商業(yè)地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)培訓(xùn)-文庫吧
2025-09-20 13:38 本頁面
【正文】 （二） 可比性競爭對手分析 ? 可比性競爭對手調(diào)研 ? 可比性競爭對手分析 ? 對本項(xiàng)目的借鑒 （三） 客觀分析項(xiàng)目自身?xiàng)l件 ? 對項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)的研究分析 ? 對項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖紙的研究分析 ? 項(xiàng)目 SWOT分析 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 一般項(xiàng)目策劃流程 （四）接洽主力商家及目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家 ? 訪談主力商家及進(jìn)行接洽談判 ? 訪談目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家及進(jìn)行接洽談判 ? 對商家意見進(jìn)行綜合分析 商家是商業(yè)項(xiàng)目定位的落腳點(diǎn)。 第三階段：綜合各方面的數(shù)據(jù)及因素，結(jié)合多年豐富之實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過多方面的探討及驗(yàn)證，客觀的建議項(xiàng)目市場定位。 ? 綜合市場調(diào)研及消費(fèi)者研究結(jié)果 ? 綜合商家訪談的具體反饋 ? 綜合業(yè)內(nèi)人士訪談、小組會(huì)談的成果 ? 綜合項(xiàng)目自身?xiàng)l件的要求 一般項(xiàng)目策劃流程 本期培訓(xùn)綱要 第一部分 商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋 第二部分 策劃主要工作內(nèi)容 第三部分 不同商業(yè)形態(tài)的定義 第四部分 各類策劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡析 策劃主要工作內(nèi)容 ? 市場調(diào)研 ? 消費(fèi)者問卷調(diào)查 ? 商家訪談 ? 策劃定位 ? 其他 市場調(diào)研 （一）市場調(diào)研的意義 （二）市場調(diào)研的準(zhǔn)則（原則） （三）市場調(diào)研的特點(diǎn) （四）市場調(diào)研的方法 （五）市場調(diào)研的工作程序 （六）市場調(diào)研的內(nèi)容 什么是市場調(diào)研？ ? 市場調(diào)研是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃地搜集、整理和分析有關(guān)的各種情報(bào)、信息和資料，為決策提供依據(jù)的信息管理活動(dòng)。 ? 市場調(diào)研要確定說明問題所需的信息，設(shè)計(jì)搜集信息的方法，監(jiān)測和執(zhí)行數(shù)據(jù)搜集的過程，分析結(jié)果，并把調(diào)研中的發(fā)現(xiàn)和其含義提供給客戶。 歸根結(jié)底： —— 市場調(diào)研就是讓自己說話有底氣，讓自己有發(fā)言權(quán)！ 市場調(diào)研的意義 市場調(diào)研對策劃的意義 ? 為項(xiàng)目定位提供依據(jù) ? 為商業(yè)規(guī)劃提供依據(jù) ? 為營銷推廣提供依據(jù) 市場調(diào)研對銷售的意義 ? 為制定租金 /售價(jià)提供依據(jù) ? 為現(xiàn)場說辭提供依據(jù) （及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，增加現(xiàn)場工作人員的信息量，增強(qiáng)說服力） 市場調(diào)研的準(zhǔn)則 真實(shí)性 保證調(diào)研內(nèi)容的真實(shí)性是對調(diào)研人員的最基本要求。“寧可缺，也不 能假”，這就要求每位調(diào)研者加強(qiáng)自身的責(zé)任心，對調(diào)研工作有清醒的認(rèn)識。 客觀性 客觀性要求調(diào)研人員具備高度的職業(yè)道德，自始自終保持客觀的態(tài)度去尋求反映事物真實(shí)狀態(tài)的準(zhǔn)確信息，正視事實(shí)，接受調(diào)研的結(jié)果。從事調(diào)研活動(dòng)不允許帶有任何個(gè)人主觀的意愿或偏見，也不應(yīng)受任何個(gè)人或管理部門的影響或“壓力”。 科學(xué)性 科學(xué)性要求采用科學(xué)的方法去設(shè)計(jì)方案、定義問題、采集數(shù)據(jù)和 分析數(shù)據(jù)，從中提取有效的、相關(guān)的、準(zhǔn)確的、可靠的、有代表
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