【正文】 容量可達(dá)到 1113億元，其中國產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)量可以達(dá)到 750800臺(tái)，銷售額可增加到 78億元 模切是包裝印刷的重要工序 信息來源：公司內(nèi)部可研報(bào)告，中國印刷工業(yè)網(wǎng)，新華信分析 包裝裝潢印刷產(chǎn)值65070075080085090095020xx 20xx 20xx億元北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 15頁 書刊印刷業(yè)和報(bào)紙印刷業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定增長，給裝訂印后設(shè)備的市場成長帶來機(jī)遇 ? 20xx年，我國折頁機(jī)市場容量為，其中國產(chǎn)設(shè)備約為，國外進(jìn)口設(shè)備約為 ? 預(yù)計(jì)到 20xx年，我國折頁機(jī)市場容量可達(dá)到 ，其中國產(chǎn)設(shè)備銷售額可增加到 元，進(jìn)口設(shè)備將達(dá)到 折頁工序日益復(fù)雜 信息來源：公司內(nèi)部可研報(bào)告，中國印刷工業(yè)網(wǎng)，新華信分析 150 200 250 300 350 400 20xx 20xx 20xx 書刊印刷產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值（億元人民幣） 報(bào)紙印刷產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值（億元人民幣） 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 16頁 目 錄 一、戰(zhàn)略綜述 二、戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略明晰需要明確的問題 外部環(huán)境分析 內(nèi)部競爭力評(píng)價(jià) 核心業(yè)務(wù)明晰 三、戰(zhàn)略明晰 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 17頁 公司業(yè)務(wù)高速增長，目前已形成一大主導(dǎo)業(yè)務(wù)，一大金牛業(yè)務(wù)，一大新興業(yè)務(wù) 20xx年銷量 增長速度 低 高 包裝印后設(shè)備 制版設(shè)備 印刷器材產(chǎn)品 財(cái)務(wù)貢獻(xiàn) 大 小 裝訂印后設(shè)備 裝訂印后設(shè)備：書刊裝訂設(shè)備為公司目前主營業(yè)務(wù)，公司銷售收入 51%來源于此， 20xx年銷量增長超過 90%，以 折頁機(jī) 為主打產(chǎn)品。 印刷器材產(chǎn)品：公司銷售收入 23%來源于器材產(chǎn)品， 20xx年銷量增長 36%，主打產(chǎn)品為壓痕模。 包裝印后設(shè)備：是公司目前的新興業(yè)務(wù)，占公司銷售收入的 20%，增長速度為313%，是成長性最好的業(yè)務(wù)，其主打產(chǎn)品為 模切機(jī) 。 制版設(shè)備 ： 公司銷售收入的 6%來源于制版設(shè)備，增長速度為 55%。 新興 主導(dǎo) 資料來源：勝利印機(jī)財(cái)務(wù)和銷售數(shù)據(jù)報(bào)表（ 20xx， 20xx） 金牛 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 18頁 同時(shí)，公司各個(gè)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品具有不同的生產(chǎn)制造特點(diǎn)，新興業(yè)務(wù)對(duì)生產(chǎn)組織、資金需求以及組件供應(yīng)都提出了更高的要求，生產(chǎn)周期也變得更長 資料來源：勝利印機(jī)訪談總結(jié) 制版設(shè)備 裝訂印后設(shè)備印刷器材資金需求生產(chǎn)組織研發(fā)難度生產(chǎn)周期包裝印后設(shè)備組件供應(yīng)圖例長短表示難度的大小或時(shí)間的長短，圖例越長，表示難度和需求越高，或周期越長北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 19頁 公司業(yè)務(wù)逐步多元化、復(fù)雜化，給公司未來發(fā)展提出新的思考 裝訂印后機(jī)械 公司目前的主營業(yè)務(wù)，20xx年財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)在 50%以上。機(jī)型相對(duì) 成熟 ；但當(dāng)前競爭環(huán)境 急劇變化 ，有實(shí)力的制造廠商由最初的4家增加到目前的 20多家，且在局部市場出現(xiàn)了惡性殺價(jià)競爭的局面，行業(yè)整體面臨洗牌 包裝印后機(jī)械 公司目前 成長最快 的新興業(yè)務(wù)， 20xx年增長超過300%。機(jī)型尚未成熟，但是市場成長性出色；這類產(chǎn)品的生產(chǎn)具有較高的進(jìn)入壁壘，但同時(shí)由于勝利印機(jī)在該領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，該業(yè)務(wù)也具有較高的 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 公司該如何發(fā)展這項(xiàng)主營業(yè)務(wù)？是否會(huì)在競爭中面臨生存危機(jī)？ 印刷器材（模切耗材） 公司較為成熟的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。 20xx年財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)超過20%，且市場連續(xù)多年保持 平穩(wěn)增長 ，且增長速度也在提高（ 20xx年增長30%， 20xx年增長率為36%），已經(jīng)在業(yè)內(nèi)形成優(yōu)秀的品牌效應(yīng)和市場口碑，但是目前業(yè)務(wù) 成長緩慢 ，并且國外高端產(chǎn)品也不斷擠壓公司成熟市場 公司是否應(yīng)該將其作為新的增長點(diǎn)？如何發(fā)展才能避免更大的風(fēng)險(xiǎn)？ 對(duì)于這種成熟業(yè)務(wù)，公司該何去何從？是大力投資確保增長？還是改變競爭策略尋求突破？ 制版設(shè)備 公司第一桶金的創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)，目前仍保持 一定的增長 ，但該業(yè)務(wù)對(duì)公司的財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)最低，且增長速度在下降（ 20xx年高于 60%，20xx年為 55%），同時(shí)從行業(yè)的發(fā)展趨勢看，激光制版設(shè)備的 替代趨勢 不可避免 對(duì)于這種創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)，公司該如何面對(duì)？是退出，還是轉(zhuǎn)讓，還是維持？ 利用新華信 核心業(yè)務(wù)選擇模型 ，對(duì)各業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的明晰進(jìn)行分析 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 20頁 新華信 核心業(yè)務(wù)選擇模型 簡介 業(yè)務(wù)市場成熟度 高 低 業(yè)務(wù)產(chǎn)品競爭力 強(qiáng) 弱 核心業(yè)務(wù) 緊密業(yè)務(wù) 松散業(yè)務(wù) 逃逸業(yè)務(wù) 核心業(yè)務(wù) 緊密業(yè)務(wù) 逃逸業(yè)務(wù) ?? 垃圾處理業(yè)務(wù) 供水業(yè)務(wù) 主業(yè) 彈性業(yè)務(wù) 彈性業(yè)務(wù) 輔業(yè) 松散業(yè)務(wù) 污水處理業(yè)務(wù) 城市燃?xì)鈽I(yè)務(wù) 示意 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 21頁 制版設(shè)備市場處于成熟期向衰退期的過渡階段 資料來源：新華信印刷制造業(yè)研究成果、高層訪談、新華信行業(yè)競爭狀況對(duì)比打分調(diào)查表分析結(jié)果 引入期引入期 成長期成長期 成熟期成熟期 衰退期衰退期增長率增長率 緩慢增長 加速增長 水平 衰退銷售額銷售額低 上升 頂峰 衰退平均利潤率平均利潤率 負(fù) 很高 逐步降低 衰減接近微利競爭對(duì)手競爭對(duì)手 很少 迅速增加 更多并逐步穩(wěn)定 減少典型定價(jià)方式典型定價(jià)方式 成本加成 價(jià)格滲透 競爭價(jià)格 減價(jià)進(jìn)入障礙進(jìn)入障礙 技術(shù)壁壘 規(guī)模壁壘 競爭對(duì)手 供大于求客戶關(guān)注點(diǎn)客戶關(guān)注點(diǎn) 品牌 質(zhì)量與交貨期 價(jià)格與銷售方式 價(jià)格北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 22頁 價(jià)格要素在制版設(shè)備市場競爭中的地位越發(fā)重要 資料來源：新華信行業(yè)競爭狀況對(duì)比打分調(diào)查表分析結(jié)果 1998 年 目前 未來 13 年品牌 價(jià)格 質(zhì)量? 通過新華信行業(yè)競爭狀況調(diào)查對(duì)比打分表的分析，對(duì)于制版設(shè)備市場的競爭者而言，最為重要的三個(gè)要素分別是 品牌、質(zhì)量和價(jià)格 ? 對(duì)于一個(gè)相對(duì)成熟的市場而言，價(jià)格 往往成為行業(yè)競爭中的關(guān)鍵要素之一 制版設(shè)備市場競爭要素對(duì)比打分結(jié)果 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 23頁 勝利印機(jī)的制版設(shè)備業(yè)務(wù)在業(yè)內(nèi)具有很高的聲譽(yù)和品牌價(jià)值 制版設(shè)備競爭市場戰(zhàn)略群體圖 產(chǎn)品競爭力評(píng)價(jià) 第三集團(tuán) :其他制版設(shè)備散戶 在某個(gè)特定區(qū)域具有很小的市場，品牌知名度低 第二集團(tuán)：唐山先鋒，玉田新聯(lián) 位于第二集團(tuán)，具有一定的市場和生產(chǎn)規(guī)模，與勝利印機(jī)相比，具有價(jià)格低、付款方式靈活等特點(diǎn) 1 10 第一集團(tuán)：唐山勝利印機(jī)綜合得分高達(dá) 與國內(nèi)有限的競爭對(duì)手相比，在質(zhì)量、品牌、市場占有率、生產(chǎn)規(guī)模上都有相當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢 進(jìn)入市場早，具有先發(fā)優(yōu)勢，在市場上具有很高的知名度，競爭力強(qiáng)！ 5 8 唐山勝利印機(jī)的制版設(shè)備面臨新的競爭對(duì)手帶來的競爭壓力 資料來源：高層訪談、新華信業(yè)務(wù)競爭力打分表分析結(jié)果 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 24頁 制版器材市場處于成長期向成熟期的過渡階段 資料來源：新華信印刷制造業(yè)研究成果、高層訪談、新華信行業(yè)競爭狀況對(duì)比打分調(diào)查表分析結(jié)果 引入期引入期 成長期成長期