市場(chǎng)調(diào)查技巧培訓(xùn)教材-文庫(kù)吧
2025-04-27 16:22 本頁(yè)面
【正文】 不能與其他外資企業(yè)合資。抓住此合同已過(guò)一半時(shí)間， 是否保證三年后仍與漢高合資，并表示只要公司基本情 況，等合同期滿后再談?dòng)袩o(wú)合作可能。此時(shí)其口氣有些 松動(dòng)，便問(wèn)了一些情況。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 財(cái)務(wù)與目標(biāo)公司在一起辦公，當(dāng)時(shí)有人在討論財(cái)務(wù)情況 我便記錄下來(lái)，之后又問(wèn)其財(cái)務(wù)情況。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 激將法 把握對(duì)方心理：把大的說(shuō)小，小的說(shuō)大； 年齡大小學(xué)問(wèn)、知道而不說(shuō)時(shí) XX制造廠 該企業(yè)歷史悠久，為工業(yè)企業(yè)，人員較多，有 20xx多人吧？ 哪，企業(yè)進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革，只有 1100人。 公司為工業(yè)企業(yè)，去年銷(xiāo)售可能不理想吧？銷(xiāo)售收入 3000萬(wàn)？ 哪，去年銷(xiāo)售收入約 11000萬(wàn)。且有 10％的利潤(rùn)。 目標(biāo)公司在市區(qū)辦公，面積較小吧？ 哪，原企業(yè)廠房占地 30多畝，去年企業(yè)改制，現(xiàn)廠房只有 10多畝。 企業(yè)負(fù)責(zé)人年齡較大吧？ 哪，去年企業(yè)進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)班子換血，現(xiàn)任廠長(zhǎng)為 XXX，原銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人 有很大能力，企業(yè)去年銷(xiāo)售增長(zhǎng) 15％，今年計(jì)劃增長(zhǎng) 20％，實(shí) 現(xiàn)利潤(rùn) 20xx萬(wàn)元。 泛泛 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 調(diào)查技巧－－ 推斷 (理 )法 企業(yè)人員對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)較敏感，但對(duì)與其相關(guān)的信息 愿意提供，根據(jù)常識(shí)知識(shí)調(diào)查其他方面信息由這些信 息進(jìn)行推斷獲得所要信息。 奶粉制造企業(yè)奶粉銷(xiāo)售額 制藥企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 產(chǎn)品零售價(jià) 出廠價(jià) 每月平均銷(xiāo)售量 (箱數(shù) ) 每箱價(jià)格 銷(xiāo)售額 －間接調(diào)查 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 突然襲擊 拿起電話，直接問(wèn)所要信息， 事先要找到聯(lián)系人，知道有關(guān)信息 勝獅貨柜 有原報(bào)告資料，財(cái)務(wù)聯(lián)系人 找原聯(lián)系人，開(kāi)門(mén)就問(wèn)，待其反應(yīng)過(guò)來(lái)， 已了解清楚 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 回避問(wèn)題 不直接問(wèn)所要信息， 從其他方面人手，如：成績(jī) 也叫：偷換概念 有色進(jìn)出口 到辦公室了解目標(biāo)公司基本情況， 辦公室主任拒絕回答財(cái)務(wù)情況，此時(shí) 從旁邊獲知其明天出差； 打電話到財(cái)務(wù)，說(shuō)昨天與辦公室主任 聯(lián)系，由于一些數(shù)據(jù)他記不住，讓到 財(cái)務(wù)科來(lái)問(wèn)，由于辦公室主任不在， 無(wú)法證實(shí)。 電梯工程公司 對(duì)方不愿提供公司數(shù)字方面資料 那么就說(shuō)說(shuō)貴公司的成績(jī)吧 對(duì)方滔滔不絕。 能不能舉個(gè)典型例子？ XX大廈，電梯維護(hù)單價(jià)，銷(xiāo)售量， 銷(xiāo)售額，利潤(rùn)率等。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 尋找興趣點(diǎn) 一個(gè)企業(yè)從事多種工作， 能事先知道目標(biāo)企業(yè)的興趣點(diǎn)， 針對(duì)性地切入 通用醫(yī)療器械 企業(yè)對(duì)于免費(fèi)宣傳很感興趣，急于尋找客戶 告訴企業(yè)我公司業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)較廣，有利于企業(yè)宣傳 了解公司信用狀況，付款能力，不提供會(huì)產(chǎn)生懷疑。 柏寧頓國(guó)際貿(mào)易 客戶了解目標(biāo)公司從事食品銷(xiāo)售，從食品方面入手， 了解目標(biāo)公司情況，不但容易調(diào)查還能充分滿足客戶要求。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 威逼利誘 對(duì)那些知道情況而 不敢提供信息的人員可以 適當(dāng)讓其認(rèn)識(shí)到重要性，采用此法 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 貸款銀行 目標(biāo)公司貸款銀行定期為企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)級(jí)， 其掌握了目標(biāo)公司的重要資料，從銀行入手是 一個(gè)非常直接的渠道。 大連農(nóng)資公司 背景：目標(biāo)公司對(duì)官方拒報(bào)財(cái)務(wù)資料，與其聯(lián)系也以無(wú)正常 業(yè)務(wù)為由拒絕提供情況。 與其上級(jí)統(tǒng)計(jì)聯(lián)系，僅獲銷(xiāo)售收入，上級(jí)財(cái)務(wù)部門(mén)也拒絕提 供情況。從目標(biāo)公司銷(xiāo)售獲開(kāi)戶銀行，與銀行聯(lián)系，確認(rèn)為 貸款行，找到專(zhuān)管員，對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，作投資參考；其介紹了 目標(biāo)公司的財(cái)務(wù)及基本情況，信用情況等。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 三年財(cái)務(wù) 如果不能從工商、統(tǒng)計(jì)獲得財(cái)務(wù)時(shí)，要得到 其三年財(cái)務(wù)很困難，在企業(yè)不可能配合的情況下 背景：瀘州寶光藥業(yè)公司 要三年財(cái)務(wù)、技術(shù)合作伙伴、 設(shè)備、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、客戶、激勵(lì) 等與其合資增加籌碼。 以醫(yī)學(xué)院或醫(yī)學(xué)科研機(jī)構(gòu)為由 進(jìn)行技術(shù)合作和科研開(kāi)發(fā)。 以醫(yī)學(xué)院為由推薦學(xué)生從事銷(xiāo)售 獲得銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、激勵(lì)等。 以醫(yī)院、藥品經(jīng)銷(xiāo)商等為由獲得 客戶、網(wǎng)絡(luò)等。 以考察合作為由與其生產(chǎn)設(shè)備 負(fù)責(zé)人進(jìn)行了解設(shè)備情況。 從其貸款銀行，找到專(zhuān)管信貸員 進(jìn)行投資信貸了解其財(cái)務(wù)情況， 最新財(cái)務(wù)及年初數(shù)、前年數(shù)，對(duì) 比分析，向其了解目標(biāo)公司信貸 情況、銀行擔(dān)保、還款等。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 管理人員 不
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