處方藥銷售技巧培訓(xùn)-文庫吧
2024-12-22 00:31 本頁面
【正文】 ______ 財務(wù) 職能： ____ __________ 藥房 職能： ____ __________ 新藥 : 醫(yī)院進(jìn)藥及領(lǐng)藥的流程： 藥事委員會 藥劑科主任 采購 醫(yī)藥公司 藥庫 常用藥 : 庫管 采購 醫(yī)藥公司 藥庫 領(lǐng)藥 : 藥房 藥庫庫管 藥庫 領(lǐng)出 上藥架 特殊進(jìn)藥： 院長 藥劑科主任 行政 + + 專家主任 + (II) 客戶管理 (I) 轄區(qū)醫(yī)院管理基本認(rèn)識 ?認(rèn)識你的醫(yī)院 ?認(rèn)識你的競爭對手 ?認(rèn)識業(yè)務(wù)環(huán)境 ?醫(yī)院檔案的更新與使用 ?了解轄區(qū)醫(yī)院銷售狀況 二、認(rèn)識你的競爭對手 學(xué)習(xí)內(nèi)容： ? 競爭對手 六 面觀 ? 記錄與存檔 競爭對手六面觀 * 針對轄區(qū)內(nèi)最主要 12個競爭對手 賣點(diǎn) /弱點(diǎn) 銷量來源 市場活動 支持者 人員 新生者 產(chǎn)品 推廣信息 序號 名稱 包裝劑量 價格 推廣公司 醫(yī)院代表 姓名 主要處方來源 進(jìn)藥量 ( 月 ) 強(qiáng)處 弱點(diǎn) 主要推廣活動 時間分配 1 2 3 競爭對手檔案 公司產(chǎn)品： _________
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1