【正文】 ” 、 “ 加盟店店長 ” 等。 特許經(jīng)營加盟推廣體系的設計和營建 1. 加盟招募相關文件的設計和撰寫 特許經(jīng)營合同 —— 引言、關鍵詞釋義 14/62 第一條 特許授權的內容 說明該特許權的授予對象 、 內容 、 時間期限等限制 ， 以及合同續(xù)簽等事項 。 第二條 加盟店的所在地點 說明加盟店的具體地址與要求 ， 以及加盟店地址的變更辦法 、 程序 、 條件等 。 第三條 特許費用 主要說明應交納的特許經(jīng)營費用的名稱 、 內容 、 數(shù)額 、 交納的具體辦法以及未交的懲罰措施等 。 第四條 特許人的權利 主要是說明特許人的對于受許人的監(jiān)督和收取相應特許經(jīng)營費用等的權利 。 第五條 特許人的義務 主要說明特許人在受許人開業(yè)前后所應盡的義務 ， 比如培訓 、 開店指導 、 商品配送 、 廣告宣傳等 。 特許經(jīng)營加盟推廣體系的設計和營建 1. 加盟招募相關文件的設計和撰寫 特許經(jīng)營合同 —— 主體部分的 22條 15/62 第六條 受許人的權利 主要包括受許人有權使用特許人授予的特許權 、 獲得特許人提供的支持 、 指導和幫助的權利等 。 第七條 受許人的義務 主要包括受許人的按規(guī)定支付特許經(jīng)營費用 、 按特許人 CIS及手冊規(guī)定建設單店 、 按特許人約定運營單店 、 維護特許人的商標及聲譽 、 遵守特許人單店手冊的運營規(guī)定 、 接受特許人的監(jiān)督與管理 、 保守商業(yè)秘密 、 同對特許人的商標侵權做斗爭等義務 。 第八條 特許人聲明 主要是確認特許人關于自己在本合同中的關于商標 、 合同限定內容以及對簽約人的授權等 。 第九條 受許人的聲明 主要是確認受許人對單店地址 、 加盟意圖 、 遵守手冊 、 對簽約人的授權 、 對合同的認識等方面 。 特許經(jīng)營加盟推廣體系的設計和營建 1. 加盟招募相關文件的設計和撰寫 特許經(jīng)營合同 —— 主體部分的 22條 16/62 第十條 當事人關系 合同的本條款旨在說明 ， 受許人是且應為一個獨立的締約方 ， 且本合同中任何規(guī)定不得解釋為在特許人和受許人之間建立代理人 、 聯(lián)營關系或共同投資人關系 。 除非本合同另有規(guī)定 ， 特許人或受許人皆不得以對方的代理人或代表人的身份開展活動 ， 或承擔對方的各項債務及相關財產(chǎn)責任 。 未經(jīng)特許人的許可 ， 受許人不得為他方的債務提供保證 。 第十一條 合同權益的轉讓 說明受許人轉讓該合同時的條件 、 程序 、 交納給特許人的費用等有關特許經(jīng)營合同的轉讓事宜 。 第十二條 特許人保留的權利 主要是闡明并確認特許人關于其特許權內容的權利 ， 比如在受許人確認及同意的條件下 ， 特許人有權隨時修改和補充其按照本合同授權受許人使用的特許經(jīng)營體系模式 ， 以及在本合同有效期間內 ， 對特許經(jīng)營體系所做的任何及所有改進應歸特許人所有并以特許人名義就該改進部分取得相應的工業(yè)產(chǎn)權和 /或知識產(chǎn)權 17/62 特許經(jīng)營加盟推廣體系的設計和營建 1. 加盟招募相關文件的設計和撰寫 特許經(jīng)營合同 —— 主體部分的 22條 第十三條 合同的終止 主要是說明不同的合同終止方法的緣由及相應的程序 、 結果措施等， 既包括特許人的終止 ， 也包括受許人的終止 ， 既有正常的終止 、 也有非正常的終止 。 同時本條款還對在合同的不同終止情況下特許人和受許人各自應負的責任進行說明 。 第十四條 合同終止后受許人的義務 主要是說明本合同因故 （ 包括期滿或提前終止 ） 終止時 ， 受許人應盡的義務以及未盡義務時的懲罰辦法 。 受許人的義務比如有應清欠付特許人的所有特許費用 、 立即并永遠停止使用所有特許人體系的工業(yè)產(chǎn)權和 /或知識產(chǎn)權 、 在規(guī)定期限內將含有特許人標記的物項退還特許人 、 盡快并永遠停止以特許人加盟店名義進行對外活動等等 。 第十五條 違約責任 本條款主要是說明特許人和受許人各自在不同情況下的違約時所應承擔的責任 。 18/62 特許經(jīng)營加盟推廣體系的設計和營建 1. 加盟招募相關文件的設計和撰寫 特許經(jīng)營合同 —— 主體部分的 22條 第十六條 不可抗力 主要是對 “ 不可抗力 ” 進行定義 ， 并說明在發(fā)生不可抗力事件時各方應采取的措施以及不可抗力時合同的部分或全部義務可能被免除的有關規(guī)定 。 第十七條 爭議的解決 主要說明雙方在發(fā)生爭議時的解決原則 、 辦法 、 程序等 第十八條 可分割性 主要是說明如果本合同的某一或若干條款在任何方面無效 、 非法或無法執(zhí)行 ， 這些無效 、 非法或無法執(zhí)行的條款或部分將視為從未包括在本合同中 。 其他條款的效力不變 ， 同時具有法律效力 ， 并可執(zhí)行 。 第十九條 通知 主要是說明在本合同項下應發(fā)出的通知的格式 、 時間 、 方式等要求， 以及特許人和受許人各自的接收通知的具體地址的郵編 、 傳真號 、 收件人以及地址變更的應對事項 19/62 特許經(jīng)營加盟推廣體系的設計和營建 1. 加盟招募相關文件的設計和撰寫 特許經(jīng)營合同 —— 主體部分的 22條 第二十條 對合同的棄權 主要是說明特許人和受許人對于棄權的約定 ， 比如規(guī)定：合同中的任何一方對于對方任何違反本合同規(guī)定的棄權不應當視為對任何后續(xù)違約或其他類似違約的棄權 。 第二十一條 對合同的修改 說明合同修改的條件 、 內容及程序等要求 。 第二十二條 其他約定事項 包括附件說明 、 本合同適用法律 、 合同的有效期 、 份數(shù) 、 解釋權等 。 20/62 特許經(jīng)營加盟推廣體系的設計和營建 1. 加盟招募相關文件的設計和撰寫 特許經(jīng)營合同 —— 主體部分的 22條 四、合同的附件。 通常可以包括： 特許人單店的經(jīng)營范圍及工作程序 特許人的部分手冊目錄 加盟設計圖及照片等 特許經(jīng)營加盟推廣體系的設計和營建 1. 加盟招募相關文件的設計和撰寫 特許經(jīng)營合同 —— 合同附件 21/62 編號： （ 特許人全稱 ） 茲授權 （ 受許人全稱 ） 獲得 （ 特許人全稱 ） （ 受許人加盟地區(qū)準確的全稱 ）特許經(jīng)營權資格 。 授權內容： 授權期限： 經(jīng)營地點： 備注： （ 特許人全稱 ） 年 月 日 當然 ， 企業(yè)也可以根據(jù)自己的實際情況進行上面格式和內容的變更 ， 比如有的特許人喜歡加上自己企業(yè)的 LOGO、 有的喜歡加上特許經(jīng)營體系創(chuàng)始人的簽名等等 。 特許經(jīng)營加盟推廣體系的設計和營建 1. 加盟招募相關文件的設計和撰寫 特許經(jīng)營授權書 為了美觀和表示隆重，特許人通常將特許經(jīng)營授權書做成牌匾或掛件的形式。其大致內容和格式為： 22/62 特許經(jīng)營加盟推廣體系的設計和營建 2. 招募計劃的制定與實施 FDS多年的全球商業(yè)特許經(jīng)營服務歷史地證明， 加盟商是特許經(jīng)營體系的決定性一環(huán) 。沒有加盟商的加盟和單店營建，也就談不上特許經(jīng)營體系的發(fā)展。特許經(jīng)營體系的生存和發(fā)展是由特許人和加盟商的這種 “ 伙伴 ” 關系決定的。因此能否招募到合格的加盟商并高質量地營建單店是特許經(jīng)營體系成功的第一步，也是最基本的一步。 23/62 特許經(jīng)營加盟推廣體系的設計和營建 2. 招募計劃的制定與實施 24/62 一、加盟商招募工作的內容 ? 研究和制定加盟商的加盟條件 ? 擬訂年度招募計劃 ? 策劃招募活動和廣告 ? 審核加盟申請 ? 與準加盟商談判簽訂加盟意向書 ? 與加盟商談判簽訂加盟合同 特許經(jīng)營加盟推廣體系的設計和營建 2. 招募計劃的制定與實施 二、加盟商招募工作職業(yè)素質要求 加盟商的招募是特許經(jīng)營總部重要工作之一。總部配置有相應職業(yè)素質的人員專職負責該項工作。配置的招募人員要有以下特別的職業(yè)素質： l 熟悉國家有關特許經(jīng)營法律法規(guī)和政策 l 熟悉本特許經(jīng)營體系的企業(yè)歷史、經(jīng)營理念與企業(yè)文化 l 熟悉特許經(jīng)營的有關知識 l 熟練掌握本體系特許經(jīng)營合同的各項條款 l 熟知本體系招募加盟商的條件 l 熟知本體系特許經(jīng)營業(yè)務內容 l 良好的溝通能力 l 豐富的談判經(jīng)驗和談判技巧 l 正直誠實、強烈的責任心 l 形象好，給人誠實、敬業(yè)、專業(yè)的感覺 25/62 招募工作組織機構圖 招募工作的組織結構可以是 非常簡單的直線制 ， 這樣的工作效率高 、 溝通速度快 、 各崗位和人員的職責分明 。 其基本形式可以象下圖所示的這樣： 招募經(jīng)理 招募主管 招募咨詢人員 特許經(jīng)