科龍省分公司應(yīng)加工和提供的報(bào)告和報(bào)表-文庫吧
2024-12-21 16:46 本頁面
【正文】 司區(qū)域市場主要競爭品牌出廠、批發(fā)價(jià)格的走勢及原因分析 – 科龍公司與主要競爭品牌主銷產(chǎn)品的出廠、批發(fā)價(jià)格的分析比較 ? 科龍公司與主要競爭對(duì)手銷售政策總體分析 ? 科龍公司與主要競爭對(duì)手促銷政策對(duì)比分析 ? 科龍公司與主要競爭對(duì)手運(yùn)輸政策對(duì)比分析 ? 科龍公司與主要競爭對(duì)手結(jié)算政策對(duì)比分析 ? 科龍公司與主要競爭對(duì)手返利政策對(duì)比分析 ? 科龍公司與主要競爭對(duì)手售后結(jié)算政策對(duì)比分析 ? 科龍公司與主要競爭對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格體系的變化及對(duì)比分析 ? 主輔銷結(jié)構(gòu)的變化及對(duì)比分析 ? 新產(chǎn)品投放對(duì)區(qū)域市場產(chǎn)生影響的分析 ? 科龍公司批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)推進(jìn)情況匯總及分析 ? 科龍公司主要競爭對(duì)手批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)推進(jìn)情況匯總及分析 ? 科龍公司與主要競爭對(duì)手售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的比較分析 區(qū)域市場情況表內(nèi)容要求 編號(hào)： 2 102 SHA430104711(2)0102D3x 廣東科龍電器股份有限公司 專業(yè)公司 分公司 年 季促銷經(jīng)驗(yàn)推廣總結(jié) 編號(hào)： 3 城市 時(shí)間 促銷主題 活動(dòng)方式 參與單位 目的 效果 可借鑒的經(jīng)驗(yàn) 備注 103 SHA430104711(2)0102D3x 填表人： 填表日期： 分公司經(jīng)理： 主管業(yè)務(wù)員： 基本狀況 銷售能力 雙方意向 電話： 電話 電話： 客戶名稱 所有者： 國營 ( ) 集體 ( ) 個(gè)體 ( ) 法定地址： 辦公地址： 法人代表： 家電部經(jīng)理 聯(lián)系人員： 業(yè)務(wù)狀況 銷 售 網(wǎng) 絡(luò) 數(shù)量 比例 (%) 二級(jí) 批發(fā)商 百貨 專賣店 其他 零售 批發(fā) 覆蓋區(qū)域 地區(qū) 排名 綜合第 ( )名 批發(fā)第 ( )名 零售第 ( )名 售后維修 地理位置 營業(yè)面積 空調(diào)柜臺(tái)面積 好 ( ) 一般 ( ) 差 ( ) 市中心 ( ) 市內(nèi)一般 ( ) 效區(qū) ( ) 倉庫面積 科龍展柜面積 公司營業(yè)額 科龍最高銷量： ( ) 年 ( ) 臺(tái) 與科龍公司的關(guān)系 與其它廠家的關(guān)系 過去三年各主要品牌的銷量 空調(diào)銷售額 年份 1997 1998 1999 品牌 科龍 華寶 華云 美的 格力 其它 總計(jì) 付款情況 付款態(tài)度 付款方式 付款周期 與銀行聯(lián)系 財(cái)務(wù)狀況 注冊資本： 總付款能力： 資產(chǎn)總額： 銷售利潤： 爽快 ( ) 普通 ( ) 尚可 ( ) 延遲 ( ) 為難 ( ) 欠款 ( ) 現(xiàn)匯 ( ) 現(xiàn)金 ( ) 匯票 ( ) 預(yù)付 ( ) 1~3月 ( ) 4~6月 ( ) 6~12月 ( ) 賣方才付 ( ) 意向： 預(yù)計(jì)銷量 (年 ) 付款方式： 折扣需求 付款情況 已進(jìn)入 尚未進(jìn)入 建議： 重點(diǎn)鞏固 ( ) 有潛力 ( ) 放棄 ( ) 客戶等級(jí) 綜合評(píng)定該客戶等級(jí)為： A( ) B( ) C( ) 備注 廣東科龍電器股份有限公司 專業(yè)公司 分公司 年 季批發(fā)商 /潛在批發(fā)商檔案 編號(hào)： 4 104 SHA430104711(2)0102D3x 填表人： 填表日期： 分公司經(jīng)理： 主管業(yè)務(wù)員： 基本狀況 銷售能力 雙方意向 電話： 電話 電話： 客戶名稱 所有者： 國營 ( ) 集體 ( ) 個(gè)體 ( ) 法定地址： 辦公地址： 法人代表： 家電部經(jīng)理 聯(lián)系人員： 業(yè)務(wù)狀況 覆蓋區(qū)域 ( )全市區(qū)、鄰近效區(qū)的農(nóng)材 ( )全市區(qū) ( )部分市區(qū) 知名度 客流量 最高 ( ) 較高 (
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1