x建設(shè)股份公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計報告-文庫吧
2025-04-26 14:48 本頁面
【正文】 構(gòu)設(shè)計 —x建設(shè) —組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 市場下移帶來組織層次的增加，但競爭日趨激烈要求組織必須提高市場敏感度和對市場快速反應(yīng) 組織層次增加帶來的問題 1. 信息失真 ? 信息流經(jīng)每一個層次都會帶來理解上的差異，以及部分信息的失真 2. 決策遲緩 ? 每一個層次都具有傳遞和加工信息的功能，都能夠中止整個決策流程 ? 決策的路線過長，判斷和決策所需要的時間較長 3. 決策失誤 ? 決策重心過高，所作出來的決策可能不符合區(qū)域市場的實際情況 4. 內(nèi)部矛盾 ? 容易造成上層和下級相互不信任的局面 市場競爭的要求 1. 準確度 ：準確地反映整體市場 /區(qū)域市場的實際動態(tài)，并作出正確的反應(yīng) 2. 速 度 ：對市場出現(xiàn)的機會或競爭對手的行動能夠快速作出反應(yīng) 3. 程 度 ：直接面對客戶的銷售人員應(yīng)該能夠具有充分的權(quán)限滿足客戶的合理要求，而不是客戶經(jīng)常越級去尋求更高層次人員的支持 4. 靈活度 ：能夠靈活處理來自客戶的要求和應(yīng)付市場出現(xiàn)的緊急事件 —x建設(shè) —組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 提高市場敏感度和快速反應(yīng)能力要求 x建設(shè)對組織各個層次進行清晰的職能定位并將權(quán)力重心下移 各層次清晰定位的組織 x建設(shè)本部 分公司 基層運作單位 客戶 整體規(guī)劃、監(jiān)控 業(yè)務(wù)管理 業(yè)務(wù)執(zhí)行 市場下移、適度分權(quán) —x建設(shè) —組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 導(dǎo)讀 結(jié)論 現(xiàn)狀分析 x建設(shè)目前處于關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期 市場環(huán)境的變化對組織提出新的要求 主要業(yè)務(wù)流程分析 戰(zhàn)略匹配 組織結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的總體原則 組織結(jié)構(gòu)和功能定位 各部門部門職能、崗位設(shè)置與考核 —x建設(shè) —組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 業(yè)務(wù)成功三要素：拿項目、施工、回款 獲取市場信息 投標資格預(yù)審 購買招標文件 施工組織設(shè)計 估價、風險評估 合成投標文件 辦理投標擔保 投標、開標、議標 定標、簽合同 市場部 施工單位 竣工驗收 結(jié)算 資料整理、初驗 項目施工 現(xiàn)場摸底 施工設(shè)計 合同交底 任務(wù)分配 項目后評價 合同管理 用戶回訪 標書初審 領(lǐng)導(dǎo)審核 設(shè)計會審 設(shè)計會審 合同交底 匯總施工設(shè)計 開工準備 總項目管理 督促回款情況 竣工驗收 結(jié)算 資料整理、初驗 整體項目后評價 落實回款 市場部/工程部/施工單位 工程部 項目后評價 拿項目 回款 施工 —x建設(shè) —組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 拿項目的關(guān)鍵：品牌和人員 獲取市場信息 投標資格預(yù)審 購買招標文件 施工組織設(shè)計 估價、風險評估 合成投標文件 辦理投標擔保 投標、開標、議標 定標、簽合同 市場部 工程部、技術(shù)部、財務(wù)部等參與 合同管理 用戶回訪 標書初審 領(lǐng)導(dǎo)審核 項目后評價 需要 ?良好的客戶關(guān)系 ?靈通的信息 需要 ?較好的業(yè)務(wù)素質(zhì) ?豐富的經(jīng)驗 需要 ?良好的客戶關(guān)系 ?靈通的信息 ?品牌知名度 獲取項目的關(guān)鍵點 ： 1. 品牌 ： 代表實力 2. 人員 ： 業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶關(guān)系 有利于維持客戶關(guān)系 —x建設(shè) —組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 市場部工作流程分析：市場部獨立完成投標文件 獲取市場信息 投標資格預(yù)審 購買招標文件 施工組織設(shè)計 估價、風險評估 合成投標文件 辦理投標擔保 投標、開標、議標 定標、簽合同 合同管理 用戶回訪 領(lǐng)導(dǎo)審核 項目后評價 為了有利于對市場的快速反應(yīng)，避免招投標流程的關(guān)鍵活動分裂于不同的部門之間，建議這兩項工作盡可能地放在市場部，但市場部應(yīng)相應(yīng)提高自身能力。 市場部 工程部、技術(shù)部、財務(wù)部等參與 標書初審 —x建設(shè) —組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 主要業(yè)務(wù)流程分析：項目管理體系不完善 獲取市場信息 投標資格預(yù)審 購買招標文件 施工組織設(shè)計 估價、風險評估 合成投標文件 辦理投標擔保 投標、開標、議標 定標、簽合同 市場部 施工單位 竣工驗收 結(jié)
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