如何使您成為營銷高手 (2)-文庫吧
2024-12-22 01:26 本頁面
【正文】 消費者要滿足其需求所付出的成本。 通路 暫時忘掉通路策略，應該著力思考如何給消費者以方便而購得商品。 廣告與促銷 暫時忘掉廣告與促銷，應先學會了解如何與消費者溝通。 二、如何使你成為市場營銷的高手 ?你企業(yè)產品的特性，優(yōu)點與不足； ?你企業(yè)的產品競爭者，首要競爭者，產品市 場得替代者。 ?你企業(yè)所處的得市場環(huán)境，變化趨勢。 ?你企業(yè)產品的目標消費者、消費習性。 ?你企業(yè)產品的分銷通路（銷售渠道）有沒有。 ?新的未被充分開發(fā)，未被發(fā)現(xiàn)的新的通路點。 深度了解： 熟悉掌握： ?各類媒體的運作方式、媒體特征。 ?所轄區(qū)域每位經銷商顧客的行為特征。 ?如數(shù)家珍的各區(qū)域消費、流通特征。 ?各區(qū)域消費者購買季節(jié)、日常特征。 ?同業(yè)者或相關行業(yè)者在本區(qū)域隨時的人員、產品、銷售、促銷等動態(tài)最新情況。 自知之明： ?知道自己的優(yōu)弱點，性格特點與行為 ?知道自己可干什么，不可干什么 ?知道自己往何方向發(fā)展，近 3－ 5年的目標是什么 ?不停給自己以 “ 必要的充電 ” 、學習 ?功夫在詩外 訓練自己的敏感性思維，吸收新的事物，學會欣賞。 雜說 ? 學習與感悟：活學與活用 ? 對思維方式的感悟遠遠大于內容： （不怕做不到，就怕想不到） （對待不同事物的不同看法） （對待同一事物的不同看法） ? 營銷既是科學又是藝術 復制、套用與創(chuàng)新、獨一。 ? 聽 （明白） =想 （明白） =做 （明白） =說 （明白 =（別人）聽 （明白） 觀念 思維 行為 過程 結果 要學會透過現(xiàn)象看本質 ?飲料的消費屬性： （即時性沖動購買） （青少年兒童、年輕女性）
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