【正文】 科技開發(fā)占領(lǐng)飼料市場至高地； 獻身，就是為建成“質(zhì)量一流、管理一流、事事一流”的現(xiàn)代化企業(yè)，勇于拼搏，主動出擊，把自己一生奉獻給我國的飼料工業(yè)。四個部分相輔相成，相互滲透，不可分割，成為激勵全行職工堅韌不拔的艱苦奮斗的精神動力。 （二）駱駝精神新解 —— 唐人神文化 隨著唐人神和香港大生行飼料有限公司合資成立“湖南湘大實業(yè)有限公司”后，根據(jù)公司的發(fā)展特點，唐人神的企業(yè)精神由原來的“駱駝精神”提升為“忠誠、自責、實干、爭先”的“湘大精神”。隨后，又根據(jù)公司的需要和一些專家的建議，湘大精神要體現(xiàn)競爭和創(chuàng)新意識，并且“實干和爭先”與湘大標準和湘大 座右銘的內(nèi)容相重復，因此，又將湘大精神修改為“忠誠、自責、競爭、創(chuàng)新”。經(jīng)過進一步的修改和完善，最終唐人神確定了一系列完整而又獨特的唐人神企業(yè)文化，具體又分為以下的主要內(nèi)容： 唐人神精神：敬業(yè)、自責、自信、創(chuàng)新。 只有敬業(yè)的作風，才會產(chǎn)生對事業(yè)的忠誠，才會引發(fā)對工作的興趣與熱忱。只要你相信你所作的事情是有意義的，你就能戰(zhàn)勝恐懼與疲憊，把事情做的精益求精，至善至美，并堅持下去；敬業(yè)的作風還表現(xiàn)出一種誠信，失去敬業(yè)心，一心只想“快賺錢，賺快錢， 賺錢快”的浮躁人士，難免會打破誠信的天平；敬業(yè)的作風還表現(xiàn)出唐人神 人如饑似渴的學習精神，一種不斷提升自己的工作能力的持續(xù)努力；敬業(yè)的作風還表現(xiàn)出一種強烈的責任感、使命感、獻身感和榮譽感。人的一生最寶貴的時光是在工作中度過的，敬業(yè)不是苦行僧，敬業(yè)是一種樂趣，敬業(yè)是唐人神人豐富美滿生活的重要內(nèi)涵；敬業(yè)還涵蓋了一種危機意識，任何事情你不認真、老師、扎實去做，新進入者就會把你淘汰！ 自責是要不斷的自我反省，寧可責己，也不要怨天尤人。自責反省能夠產(chǎn)生工作績效，也只有自責的心態(tài)才能自覺拆掉部門間的“圍墻”，人與人之間的溝通才能變得如此簡單與順暢。 唐人神人的個性是自信的，十幾年前從來 沒有做過飼料的一幫年輕人硬是憑著過人的智慧、勤勞與自信，積極勇敢的出擊市場，大膽的參與市場競爭。經(jīng)過了多少充滿死亡的險灘，贏得了多少令人鼓舞的勝利，正是自信和希望支撐著唐人神人的一切，及時遇到了天大的困難，唐人神人也勇往直前，永不言敗。自我雄才都自信，從來膽怯無偉人！ 從管理到營銷，唐人神人一路走來，時時都在不斷挑戰(zhàn)自己不斷創(chuàng)新。正是由于這源源不斷地創(chuàng)新精神，才能讓唐人神一路過關(guān)斬將，取得今天的傲人成績。視過去的成功為今天發(fā)展的障礙，視過去的成功為今天危機的開始，永遠保持與時俱進的精神狀態(tài)，是唐人神人創(chuàng)新的 不竭之力。 如今，唐人神更是將“敬業(yè)、自責、自信、創(chuàng)新”這八字的唐人神精神作了進一步的闡釋和完善，他們認為不改善就是不敬業(yè)，每天都需要持續(xù)的改善才能將工作做到最好；不質(zhì)疑就是不自責，只有找到就決方法和原因，才能夠真正達到自責的最終目的 —— 解決問題；不偏執(zhí)就是不自信，偏執(zhí)有時候也是一種值得鼓勵的精神，只有偏執(zhí)才能夠堅持到底；不創(chuàng)新就是死亡，企業(yè)只有靠不斷的創(chuàng)新才能夠在激烈的競爭中得以生存。 經(jīng)營哲學：義利相溶，養(yǎng)義生利 義，指企業(yè)對社會、對顧客所承擔的義務(wù)、責任與貢獻；利，指企業(yè)獲得的利益與發(fā)展機會。義利的三 個階段及層次就包括義利共存（謀利而不損義，循義而不損利），義利共溶（謀利必先謀義），及義利共生（謀義不為謀利而利自生，謀人道不為謀物用而物用自生，謀公平不為謀效率而效率自生）。唐人神人堅持義利兼顧、養(yǎng)義生利，強調(diào)顧客利益、員工利益、股東利益、社會利益、同業(yè)利益相互溶合。 別小看“義利相溶，養(yǎng)義生利”八個字，它可是唐人神揮舞“神龍”不可動搖地寶典。十幾年來，唐人神在義利兼顧的情況下，將推動社會進步與企業(yè)發(fā)展結(jié)合在一起，企業(yè)得到快速發(fā)展，而他們純粹回報社會的種種義舉，更是贏得了無數(shù)美譽。如果說企業(yè)發(fā)展給唐人神帶 來了更多的有形資產(chǎn)，那么這無數(shù)的美譽就更是為其帶來了豐厚的無形資產(chǎn)。 核心價值觀：顧客至上、團隊精神、勤學實干 現(xiàn)代營銷理論認為，市場營銷實質(zhì)就是維系顧客的過程，要維系顧客首先就是要使顧客滿意，顧客滿意的基本前提是企業(yè)能夠為其提供最大的價值。因此，唐人神按照這一思路采取了以顧客為中心的管理方法。在基本的層面上，主動熱情文明的對待顧客；盡最大能力滿足顧客的現(xiàn)實要求并致力于研究和滿足顧客的潛在需求和未來需求。創(chuàng)造更多滿意的顧客，為企業(yè)帶來更大的收益。 團隊精神能夠合力成就一己之力不能成就的事業(yè)，唐人神人深深的理 解到小舟之葉難以抗風浪，獨木一根難以經(jīng)風雨，能人一個難以成事業(yè)的道理。他們堅信只有當個人價值觀和集體價值觀高度一致時事業(yè)才能成功，人生價值才能得以實現(xiàn)。 每一個唐人神人都養(yǎng)成了一個良好的習慣 —— 讀書，他們認為一個人知識的多少與其讀書多少成正比，一個人成功的快慢與其使用書本知識多少相關(guān)。每天讀書的習慣就好像是一日三餐成為了生理上的需要，特別是中高層管理干部，不僅博覽群書，而且更是精讀專著，不但讀本專業(yè)的書，而且讀其他相關(guān)專業(yè)的書。正是由于他們良好的讀書習慣和孜孜不倦的求學精神，他們不斷的會有創(chuàng)新的沖動，不斷的 產(chǎn)生新的思維。同時，在唐人神，我們還能看到這樣的一句話，做對一件事不難，但能重復的做對就是一件不容易的事。當公司作出一個正確的決策時，其成功與否即在于這個決策有多少人重復的做對了。由此可見，唐人神事業(yè)的成功，正是多少人重復做對的成果，這就是唐人神人所提倡的實干精神。 唐人神文化：價值杠桿論 在日常生活中，我們都有一個基本的經(jīng)驗常識，即當你在挪動一個物品時，往往會設(shè)置一個支點，找一根棍子，然后用力撬動，這樣，沉重的物品就輕而易舉的挪動了，這就是著名的杠桿原理。 在企業(yè)的經(jīng)營過程中，我們也會發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：有的 企業(yè)從領(lǐng)導到員工都成天忙得不可開交，但企業(yè)的業(yè)績卻難以攀升，而有的企業(yè)工作有序，齊心協(xié)力，企業(yè)經(jīng)營大幅攀升，這是為什么呢？ 針對這種現(xiàn)象，唐人神的陶總首創(chuàng)了企業(yè)文化的價值杠桿論，從此成為唐人文化的核心管理理論。如圖，我們可以看到所謂文化支點，就是建立“共同的思維理念，共同的行為準則，達到共同的理想目標”。而價值杠桿，就是建立科學的價值評價與分配體系，“薪金、獎金、股權(quán)、福利、晉升”構(gòu)成了與員工利益直接相關(guān)的五個剛性因素，“榮譽、資訊、培訓、機會”則構(gòu)成了精神上的獎勵因素。所謂員工輸入力，是 指一旦形成了共同的文化理念（文化支點），又有了激勵員工的價值取向（價值杠桿），員工就會齊心協(xié)力，共同努力工作（輸入力最大），從而產(chǎn)生較大的市場輸入力，撬動企業(yè)快速發(fā)展。正是由于這樣的科學管理理論和方法，才讓唐人神在日益激烈的競爭中脫穎而出，在市場上立于不敗之地。 除了上述有特色的文化外，唐人神還制定了一系列的文化理念，他們擁有鮮明的視覺形象識別系統(tǒng)，有著明確的使命，有著具體的危機觀、制勝觀、信仰觀，有著科學而細致的管理準則和員工準則，更有著象征著唐人神的駱駝精神的《駱駝贊》及《唐人神之歌》，正是如此規(guī)范的文 化體系和眾多的文化準則，才能夠讓唐人神在十幾年的風雨歷程能夠一路堅持自己的信仰，也正是對文化理念的不斷修正和完善，才能夠讓唐人神能夠與時俱進，永遠走在時代的前列！ 三、駱駝一枝花，唐人美食香 —— 唐人神的品牌戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略是企業(yè)為了發(fā)展而圍繞品牌進行的全局性的謀劃方略，是以提高其產(chǎn)品的競爭力為核心，而進行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品的品牌展開的一系列行動、方法和決策。 在我國，品牌戰(zhàn)略在工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域的運用從無到有，已經(jīng)成為重要的企業(yè)經(jīng)營管理戰(zhàn)略，相比之下，農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)發(fā)展得卻非常緩慢。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，作為一種大眾關(guān)注的日 常消費品 ,人們每天都要接觸。在過去生活水平較低的時期，農(nóng)產(chǎn)品是用來滿足人們的溫飽需求的，消費者沒有過多的要求。因此，農(nóng)產(chǎn)品一直以來就沒出現(xiàn)過建立品牌的機會，至多是留下一些區(qū)域性印象，如福建的茶葉、新疆的瓜果、山東的大蒜等等。又由于國家犧牲農(nóng)業(yè)來扶持工業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品的價格一直不高，在這樣一個沒有足夠利潤支撐的行業(yè)里很難會有創(chuàng)立品牌的需求和可能性。 改革開放之后 ,隨著收入水平的提高，人們越來越重視生活的質(zhì)量 ,對農(nóng)產(chǎn)品有了新的要求，而超市銷售方式的迅速發(fā)展為有品牌的農(nóng)產(chǎn)品提供了擴大市場份額的機會，同時也排斥了無品牌農(nóng) 產(chǎn)品的市場進入。再加上近年農(nóng)產(chǎn)品價格明顯增長，為創(chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品品牌提供了良好契機。但同時， 許多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營的核心不是品牌而仍然是農(nóng)產(chǎn)品，缺乏品牌形象實力的營造，不能有效地開展品牌經(jīng)營。正如美國著名的品牌專家所說：“在今后，僅僅銷售好的產(chǎn)品是遠遠不夠的，只有那些搶占了最強有力的和最卓越的價值定位得品牌才是真正的贏家?！辈恢挥X我們已經(jīng)進入了一個由產(chǎn)品時代向品牌時代轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時期， 因此，只有注重品牌實力、品牌形象和品牌認知的經(jīng)營建設(shè)，只有以品牌為立足點，才能使企業(yè)在激烈競爭中立于不敗之地?！拔磥淼纳鐣?，將是一個 品牌引領(lǐng)公司的商業(yè)社會”。 80年代，我國飼料產(chǎn)業(yè)剛剛起步，市場上的產(chǎn)品幾乎沒有商標，沒有品牌，只是采用麻袋包裝。而唐人神在創(chuàng)業(yè)之初，就確定了自己要走品牌戰(zhàn)略之路，正是他們長遠的眼光，才使得唐人神能夠在飼料市場上打出自己的一片天下。 （一）“駱駝”的起源 1987的下午，株洲市飼料廠投資 1200萬元，大膽引進世界上最先進的瑞士布勒公司全自動飼料生產(chǎn)線，進入試生產(chǎn)準備階段。這天，廠長陶一山、副廠長劉大建、生產(chǎn)部、科研部負責人孫海林、袁海春等在一起商量生產(chǎn)事項。有人說，給即將誕生的飼料起個名吧。起什么名呢？有人 提議，一要是動物形象，因為在農(nóng)民兄弟看來，動物是最親切的；二要有創(chuàng)業(yè)精神。于是，七嘴八舌，“金兔 ” 、“黃?！薄ⅰ按笙蟆奔娂姷桥_亮相，但就是沒有一致通過的。陶一山望著窗外高達 33米的 8層工廠主樓，似乎想起了什么。這里過去是一塊不毛之地，溶洞累累，滿目蒼涼。株洲市當時的飼料工業(yè)還停留在生產(chǎn)混合飼料的初級階段，即將粉碎米，麥糠，枯餅等幾種原料，通過攪拌混合出售。而世界先進設(shè)備生產(chǎn)的濃縮飼料，則由多種動物蛋白、植物蛋白等 40多種原料組成，幾乎考慮了家畜生長發(fā)育所需要的一切營養(yǎng)成分。這就是差距！縮小這種差距就是創(chuàng)業(yè)！ 陶一山對他的同事們說：“駱駝敢于負重、樂于吃苦，有進取意識，我們生產(chǎn)的飼料能不能叫“駱駝牌”？”大家都說好。就這樣，“駱駝”牌飼料誕生了！ “瘦死的駱駝比馬大”，駱駝象征著一種“執(zhí)著堅韌、鍥而不舍、任勞任怨、一步一個腳印，不達目的不罷休”的精神?！皥F結(jié)、務(wù)實、創(chuàng)新、獻身”的駱駝精神也正是當年集團創(chuàng)業(yè)者的真實寫照。 （二）“駱駝”托出“唐人神” 自 1988年建廠以來，由于不斷研究市場，加大“駱駝”牌飼料的科技含量，企業(yè)蒸蒸日上。 92年與香港大生行飼料有限公司合資成立湖南湘大實業(yè)有限公司后，飼料生產(chǎn)能力雖有很大 增強，但湘大人仍發(fā)現(xiàn)湖南雖是生豬大省，但市場上賣的卻是河南春都等外省火腿腸，我省的肉制品深加工幾乎沒有形成氣候。因此湘大集團先后兼并了株洲縣油脂廠、市肉聯(lián)廠、株洲出口合營養(yǎng)殖場。 在湘大兼并肉聯(lián)廠之初，湘大人發(fā)現(xiàn)肉聯(lián)廠很多設(shè)備都是嶄新的進口貨，產(chǎn)品質(zhì)量也比個體商販好得多，但偏偏打不開銷路。同樣作香腸，肉聯(lián)廠經(jīng)過嚴格的選料加工，成本比個體商販高，但售價一高就賣不掉，生產(chǎn)一批虧一批。陶一山聽后細細琢磨：肉聯(lián)廠的產(chǎn)品不是質(zhì)量不行，而是沒有一個好品牌，包裝與廣告沒跟上，因而在競爭中沒有優(yōu)勢。經(jīng)過一番精心策劃，首批包 裝精致的“唐人神”牌臘肉、臘香腸走下了生產(chǎn)線。湘大人給產(chǎn)品取名為“唐人神”，意在希望它像盛唐文化一樣傳遍世界。陶一山在職代會上說：“‘駱駝’飼料為何暢銷全國？就是因為這一品牌深入人心，老百姓信得過。我們要讓‘唐人神’臘制品象‘駱駝產(chǎn)品一樣，成為深受國人歡迎的名牌產(chǎn)品?！? 如今的“唐人神”已成為我國鹵臘制品行業(yè)中的知名品牌， 1997年底被評為湖南著名商標。中國名牌、國家免檢產(chǎn)品“駱駝”牌飼料和中國名牌、中國馳名商標“唐人神”肉品成為唐人神集團的兩大支柱產(chǎn)品。 （三）打造品牌之路 品牌時代的到來，引發(fā)了無數(shù)企業(yè) 和企業(yè)家的追求，有的為了制造商品的知名度，不惜幾千萬甚至幾億元資金進行廣告轟炸，一時的知名度是上去了，但沒過多久卻又被消費者無情的拋棄。在品牌時代，光有品牌的知名度是遠遠不夠的，好品牌必須有其獨特穩(wěn)定的質(zhì)量，該質(zhì)量有一定難度的技術(shù)和獨特的工藝所支撐，其次該商品要能持續(xù)不斷的給顧客創(chuàng)造價值，最后，該品牌應(yīng)該具有顧客所認同的核心價值觀內(nèi)涵。如果一個企業(yè)能夠從這幾方面來打造自己的品牌，那么就能夠從產(chǎn)品層次到價值層次再向情感層次推進，就能夠給顧客帶來獨特的消費體驗和獨一無二的享受。 唐人神為了打造出高效益的好品牌， 不僅不惜代價的引進和開發(fā)國內(nèi)外先進技術(shù)和工藝，設(shè)法研發(fā)擁有獨特穩(wěn)定質(zhì)量，能夠持續(xù)不斷向顧客傳播價值和創(chuàng)造價值的產(chǎn)品；同時注重再生產(chǎn)過程中的質(zhì)量管理，把關(guān)所有產(chǎn)品的質(zhì)量；最后更建立大膽創(chuàng)新的傳輸品牌價值的通道，用廣告營銷的方式使品牌形象深入人心。 先進研發(fā)技術(shù) “自古孵禽養(yǎng)畜，從來五谷秕糠”。中國的農(nóng)戶，幾千年來都是一把糠、一把菜，飼料營養(yǎng)成分不全，飼養(yǎng)方法落后，走一條高消耗、低產(chǎn)出飼養(yǎng)家禽家畜的路子，飼養(yǎng)業(yè)發(fā)展緩慢，技術(shù)水平低，經(jīng)濟效益差。但就在唐人神建立之初，就從瑞士布勒公司引進了一套時產(chǎn) 10噸濃縮料和 2噸預混和料的生產(chǎn)裝置。這是當時世界最先進的飼料生產(chǎn)線，完全由電腦控制，機械化和自動化程度較高，它所生產(chǎn)的濃縮料幾乎考慮了家畜生長發(fā)育所需要的一切營養(yǎng)成分，比人的飲食還要周全。 有了一流