寶島眼鏡提案ppt課件-展示頁
2025-01-14 09:53本頁面
【正文】 的眼鏡店、商場里找到，如 意 大 利 的 登 喜 路 （ ALFRED DUNHILL） 、 古 姿 （ GUCCI) 、 范 思 哲 （ VERSACE) ； 奧 地 利 的 CD 等 銷 路 都 不 錯 。 外企進軍 眼鏡市場環(huán)境分析 ? 國內(nèi)有 3億多眼鏡消費者，按照平均每六年更換，每年需要眼鏡片 5,000 萬副 ? 據(jù)統(tǒng)計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每 34年一次，大城市約為 ，由此計算，不算上太陽鏡等，當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠在 6000萬副以上 數(shù)據(jù)來源：中國眼鏡協(xié)會資料 市場規(guī)模 眼鏡市場環(huán)境分析 上世紀九十年代初，中國大陸的眼鏡零售店年銷售額在 100萬元以內(nèi)的有 1000余家， 1000萬元以上的微乎其微 1999年，年銷售額在 100萬元以內(nèi)的有 345家，1000萬元以上的達到 42家。 二 眼鏡市場競爭分析 品牌競爭 點評：隨著消費觀念的日漸成熟，消費水平的日漸提高，人們對品牌的認同與追求將日益強烈，也為品牌競爭提供了舞臺 品牌的創(chuàng)立，有利于消費者簡化購買決策過程，也就是說，在談市場占有率前 ,必需先談心理占有率 市場上有強大影響力的品牌，如博士倫，擁有不可低估的市場拉動力，使得任何眼鏡店都不得不主動與其結(jié)盟。每個眼鏡店的總體認知率為其無提示下認知率和提示下認知率之和。 總體而言，還沒有一個較為強勢的全國性眼鏡連鎖品牌 眼鏡市場競爭分析 大明眼鏡：“質(zhì)量第一” ? 有近 70年歷史的北京老字號大明眼鏡店已將 63個連鎖網(wǎng)點覆蓋在北京市 18個區(qū)縣內(nèi)，自 2022年起，零售營業(yè)額連續(xù)超過億元； ? 營銷分析： – 廣告先行：上世紀八十年代，大明率先在國內(nèi)眼鏡行業(yè)利用媒體廣告進行營銷宣傳，擴大影響，樹立形象 – 技術(shù)領(lǐng)先：大明眼鏡店打出能驗 配 1000多度散光和 2022多度近視、 遠視鏡的招牌，不僅是抖落老字 號的絕活 – 質(zhì)量把關(guān)：用扎實的產(chǎn)品質(zhì)量確 ?！鞍倌昀系辍钡拿? 眼鏡市場競爭分析 ? 大明 vs寶島優(yōu)勢： – “百年老店”的高知名度和高可信度 – 大明在北京的壟斷優(yōu)勢 – 北京人的老字號追求 – 專業(yè)水平受到業(yè)內(nèi)稱贊 ? 大明 vs寶島劣勢： – 老品牌向眼鏡的時尚轉(zhuǎn)變有一定難度 – 強勢局限在北京，全國品牌知名度不高 – 資金實力不及寶島 眼鏡市場競爭分析 ? 雪亮眼鏡創(chuàng)辦于一九八七年， 2022年北京連鎖店擴大到70余家，銷售額連年上升，可以與“大明”媲美 ? 雪亮 vs寶島優(yōu)勢： – 較早進入北京 – 品牌知曉率較高 – 店鋪遍及北京各個區(qū)域， 覆蓋率較高 – 率先以時尚領(lǐng)導(dǎo)市場
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