《專題并購(gòu)整合》ppt課件-文庫(kù)吧
2024-12-20 20:27 本頁(yè)面
【正文】 下，沖突隨時(shí)可能爆發(fā)，決定無(wú)法執(zhí)行，支持者從員工到客戶到市場(chǎng)分析家，都對(duì)并購(gòu)失去了耐心。 13 ? 領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召力和決斷力能幫助避免真空產(chǎn)生 新組成的公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層必須在并購(gòu)交易結(jié)束后一周內(nèi)到位。僅次于最高領(lǐng)導(dǎo)層的管理層要在 30天內(nèi)任命。最后，中間管理層要在并購(gòu)整合開始后 90天內(nèi)走馬上任。 14 ? 你應(yīng)該做什么 如果對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層的建立還未決定做什么，請(qǐng)確保至少做以下三件事： ? 在并購(gòu)交易結(jié)束前果斷地決定領(lǐng)導(dǎo)層 ? 留住關(guān)鍵人物 ? 在環(huán)境允許的情況下，盡可能做得迅速 15 ? 給予最高層經(jīng)理人員以巨大激勵(lì) 找到和激勵(lì)合適的經(jīng)理人員極為重要，許多成功的收購(gòu)者給予高級(jí)經(jīng)理人員很大比例的股權(quán)（通常為 10%—20%）。 招聘新經(jīng)理人員時(shí)，激勵(lì)尤為重要。常常需要有巨大發(fā)展可能性，才能引誘杰出的經(jīng)理人員脫離以前風(fēng)險(xiǎn)較小的舒適工作。以往有關(guān)收購(gòu)的調(diào)查告訴我們，被收購(gòu)公司的總經(jīng)理通常持有本公司 %的股票，而上市公司的總經(jīng)理可能平均只持有 %的股票。 16 ? 事實(shí) 1：大多的并購(gòu)將削減成本作為重點(diǎn)。 大約 76%的接受調(diào)查的公司過(guò)分地將重點(diǎn)放在了 “ 效率 ” 協(xié)同上 。 ? 事實(shí) 2：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)機(jī)會(huì)被忽視了。 大約 30%接受調(diào)查的公司實(shí)際上忽視了誘人的交叉銷售的可能性或研發(fā)上的知識(shí)共享等業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)機(jī)會(huì)。 五、戰(zhàn)略創(chuàng)新與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 17 ? 堅(jiān)持富于創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 自本世紀(jì) 80年代初期以來(lái)，除一些引人注目的杠桿收購(gòu)公司外，另有 2200多家類似的公司，它們?cè)诮?jīng)營(yíng)方法上發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變已給它們帶來(lái)了正收益。 在成功的收購(gòu)中，創(chuàng)造價(jià)值的最大源泉是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，而不是融資的杠桿作用、市場(chǎng)時(shí)機(jī)或行業(yè)選擇。 富于創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可使收購(gòu)者在美國(guó)食品和飲料等競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的行業(yè)中取勝。 18 ? 新策略： “ 并購(gòu)增加價(jià)值 ” 要求專注于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而不是效率協(xié)同。 成功的并購(gòu)不是由得到眾多關(guān)注的以削減成本為導(dǎo)向或 “ 效率 ” 協(xié)同驅(qū)動(dòng)的，而是由積極的、以業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)為導(dǎo)向的協(xié)同驅(qū)動(dòng)的 。 19 ? 你必須做什么 ? 盡早和盡快開始捕捉增長(zhǎng)協(xié)同機(jī)會(huì) ? 給能產(chǎn)生成本節(jié)省的領(lǐng)域排出優(yōu)先級(jí) 20 六、初步勝利與整合速度 事實(shí) 1：多數(shù)公司只從內(nèi)部來(lái)尋找初步勝利 的機(jī)會(huì)。 非常少的公司試圖從外部領(lǐng)域來(lái)實(shí)現(xiàn)初步勝利，比如他們與客戶和供應(yīng)商的關(guān)系。 21 事實(shí) 2：著眼于內(nèi)部的公司經(jīng)常錯(cuò)誤地將裁減員工作為初步勝利。 大約 61%的并購(gòu)公司錯(cuò)誤地通過(guò)削減員工、關(guān)閉工廠或其他內(nèi)部挖掘的成本節(jié)省的行為實(shí)現(xiàn)初步勝利。這些行動(dòng)中附帶的感情因素會(huì)使他們后院起火，快速轉(zhuǎn)變成 “ 初步失敗 ” 22 ? 面向內(nèi)部和外部利益相關(guān)者的初步勝利 初步勝利的基本理由 針對(duì)主要利益相關(guān)的 支持者的雙重路線 ? 與供應(yīng)商的新合同 ? 采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化 ? 交叉銷售 ? 客戶服務(wù)水平的提高 ? 更頻繁地與客戶聯(lián)系 ? 新的價(jià)值取向 ? 非關(guān)鍵資產(chǎn)（飛機(jī)、 轎車）的出售 面向外部利益相關(guān) 者的初步勝利 ? 更短的匯報(bào) ? 減少官僚作風(fēng) ? 快速?zèng)Q策 ? 工作環(huán)境的改革 ? 促進(jìn)知識(shí)和信息共享
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