《保險公司營銷管理》ppt課件-文庫吧
2024-12-25 04:31 本頁面
【正文】 策略 新險種商品化 新險種的構(gòu)思 ?三、保險新險種開發(fā)的策略 ?： ?仸何一家保險公司都不可能也沒有必要把所有的消費(fèi)者都作為自己的經(jīng)營對象。 ?確定目標(biāo)市場包括以下環(huán)節(jié)：市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場定位及相應(yīng)策略 ?： ?根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，保險公司必須根據(jù)保險產(chǎn)品所處的不同生命周期實(shí)施險種組合策略，選擇最優(yōu)的險種組合。 ?險種組合包括三個變化因素：險種組合寬度、險種組合深度和險種組合關(guān)系度 ? ?從廣義看，險種由核心部分、形式部分和延伸部分組成。核心部分是險種的使用價值；形式部分指險種的命名、宣傳手冊設(shè)計；延伸部分是指險種的保全服務(wù)。 ?險種質(zhì)量優(yōu)化主要指其形式部分和延伸部分的優(yōu)化，特別是后者。 ?一、保險代理人 ?接受保險人委托，根據(jù)代理合同在保險人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)，幵向保險人收取代理手續(xù)費(fèi)的單位或個人。 ?它可分為專業(yè)代理人與兼業(yè)代理人；獨(dú)立代理人和專屬代理人； ?個人代理人不得辦理公司財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)和團(tuán)體人身保險業(yè)務(wù) ?黨政機(jī)關(guān)不得兼業(yè)從亊保險代理業(yè)務(wù) ?保險代理人營銷的優(yōu)缺點(diǎn)： ?優(yōu)點(diǎn)：具有客戶接觸度高，主動銷售，在壽險營銷中具有相當(dāng)重要作用，可以充分挖掘客戶價值，使客戶得到高質(zhì)量的服務(wù)和個性化的方案； ?缺點(diǎn)：要對代理人進(jìn)行大量、持續(xù)的培訓(xùn)，幵對進(jìn)行繁雜的日常管理，維護(hù)成本較高
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