羅蘭貝格-以全面的業(yè)務組合管理來推動公司進一步成長工具與方法-文庫吧
2025-04-27 12:46 本頁面
【正文】 新顧客 ? 通過“感應” 刀片的再設計來進入女用修飾品市場 推出新產(chǎn)品 ? 面對同一用戶群推出剃須膏，除味劑等產(chǎn)品，并與其他公司聯(lián)合推出新型旋轉(zhuǎn)牙刷 渠道創(chuàng)新 ? 除了超市等傳統(tǒng)渠道外，通過與歐樂 B公司的合作進入醫(yī)院渠道 進入新區(qū)域 ? 在美國市場建立起領導地位后，開始向其他國家延伸，進入了 200多個國家，其銷售 70%以上來自美國以外的國家 改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ? 收購威爾金森“劍”牌剃刀來形成刀片市場中的壟斷地位 進入新產(chǎn)業(yè) ? 與布勞恩合作進入家電業(yè) ? 與紙品公司合作進入文具業(yè) ? 與歐樂 B合作進入牙齒護理業(yè) 1 2 3 4 5 6 7 案 例 8 新興業(yè)務應采用階梯方式逐步成長，并最終向戰(zhàn)略業(yè)務轉(zhuǎn)變 測試業(yè)務模型 業(yè)務篩選并嘗試進入 深化并完善業(yè)務模型 ? 對于新項目、新點子的篩選 ? 通過小型收購或少量投資進行嘗試 ? 通過初步嘗試發(fā)現(xiàn) – 誰是我們的顧客？ – 利潤區(qū)在哪里？ – 戰(zhàn)略控制點及關(guān)鍵成功要素在哪里？ – 我們能提供哪些優(yōu)于對手的獨特價值？ ? 綜合能力逐步培育 ? 隨著市場不確定性的減少，明確業(yè)務模式 – 產(chǎn)品 提供 – 顧客 選擇 – 價值 定位 – 戰(zhàn)略 控制 點 ? 核心能力培養(yǎng)與提升 ? 加速投資于關(guān)鍵成功要素和戰(zhàn)略控制點 ? 大量收購并復制業(yè)務模型 9 強生公司采用階梯的方式獲取了在消費性光學產(chǎn)品領域的迅速成長 測試業(yè)務模型 模型篩選嘗試進入 深化并完善業(yè)務模型 ? 選擇隱形眼鏡作為進入點 ? 收購了開拓者隱形眼鏡公司 ? 收購軟塑隱形鏡片工藝 ? 與精密注塑成形鏡片的領先者NYPRO公司合作，降低成本 10倍，并提升技術(shù) ? 投資 2~5億美元作為今后 5年的開發(fā)費用 ? 在 45個國家發(fā)售隱形鏡片 ? 開發(fā)周戴鏡片 ? 開發(fā) ACUVVE日戴鏡片 1 2 3 能力平臺 ? 學習制造隱形眼鏡 ? 獲取新工藝 ? 與領先廠家締結(jié)聯(lián)盟，提升制造工藝 ? 完善先進制造工藝 ? 世界銷售網(wǎng)絡的形成 ? 軟塑制造工藝的完全掌握和領先 案 例 10 公司的綜合能力需要與行業(yè)關(guān)鍵成功要素一起作配比分析才能識別出支撐公司未來發(fā)展的核心能力 經(jīng)營技能 獨特資產(chǎn) 實現(xiàn)增長的技能 ? 成本控制 ? 信息處理 ? 研究開發(fā) ? 產(chǎn)品設計 ? 新品推廣 ? 分銷網(wǎng)絡 ? 品牌與聲譽 ? 既有顧客群 ? 基礎設施 ? 知識產(chǎn)權(quán) ? 并購及并購后整合 ? 財務及風險控制 ? 資本營運 特殊關(guān)系 ? 政府 ? 上下游廠商 ? 與其他產(chǎn)業(yè)的互補型戰(zhàn)略聯(lián)盟 綜合能力 與各行業(yè)的關(guān)鍵成功要素作配比分析 公司的核心能力 11 SAP核心能力的培養(yǎng)支持了其在全球范圍內(nèi)的迅速擴張 全球范圍內(nèi)的擴張 經(jīng)營技能 ? 通過顧客反饋不斷產(chǎn)品革新 ? 產(chǎn)品功能的不斷強化 特權(quán)資產(chǎn) ? 行業(yè)領導者的聲譽 ? 龐大的顧客群體 特殊關(guān)系 ? 與硬件制造商合作經(jīng)營軟件 ? 與零售商合作出售軟件，并提供技術(shù)支持 ? 與系統(tǒng)咨詢?nèi)藛T合作安裝產(chǎn)品 ? 與軟件開發(fā)商合作軟件開發(fā) SAP的核心能力 案 例 12 對于三種不同類型的業(yè)務，公司應該有不同的管理重點與方式 核心業(yè)務 戰(zhàn)略業(yè)務 新興業(yè)務 ? 維護行業(yè)地位 ? 提升利潤率 ? 迅速成長 ? 競爭優(yōu)勢的形成 ? 形成新的增長點 管理目標 ? 生產(chǎn)力提升 ? 成本降低 ? 顧客滿意度提升 ? 銷售收入提升 ? 市場份額提升 ? 核心能力的培養(yǎng) ? 新方案的提出與篩選 ? 里程碑的達到 ? 業(yè)務模式的完善 ? 核心能力培養(yǎng) ? 年度計劃實施與控制 ? 預算控制 ? 戰(zhàn)略及業(yè)務計劃引導 ? 單獨的投資預算 ? 核
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