會議酒店的營銷策略與管理調(diào)查報(bào)告___李亞平-文庫吧
2025-04-25 12:47 本頁面
【正文】 ........................................................................................... 5 貨比三家的策略 ....................................................................................... 5 需求多樣化客戶策略 ................................................................................ 5 對中介公司的策略 ................................................................................... 5 渠道策略 ............................................................................................................ 5 網(wǎng)絡(luò)營銷 ............................................................................................................ 6 把握好網(wǎng)頁設(shè)計(jì) ....................................................................................... 6 保持定價(jià)透明度和靈活性 ......................................................................... 6 促銷形式多樣化 ....................................................................................... 7 與專業(yè)的訂房公司建立緊密的合作關(guān)系 .................................................... 7 ......................................................................................................... 7 ............................................................................................................ 8 策劃名人活動 .......................................................................................... 8 策劃熱點(diǎn)事件 .......................................................................................... 8 策劃公益活動 .......................................................................................... 8 5 會議酒店的營銷管理 .................................................................................................... 8 產(chǎn)品銷售管理 .................................................................................................... 9 產(chǎn)品價(jià)格的管理與權(quán)力的授予 ............................................................................ 9 營銷部門的分工管理 ........................................................................................ 10 網(wǎng)絡(luò)銷售管理 .................................................................................................. 11 果管理 ................................................................................................... 11 結(jié) 論 ........................................................................................................................... 12 致 謝 ........................................................................................................................... 13 參考文獻(xiàn) ........................................................................................................................ 14 1 1 前 言 隨著我國酒店業(yè)的發(fā)展，市場的劃分越來越細(xì)化 ,會議酒店、商務(wù)酒店、經(jīng)濟(jì)型賓館、主題飯店等經(jīng)營方式不斷涌現(xiàn)。同時(shí) ,這些酒店均以其鮮明的經(jīng)營特色吸引著特定的顧客群。在這些類型的酒店中 ,會議酒店成為我國飯店客源市場新的熱點(diǎn)之一。酒店開拓會議市場不僅能夠擴(kuò)大客源渠道 ,獲得較大的經(jīng)濟(jì)收益 ,而且有利于宣傳酒店形象 ,獲得良好的市場口碑。在競爭白熱化的會議酒店市場中 ,經(jīng)營者應(yīng)根據(jù)客源市場的需求特征 ,有針對性地開拓酒店產(chǎn)品 ,制定營銷策略 ,有效占據(jù)市場。 2 會議酒店的客源 客源組成 會議市場 的種類和基本特點(diǎn)主要有 3大種類。一類是商務(wù)會議。這類會議往往由公司、企業(yè)承辦 ； 第二類是政務(wù)會議。會議的組織和參與者為政府機(jī)關(guān) ； 第三類是學(xué)術(shù)會議。這三類客源呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn) ,如商務(wù)會議對質(zhì)量比較敏感 , 對質(zhì)量要求比較高 ,尤其是一些大企業(yè) ,對質(zhì)量比較敏感。政務(wù)會議對服務(wù)和組織敏感 ,即對
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1