處方藥銷售技巧培訓-文庫吧
2024-12-22 00:31 本頁面
【正文】 ______ 財務 職能： ____ __________ 藥房 職能： ____ __________ 新藥 : 醫(yī)院進藥及領藥的流程： 藥事委員會 藥劑科主任 采購 醫(yī)藥公司 藥庫 常用藥 : 庫管 采購 醫(yī)藥公司 藥庫 領藥 : 藥房 藥庫庫管 藥庫 領出 上藥架 特殊進藥： 院長 藥劑科主任 行政 + + 專家主任 + (II) 客戶管理 (I) 轄區(qū)醫(yī)院管理基本認識 ?認識你的醫(yī)院 ?認識你的競爭對手 ?認識業(yè)務環(huán)境 ?醫(yī)院檔案的更新與使用 ?了解轄區(qū)醫(yī)院銷售狀況 二、認識你的競爭對手 學習內容： ? 競爭對手 六 面觀 ? 記錄與存檔 競爭對手六面觀 * 針對轄區(qū)內最主要 12個競爭對手 賣點 /弱點 銷量來源 市場活動 支持者 人員 新生者 產品 推廣信息 序號 名稱 包裝劑量 價格 推廣公司 醫(yī)院代表 姓名 主要處方來源 進藥量 ( 月 ) 強處 弱點 主要推廣活動 時間分配 1 2 3 競爭對手檔案 公司產品： _________
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