《寶島眼鏡提案》ppt課件-文庫吧
2024-12-21 09:53 本頁面
【正文】 以上的微乎其微 1999年，年銷售額在 100萬元以內(nèi)的有 345家，1000萬元以上的達(dá)到 42家。 資料來源： 《 中國眼鏡科技雜志 》 不規(guī)范的中小眼鏡店的市場占有率急劇萎縮，大型眼鏡連鎖店的規(guī)模越來越龐大，市場份額也越來越高 眼鏡零售市場將朝著規(guī)范化、現(xiàn)代化、集團(tuán)化方向發(fā)展 趨勢 風(fēng)云 之眼鏡市場競爭分析 眼鏡市場競爭分析 ―搶地盤、占碼頭、比規(guī)模、拼氣派” 點(diǎn)評：大量鋪貨后無法確保資金源源不斷地回籠時(shí)，勢必要調(diào)整經(jīng)營策略，或縮短結(jié)算期，或減少鋪貨量，或終止鋪貨 事實(shí)上，不少新開的連鎖店就是在賠錢賺吆喝 資料來源：中國科技財(cái)富 眼鏡市場風(fēng)云變幻，競爭無比激烈，大致經(jīng)歷以下幾個(gè)階段： 一 眼鏡市場競爭分析 價(jià)格戰(zhàn) 長期以來，眼鏡零售市場的競爭表現(xiàn)得最激烈的似乎除了搶地盤占碼頭比規(guī)模外，就是大打價(jià)格戰(zhàn)了 點(diǎn)評：長期的價(jià)格戰(zhàn)，一方面因使用得太多太濫已失去了出奇制勝的功效 另一方面零售商也難以承受越來越激烈的價(jià)格戰(zhàn)特別是惡性的價(jià)格戰(zhàn)之苦 說到底，價(jià)格戰(zhàn)始終只是一種低層次的競爭，不僅損耗利潤，而且損害聲譽(yù)，將逐漸被唾棄，取而代之以更高層次的品牌競爭。 二 眼鏡市場競爭分析 品牌競爭 點(diǎn)評：隨著消費(fèi)觀念的日漸成熟，消費(fèi)水平的日漸提高，人們對品牌的認(rèn)同與追求將日益強(qiáng)烈，也為品牌競爭提供了舞臺 品牌的創(chuàng)立，有利于消費(fèi)者簡化購買決策過程，也就是說，在談市場占有率前 ,必需先談心理占有率 市場上有強(qiáng)大影響力的品牌，如博士倫，擁有不可低估的市場拉動力，使得任何眼鏡店都不得不主動與其結(jié)盟。 三 資料來源：王智名 《 寶島眼鏡的營銷戰(zhàn)略 》 眼鏡市場競爭分析 ? 雖然相對于歐美眼鏡連鎖集團(tuán)的規(guī)模來說還是小巫見大巫，如美國“藍(lán)?！保?LENSCRAFT）眼鏡連鎖集團(tuán)在全美擁有800家連鎖店，年銷售額超過 10億美元；同樣是美國的 POWERVISION連鎖店在全球已超過 2022家 ? 但在國內(nèi)情況是，眼鏡生產(chǎn)企業(yè)和眼鏡連鎖企業(yè)的年產(chǎn)值和銷售額超過了億元就已經(jīng)是業(yè)界三甲，擁有相當(dāng)高的知名度 ? 北京市場寶島眼鏡的最主要競爭對手是大明眼鏡和雪亮眼鏡 資料來源： 《 中國眼鏡科技雜志 》 眼鏡市場消費(fèi)者分析 各眼鏡店的認(rèn)知度和美譽(yù)度排名 注：無提示下認(rèn)知率和提示下認(rèn)知率均為多選題，應(yīng)答比率之和均大于百分之百。每個(gè)眼鏡店的總體認(rèn)知率為其無提示下認(rèn)知率和提示下認(rèn)知率之和。 數(shù)據(jù)來源：基于零點(diǎn)調(diào)查和零點(diǎn)指標(biāo)數(shù)據(jù)網(wǎng)于 2022年 5月對北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽和西安七個(gè)城市的 2210位 14－ 60歲的常住居民進(jìn)行的入戶訪問。 總體而言，還沒有一個(gè)較為強(qiáng)勢的全國性眼鏡連鎖品牌 眼鏡市場競爭分析
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