第十二章訂價策略-文庫吧
2025-08-25 12:56 本頁面
【正文】 若產(chǎn)品的訂價高於平 均每單位成本，則企業(yè)才有利潤，若產(chǎn)品的訂價低於平均 每單位成本，則會有損失。 企業(yè)的行銷策略，會影響企業(yè)的訂價。行銷策略的範(fàn)圍相 當(dāng)廣泛，包括市場區(qū)隔、產(chǎn)品定位、及配銷通路等因素。 例如，市場區(qū)隔策略會影響企業(yè)的訂價， TOYOTA生產(chǎn)之汽 車中， LEXUS是定位在高價位的房車， VIOS則定位在低價位 的房車。 第二節(jié) 影響企業(yè)訂價的因素 二、外部因素 依據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論之分類，市場可區(qū)分成： (1)完全競爭 (2)寡佔(zhàn) (3)獨(dú)佔(zhàn) (4)獨(dú)佔(zhàn)競爭 第二節(jié) 影響企業(yè)訂價的因素 二、外部因素 消費(fèi)者對產(chǎn)品需求彈性之大小，會影響企業(yè)的訂價。 需求彈性大，代表消費(fèi)者對價格變化很敏感，當(dāng)商品降價時， 消費(fèi)者會增加購買量，反之，商品漲價消費(fèi)者會減少購買量。 數(shù)量 價格 需求彈性小 需求彈性大 圖 有彈性和無彈性需求曲線 第二節(jié) 影響企業(yè)訂價的因素 二、外部因素 (1)政府管制 政府的管制措施，會影響企業(yè)的訂價 (2)經(jīng)濟(jì)狀況 當(dāng)經(jīng)濟(jì)狀況繁榮時，消費(fèi)者購買能力提高，企業(yè)可以訂高價。 反之，經(jīng)濟(jì)狀況蕭條時，消費(fèi)者購買能力降低，企業(yè)可訂低價。 (3)使用之配銷通路 使用配銷通路之差異，會影響企業(yè)的訂價。企業(yè)若透過百貨公司 專櫃，企業(yè)可以訂高價。反之，若透過量販店，則應(yīng)訂低價。 第三節(jié) 企業(yè)訂定基本價格的方式 一、成本基礎(chǔ)訂價 成本基礎(chǔ)訂價是依照產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，來決定產(chǎn)品的基本價格，包括：傳統(tǒng)成本訂價、成本加成 訂價、及損益兩平訂價。 二、價值基礎(chǔ)訂價 價值訂價 (value pricing)是以合理的價格提供適當(dāng)品質(zhì)及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客
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