《hp惠普pc電腦品牌公關(guān)與銷售推廣策劃案》-文庫吧
2025-04-26 20:05 本頁面
【正文】 科技質(zhì)量 IBM DELL HP Compaq Legend Accer,倫飛 Founder 紫光 聯(lián)寶 ,恒升 Toshiba NEC Sony Micron HP BPC 的坐標 1999 CCID 行業(yè)調(diào)查 品牌滿意度綜合調(diào)查結(jié)果 品牌 知名度 質(zhì)量 服務(wù) 價格 HP 高 最好 偏高 IBM % 偏高 Legend % 最高 最好 適中 Compaq 高 偏高 Dell 高 可接受 PS:行業(yè)含蓋流通 ,制造 ,科教 ,出版 ,能源 ,軍隊 ,政府 ,農(nóng)業(yè) ,航空航天 HP BPC 在中國 HP BPC 在中國 ,目前是 ... ? 知名度高，值得信賴的外國品牌 ? 是能夠提供專業(yè)，高質(zhì)量商用機的品牌 ? 品質(zhì)優(yōu)良但是價格昂貴 ? 服務(wù)質(zhì)量居中國之首 ? 市場占有率現(xiàn)為第 5位 (5%)， 聯(lián)想 (27%), 方正 (5%), IBM(%), ? 終端用戶使用滿意度最高 ? 二次購買時的首選品牌 我們需要深入細看 HP BPC… . HP BPC的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) (續(xù) ) Kayak VectraVL600 VectraVE i7/i8 Brio BA600 Pavilion6508 BPC HomePC Pavilion8510 Pavilion8520 Brio BA400 Brio BA410/ Aug 20xx Price Target Product 23000 above 專業(yè)需求 速度 ,圖形圖象 處理能力 1600020xx0 大中型企業(yè) 高穩(wěn)定性 高安全性 高可管理性 900013000 中型企業(yè) 10000120xx 中小型商用 簡單易用 68009000 小型商用 簡單易用 Price 18888 12588 8288 Vectra VL400 HP BPC的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) Kayak VectraVL600 VectraVE i7/i8 Brio BA600 Pavilion6508 BPC HomePC Pavilion8510 Pavilion8520 Brio BA400 Brio BA410/ Aug 20xx Vectra VL400 主要競爭品牌 聯(lián)想 IBM, Compaq Dell IBM, Compaq Dell 聯(lián)想 聯(lián)想 主要競爭品牌 HP BPC 的市場分析 Strength Weakness 1)高品質(zhì)的產(chǎn)品 PC產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)不夠堅固 2)高質(zhì)量的服務(wù) PC的定位沒有強勢經(jīng)營 3)管理完善及覆蓋廣泛的渠道 沒有本土化的經(jīng)營策略 4)品牌的知名度 ,好感度及信賴度高 5) 行業(yè)基礎(chǔ)雄厚 6) 產(chǎn)品線齊全 Opportunity Threat 1)電子商務(wù)及 Inter 帶來商機 1) HP 在成長潛力大的 Home PC 2)SMB的市場逐漸成熟 市場 ,基礎(chǔ)薄弱 3)移動 PC市場逐漸成長 2) 在急速成長的 Note book市場 4)品牌優(yōu)勢 較無競爭力 3) 國內(nèi)品牌愈來愈成熟 , 競爭力增強 4) HP打印機的印象太強勢 對 HP BPC 的檢查 SWOT Analysis 聯(lián)想的市場策略正在向 HP逼近 HP BPC Product Road Map HP BPC 的傳播策略 Kayak VectraVL600 VectraVE i7/i8 Brio BA600 HP BPC Brand Umbrella Brio BA400 Brio BA410/ Aug 20xx Vectra VL400 Strategy to win: 技術(shù)領(lǐng)先 + 服務(wù) Strategy to win: 技術(shù)成熟 + 高可管理性 + 高度安全 + 解決方案 + 服務(wù) (Reliability, support and service, security, management, solution) Strategy to win: 合理價位 + 簡單易用 + 低投入管理 + 服務(wù) (Right price, easy to own, easy to use, excellent experience) 高端 中、 低端 中端 市場 HP BPC的目標市場 對于 HP BPC 目標市場規(guī)劃的觀點 Kayak VectraVL600 VectraVE i7/i8 Brio BA600 HP BPC Brand Brio BA400 Br
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