【正文】 步建立一體化服務(wù)體系，打造核心能力 ?完善一體化服務(wù)體系，在業(yè)內(nèi)形成品牌優(yōu)勢(shì)并確立領(lǐng)先地位； ?不斷實(shí)施技術(shù)改進(jìn)，加強(qiáng)生產(chǎn)和質(zhì)量管理，保障質(zhì)量穩(wěn)定性和技術(shù)先進(jìn)性； ?積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，確保公司的持續(xù)增長(zhǎng) ?創(chuàng)建全新服務(wù)理念并推動(dòng)一體化解決方案的實(shí)施，進(jìn)一步完善主業(yè)核心能力； ?適度進(jìn)入印后相關(guān)行業(yè)并開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，力求新的增長(zhǎng)和突破 20xx20xx 20xx20xx 20xx20xx 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 39頁(yè) 目 錄 一、戰(zhàn)略綜述 二、戰(zhàn)略分析 三、戰(zhàn)略明晰 勝利印機(jī) SWOT分析與戰(zhàn)略規(guī)劃建議 勝利印機(jī)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃初步建議 勝利印機(jī)主要業(yè)務(wù)發(fā)展策略建議 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 40頁(yè) 新華信認(rèn)為， 20xx年末，勝利印機(jī)的銷售額應(yīng)確保 8千萬(wàn)，而力爭(zhēng)突破 1億元 20xx20xx年 財(cái)務(wù)目標(biāo) 成長(zhǎng)目標(biāo) 管理目標(biāo) 20xx年銷售目標(biāo)：確保 8千萬(wàn)，力爭(zhēng) 1億元 1. 提高模切機(jī)產(chǎn)能，加大器材產(chǎn)品研發(fā)力度，提高產(chǎn)品檔次，確立國(guó)內(nèi)一流的模切機(jī)生產(chǎn)廠商地位，在全國(guó)范圍內(nèi)加強(qiáng)器材產(chǎn)品擴(kuò)張力度 2. 初步建立健全完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，并以此作為服務(wù)體系建立的基礎(chǔ)，構(gòu)造一體化服務(wù)體系基本結(jié)構(gòu) 3. 嘗試折頁(yè)機(jī)市場(chǎng)區(qū)域的突破，擴(kuò)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額 4. 充分發(fā)揮現(xiàn)有硬件條件，適時(shí)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略合作 1. 完善公司組織架構(gòu)與管理機(jī)制，形成較強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和計(jì)劃管理能力 2. 具備相對(duì)健全的人力資源管理體系，完善財(cái)務(wù)管理職能 3. 具有相對(duì)健全合理的流程、考核和激勵(lì)體系，形成良好向上的企業(yè)文化 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 41頁(yè) 新華信認(rèn)為， 20xx年末，勝利印機(jī)的銷售額 力爭(zhēng) 實(shí)現(xiàn) 2億元的突破 20xx20xx年 20xx年銷售目標(biāo)： 2億元 1. 積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，形成技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 2. 完善一體化服務(wù)體系，并通過(guò)技術(shù)先進(jìn)性加強(qiáng)品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)一體化的設(shè)想 3. 積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，力求國(guó)際業(yè)務(wù)占公司業(yè)務(wù)的 2030% 1. 具備很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，完善營(yíng)銷和服務(wù)體系，通過(guò)營(yíng)銷和服務(wù)的一體化，打造勝利印機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 2. 具備較強(qiáng)的專業(yè)和管理人才的儲(chǔ)備 3. 改善組織結(jié)構(gòu)和管理模式，適應(yīng)企業(yè)新的發(fā)展要求 財(cái)務(wù)目標(biāo) 成長(zhǎng)目標(biāo) 管理目標(biāo) 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 42頁(yè) 新華信認(rèn)為，到 20xx年，勝利印機(jī) 通過(guò)多元經(jīng)營(yíng)、適度擴(kuò)張和合作聯(lián)盟等方式最終實(shí)現(xiàn) 5億元 產(chǎn)值的宏偉目標(biāo) 20xx20xx年 20xx年銷售目標(biāo)： 5億元 1. 擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額，尋求國(guó)際市場(chǎng)的突破 2. 進(jìn)入印后一體化解決方案的其他設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)相關(guān)多元化，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn) 1. 形成很強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、資本運(yùn)作能力與管理控制能力 2. 具備更強(qiáng)的專業(yè)和管理人才的儲(chǔ)備，以保障相關(guān)多元化發(fā)展的實(shí)現(xiàn) 3. 具備走出中國(guó)，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展的整體擴(kuò)張能力 財(cái)務(wù)目標(biāo) 成長(zhǎng)目標(biāo) 管理目標(biāo) 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 43頁(yè) 為了實(shí)現(xiàn) 5億元的戰(zhàn)略目標(biāo)，新華信建議勝利印機(jī)在短期內(nèi)重點(diǎn)培養(yǎng)基礎(chǔ)管理、客戶服務(wù)、技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)運(yùn)作四大能力 短期 基礎(chǔ)管理能力 ?戰(zhàn)略管理及保障體系 ?合理的組織結(jié)構(gòu) ?全面的流程控制 ?優(yōu)秀的管理人才 ?完備的培訓(xùn)體系 ?完善的管理制度 客戶服務(wù)能力 ?與眾不同的客服理念 ?完整的客服流程 ?明確的客服職責(zé) ?合理的客服考核體系 技術(shù)研發(fā)能力 ?先進(jìn)的研發(fā)條件 ?優(yōu)秀的研發(fā)隊(duì)伍 ?高效的研發(fā)機(jī)制 ?較高的研發(fā)投入 生產(chǎn)運(yùn)作能力 ?與供應(yīng)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?生產(chǎn)布局安排合理化 ?靈活的生產(chǎn)流程管理 ?優(yōu)秀的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理 時(shí)間 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 44頁(yè) 從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，新華信建議勝利印機(jī)需不斷加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、低成本運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略發(fā)展和投資發(fā)展等四項(xiàng)關(guān)鍵能力 長(zhǎng)期 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力 ?戰(zhàn)略性市場(chǎng)環(huán)境培育 ?健全的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) ?出色的品牌推廣能力 ?快速的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制 ?健全的市場(chǎng)信息體系 低成本運(yùn)營(yíng)能力 ?嚴(yán)格的采購(gòu)成本控制 ?生產(chǎn)調(diào)度安排合理化 ?完備的設(shè)備維修保養(yǎng) ?節(jié)約導(dǎo)向的內(nèi)部文化 戰(zhàn)略發(fā)展能力 ?現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的宏觀規(guī)劃 ?發(fā)展機(jī)會(huì)的系統(tǒng)分析 ?集團(tuán)戰(zhàn)略的研究制定 ?集團(tuán)戰(zhàn)略實(shí)施及監(jiān)控 投資發(fā)展能力 ?融資關(guān)系培養(yǎng) ?分析和把握投資機(jī)會(huì) ?資金統(tǒng)一協(xié)調(diào) ?投資風(fēng)險(xiǎn)控制 時(shí)間 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 45頁(yè) 目 錄 一、戰(zhàn)略綜述 二、戰(zhàn)略分析 三、戰(zhàn)略明晰 勝利印機(jī) SWOT分析與戰(zhàn)略規(guī)劃建議 勝利印機(jī)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃初步建議 勝利印機(jī)主要業(yè)務(wù)發(fā)展策略建議 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 46頁(yè) 制版設(shè)備產(chǎn)品，應(yīng)維持現(xiàn)狀，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出 ?維持現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式，保持品牌知名度與市場(chǎng)份額； ?建立合理的人力資源管理體系，以確保該業(yè)務(wù)的生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量； ?在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，退出該業(yè)務(wù)，換取更高的成長(zhǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 ?具有全國(guó)品牌和知名度； ?具有較高的市場(chǎng)份額； ?處于戰(zhàn)略群體的第一集團(tuán)，綜合競(jìng)爭(zhēng)力整體處于優(yōu)勢(shì)地位 ?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸飽和，增長(zhǎng)逐年呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)； ?激光制版設(shè)備的增長(zhǎng)勢(shì)頭良好，對(duì)模切制版設(shè)備市場(chǎng)沖擊越發(fā)明顯； ?市場(chǎng)吸引力很弱，技術(shù)替代的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn) ?20xx產(chǎn)量 400臺(tái)，年銷售收入需達(dá)到 500萬(wàn) 業(yè)務(wù)策略 ?合理的管控模式和組織結(jié)構(gòu) ?合理的人才結(jié)構(gòu)和激勵(lì)機(jī)制 指標(biāo)預(yù)測(cè) 組織結(jié)構(gòu)及人才需求 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 47頁(yè) 器材產(chǎn)品應(yīng)在維持現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，提高研發(fā)速度，提升產(chǎn)品性能，尋找機(jī)會(huì)沖擊國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)尋求行業(yè)壟斷地位 ?加快研發(fā)速度，改善產(chǎn)品性能； ?建立合理的銷售策略，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，力求形成壟斷； ?完善組織結(jié)構(gòu)并積極吸引和培養(yǎng)人才，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng) 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 ?市場(chǎng)占有率上具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)； ?產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性和性能和國(guó)際一流相比還有一定差距； ?綜合競(jìng)爭(zhēng)力為國(guó)內(nèi)第二集團(tuán)的領(lǐng)頭羊，僅次于德國(guó)希圖 ?包裝質(zhì)量和檔次的要求給模切機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)巨大的商機(jī)，相應(yīng)的為模切耗材市場(chǎng)帶來(lái)成長(zhǎng)的空間； ?模切器材領(lǐng)域?qū)I(yè)性強(qiáng)，具有較高的技術(shù)壁壘，公司所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力較低 ?國(guó)外廠商的降價(jià)和一體化服務(wù)銷售政策對(duì)公司的產(chǎn)品帶來(lái)一定威脅 ?20xx年銷售量擴(kuò)大到 70000盒，年銷售收入需達(dá)到 20xx萬(wàn)以上，較 20xx年增長(zhǎng) 90%以上 業(yè)務(wù)策略 ?需要高效的組織結(jié)構(gòu)與先進(jìn)的研發(fā)模式； ?建立具有較強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓能力的營(yíng)銷隊(duì)伍； ?國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓能力和業(yè)務(wù)專用知識(shí)的復(fù)合型高級(jí)營(yíng)銷人才 指標(biāo)預(yù)測(cè) 組織結(jié)構(gòu)及人才需求 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有