南開大學(xué)戰(zhàn)略管理講義(1)-文庫吧
2024-12-26 11:56 本頁面
【正文】 市場份額除以該領(lǐng)域最大競爭對手的份額 通常以 0 .75或 0 .8把相對市場份額分為高低兩部分，左邊是市場的領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 市場增長率 可以用經(jīng)濟增長率作為標(biāo)準(zhǔn)，或者用 10%。 ? 圓心反映了一個領(lǐng)域的份額和增長情況，面積反映了企業(yè)從這個領(lǐng)域得到的銷售收入占全部收入的比例。因此第一個圓的大小是可以任意（以整個圖直觀、生動為準(zhǔn)）畫的。 例：一家自行車公司 ? 三個經(jīng)營領(lǐng)域為普通自行車、山地自行車車和玩具自行車，數(shù)據(jù)如下： 領(lǐng)域市 場增長率銷售額 對手的銷售額相對份額普通 2% 2022 1500 1 .3山地 15% 800 1200 0 .6玩具 12% 400 2022 0 .2普通 自行車公司的增長 份額矩陣 高 相對市場份額 低 高 市場增長率 低 明星 問號 現(xiàn)金牛 狗 玩 具 山地 資源配置的基本思路 相對市場份額 高 低 市場增長率 高 低 明星 問號 現(xiàn)金牛 狗 二、 BCG方法的三個基本邏輯 ? 經(jīng)驗曲線 ? 成本變化與競爭 ? 矩陣的財務(wù)特征 經(jīng)驗曲線 ? 經(jīng)驗曲線與學(xué)習(xí)曲線有相同的形狀，但含義不完全相同，它是由規(guī)模、學(xué)習(xí)、分工和再投資四種因素促成的。 單位產(chǎn)品成本 累計產(chǎn)量 成本變化與競爭 ? 隨著產(chǎn)業(yè)成長，在經(jīng)驗曲線作用下，成本會逐步降低。特別是在 A和 B階段，企業(yè)的競爭地位容易發(fā)生變化。 A階段 B階段 C階段 價格 成本 矩陣的財務(wù)特性 ? 凈現(xiàn)金流 ? （ 經(jīng)營收入－直接成本 ） －追加投資 ? 毛利潤－追加投資 明星 毛利潤 + + 追加投資 + + 問號 毛利潤 + 追加投資 + + 收獲 毛利潤 + + 追加投資 + 失敗 毛利潤 + 追加投資 + 方法的特點 ? 強調(diào)不同類型業(yè)務(wù)的財務(wù)（特別是現(xiàn)金流）特征 ? 把多樣化的企業(yè)看成了一組現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出的關(guān)系 ? 解釋了為什么企業(yè)在配置資源時要給不同的領(lǐng)域以不同的優(yōu)先權(quán)。 ? 勝利的結(jié)局 問題產(chǎn)品改造成新星，而后變成金牛 ? 兩種災(zāi)難性的結(jié)局 明星產(chǎn)品演化成了問題產(chǎn)品并墮落成了 dog 牛失去了地位而進入狗舍 三、 BCG矩陣的局限性 ? 把企業(yè)
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