品研發(fā)流程 ? 渠道計劃和管理流程 ? 定價流程 ? 促銷流程 ? 關鍵客戶管理流程 說明：上述僅為方法的片段，整個方法是包含調(diào)研、分析、判斷、解決方案、實施內(nèi)容的一個體系。 報喜鳥集團品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實施項目建議書 第 6頁 2022年 5月 保密文件，版權(quán)所有 總協(xié)調(diào) 施，公布目標 /修改目標 ? 將各部門的目標匯總、平衡 ? 各部門和總部就目標設置中的問題共同討論來解決問題 ? 協(xié)調(diào)各部門策略以避免重復投入和沖突 ? 制訂與目標相一致的激勵措施 ? 正式發(fā)布全公司目標和實
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