南昌創(chuàng)業(yè)發(fā)展大廈營銷策劃報告ppt-文庫吧
2024-10-04 12:58 本頁面
【正文】 如企業(yè)協(xié)會、行業(yè)協(xié)會、校友會、政府相關(guān)部門等的深入挖掘。 浙大中凱科技園發(fā)展有限公司 前期營銷診斷 ? 門前道路尚未通 ,地段較偏，配套形象較差 ,商務(wù)氛圍不濃 . ? 交通問題是困擾買家的根本性問題之一 ,在很多一對一的大客戶洽談中 ,員工工作不方便 ,公司外出業(yè)務(wù)不方便是許多客戶看房后意向消失的根源 . ? 房產(chǎn)證并未辦理下來 ,客戶信任度并不高 ,在點對點的銷售過程中 ,看房的多 ,簽單的少 ,客戶對本項目抱一種觀望態(tài)度 ? 由于本項目用地性質(zhì) ,以及房產(chǎn)證并未辦理 ,項目大規(guī)模營銷推廣一直未實施 ,項目在市場上知名度很低 . ? 對于部分意向自用企業(yè)買家而言 ,購買大宗房地產(chǎn)需要一個較長的決策過程 ,很難達(dá)到一個快速回籠資金的需求 京東大道 6月 12日貫通，房產(chǎn)證即將辦理好，這對解決以上問題，加快大廈的銷售，帶來了一個重要的轉(zhuǎn)折契機，配套住宅項目的動工為客戶展現(xiàn)了一個升值的預(yù)期，更是促進(jìn)銷售的利好！ 前期營銷遇到的主要問題 項目包裝定位 浙大中凱科技園發(fā)展有限公司 包裝定位前的思考 ? 項目包裝定位前的思考 ? 如何能凸現(xiàn)項目產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢 ? 如何規(guī)避項目劣勢，制定合理的營銷方案，令項目的差異化競爭 ? 如何使商氣、人氣短時間內(nèi)得到聚集 ? 如何讓營銷時間縮短，加速資金的回籠 ? 如何最大化的利用項目所在區(qū)域的政府規(guī)劃前景得到實現(xiàn) 房產(chǎn)證的取得使得項目大規(guī)模的市場營銷推廣成為可能，這要求我們對項目有一個包裝定位。 浙大中凱科技園發(fā)展有限公司 樓盤 南大科技園 園中緣大酒店 留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園 先鋒軟件園 區(qū)位 高新大道５８９號 火炬大街５３９號 火炬大街２０１號 管委會旁 基本情況 綜合樓８層，孵化樓１２層 寫字樓約2021０平方米 ８層約１００００平米 2021０平米 物業(yè)類型 寫字樓 寫字樓＋酒店 寫字樓 寫字樓 客戶群 基本以租賃規(guī)模在２００方以上自用客戶為主 注重公司形象，以高端服務(wù)性企業(yè)為主 以１００方左右的中小租賃企業(yè)為主 目前空臵 包裝定位描述 大學(xué)科技園概念，不對外出售 商務(wù)，高檔，不對外出售 針對留學(xué)生創(chuàng)業(yè)，不對 外銷售 無包裝定位，以銷為主但產(chǎn)權(quán)證未辦理 同類型項目定位參考 浙大中凱科技園發(fā)展有限公司 項目形象包裝定位 項目核心概念提煉 南昌高新區(qū) 浙江大學(xué)科技園 首座產(chǎn)權(quán)式服務(wù)型寫字樓 ＳＥＲＶＩＣＥ ＯＦＦＩＣＥ ? 南昌高新區(qū)表明寫字樓的地理位臵，首座表明在高新區(qū)中具有唯一性 ? 產(chǎn)權(quán)式寫字樓表明寫字樓具有產(chǎn)權(quán)，可以銷售，具有投資價值 ? 服務(wù)型寫字樓（ service office)概念的提出使大廈取得差異化競爭優(yōu)勢，而且與大學(xué)科技園的支持創(chuàng)業(yè)的功能相匹配 浙大中凱科技園發(fā)展有限公司 高新區(qū)核心 時代精英 fuwu 的創(chuàng)富領(lǐng)地 地理位置使目標(biāo)客戶明確； 城市發(fā)展的能量源泉； 政府重點規(guī)劃開發(fā)區(qū)； 升值潛力巨大 。 土地的客觀稀缺性。 “ 城市核心 ” 概念的代表作； 滿足事業(yè)型白領(lǐng)、創(chuàng)業(yè)型精英、成長型老板、投資理財客商務(wù)創(chuàng)業(yè)與生活休閑的雙重需要 提供全方位的企業(yè)服務(wù)，增加 “ 時代精英 ” 面向未來市場的持續(xù)競爭力； 強調(diào)寫字樓的舒適性，價值觀，放大投資可行性 品質(zhì)的全面領(lǐng)先； 概念延伸 浙大中凱科技園發(fā)展有限公司 案名建議 建議案名一 :藍(lán)域大廈（與配套住宅中凱藍(lán)域相呼應(yīng)） 建議案名
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