【正文】 素，收集相應(yīng)的特征數(shù)據(jù)。以庫存控制涉及的各種物資為例，如擬對(duì)庫存物品的銷售額進(jìn)行分析，則應(yīng)收集年銷售量、物品單價(jià)等數(shù)據(jù)。 (2)計(jì)算整理。即對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行加工，并按要求進(jìn)行計(jì)算，包括計(jì)算特征數(shù)值，特征數(shù)值占總計(jì)特征數(shù)值的百分?jǐn)?shù)，累計(jì)百分?jǐn)?shù)；因素?cái)?shù)目及其占總因素 數(shù)目的百分?jǐn)?shù)，累計(jì)百分?jǐn)?shù)。 (3)根據(jù)一定分類標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行 ABC 分類，列出 ABC 分析表。各類因素的劃分標(biāo)準(zhǔn)，并無嚴(yán)格規(guī)定。習(xí)慣上常把主要特征值的累計(jì)百分?jǐn)?shù)達(dá) 70%～ 80%的若干因素稱為 A 類，累計(jì)百分?jǐn)?shù)在 10%～ 20%區(qū)間的若干因素稱為 B 類，累計(jì)百分?jǐn)?shù)在 10%左右的若干因素稱 C 類。 圖 ABC 分類 (4)繪制 ABC 分析圖。以累計(jì)因素百分?jǐn)?shù)為橫坐標(biāo)，累計(jì)主要特征值百分?jǐn)?shù)為縱坐標(biāo)，按 ABC 分析表所列示的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在坐標(biāo)圖上取點(diǎn)，并聯(lián)結(jié)各點(diǎn)成曲線，即繪制成 ABC 分析圖。除利用直角坐標(biāo)繪制曲線圖外，也可繪制成 直方圖。 圖 ABC 分析圖 。這是“分類管理”的過程。根據(jù) ABC 分類結(jié)果，權(quán)衡管理力量和經(jīng)濟(jì)效果，制定 ABC 分類管理標(biāo)準(zhǔn)表，對(duì)三類對(duì)象進(jìn)行有區(qū)別的管理。 ABC 分析法的具體步驟 。按分析對(duì)象和分析內(nèi)容，收集有關(guān)數(shù)據(jù)。例如，打算分析產(chǎn)品成本，則應(yīng)收集產(chǎn)品成本因素、產(chǎn)品成本構(gòu)成等方面的數(shù)據(jù)；打算分析針對(duì)某一系統(tǒng)搞價(jià)值工程，則應(yīng)收集系統(tǒng)中各局部功能、各局部成本等數(shù)據(jù)。 。對(duì)收集來的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行整理，按要求計(jì)算和匯總。 ABC 分析表。 ABC 分析表欄 目構(gòu)成如下：第一欄物品名稱；第二欄品目數(shù)累計(jì)，即每一種物品皆為一個(gè)品目數(shù)，品目數(shù)累計(jì)實(shí)際就是序號(hào)；第三欄品目數(shù)累計(jì)百分?jǐn)?shù)，即累計(jì)品目數(shù)對(duì)總品目數(shù)的百分比；第四欄物品單價(jià)；第五欄平均庫存；第六欄是第四欄單價(jià)乘以第五欄平均庫存，為各種物品平均資金占用額；第七欄為平均資金占用額累計(jì)；第八欄平均資金占用額累計(jì)百分?jǐn)?shù)；第九欄為分類結(jié)果。 制表按下述步驟進(jìn)行：將第 2 步已求算出的平均資金占用額，以大排隊(duì)方式，由高至低填入表中第六欄。以此欄為準(zhǔn)，將相當(dāng)物品名稱填入第一欄、物品單價(jià)填入第四欄、平均庫存填入第五欄、在第二欄中 按 4......編號(hào)，則為品目累計(jì)。此后，計(jì)算品目數(shù)累計(jì)百分?jǐn)?shù)、填入第三欄；計(jì)算平均資金占用額累計(jì)，填入第七欄；計(jì)算平均資金占用額累計(jì)百分?jǐn)?shù)，填人第八欄。 ABC 分析表確定分類。按 ABC 分析表，觀察第三欄累計(jì)品目百分?jǐn)?shù)和第八欄平均資金占 用額累計(jì)百分?jǐn)?shù)，將累計(jì)品目百分?jǐn)?shù)為 5 一 15％而平均資金占用額累計(jì)百分?jǐn)?shù)為 60 一 80％左右的前幾個(gè)物品，確定為 A 類；將累計(jì)品目百分?jǐn)?shù)為 20 一 30％，而平均資金占用額累計(jì)百分?jǐn)?shù)也為 20一 30％的物品，確定為 B 類；其余為 C 類， C 類情況正和 A 類相反，其累計(jì)品目 百分?jǐn)?shù)為 60 一 80％，而平均資金占用額累計(jì)百分?jǐn)?shù)僅為 5— 15％。 ABC 分析圖。以累計(jì)品目百分?jǐn)?shù)為橫坐標(biāo)，以累計(jì)資金占用額百分?jǐn)?shù)為縱坐標(biāo)，按 ABC 分析表第三欄和第八欄所提供的數(shù)據(jù)，在坐標(biāo)圖上取點(diǎn)，并聯(lián)結(jié)各點(diǎn)曲線，則繪成 ABC 曲線。 按 ABC 分析曲線對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)，按 ABC 分析表確定 A、 B、 C 三個(gè)類別的方法，在圖上標(biāo)明 A、 B、 C 三類，則制成 ABC 分析圖。 ABC 分析法的作用 ABC 分析法是儲(chǔ)存管理中常用的分析方法，也是經(jīng)濟(jì)工作中的一種基本工作和認(rèn)識(shí)方法。 ABC 分析的應(yīng)用，在儲(chǔ)存管理中比較容易地 取得以下成效：壓縮了總庫存量；解放了被占?jí)旱馁Y金；使庫存結(jié)構(gòu)合理化；節(jié)約了管理力量。 ABC 分析法雖然也可作為一個(gè)會(huì)計(jì)系統(tǒng)使用，但分析特定時(shí)點(diǎn)上產(chǎn)品盈利能力的高低才是它的真正作用。由于成本動(dòng)因和企業(yè)的業(yè)務(wù)是變化的，為確保過去的數(shù)據(jù)和分析結(jié)果能夠仍然有效， ABC 分析也需要定期進(jìn)行修訂。這種修訂應(yīng)當(dāng)促使定價(jià)、產(chǎn)品、顧客重點(diǎn)、市場份額等戰(zhàn)略的改變，從而提高企業(yè)的盈利能力。 3 ABC 分析法財(cái)務(wù)管理中的實(shí)際應(yīng)用 ABC 在采購方式上的應(yīng)用 實(shí)際銷售過程中經(jīng)?？梢钥吹竭@樣 的現(xiàn)象，暢銷品種上市后很快被搶購一空，變成脫銷品種。想象中似乎天經(jīng)地義，其實(shí)恰恰相反。商品構(gòu)成重量最大的部分往往是連鎖店最具代表性的、并決定企業(yè)形象、左右企業(yè)的競爭實(shí)力的關(guān)鍵品種或品目。這一部分品種保證源源不斷供應(yīng)，企業(yè)的商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)才實(shí)際存在。采購上能否做到迅速補(bǔ)充貨源是衡量采購業(yè)務(wù)水平的一個(gè)重要指標(biāo)?，F(xiàn)實(shí)生活中之所以暢銷品會(huì)變成脫銷品，就是因?yàn)槠髽I(yè)沒有迅速補(bǔ)充的能力。 采購能否實(shí)現(xiàn)迅速補(bǔ)貨，很重要的一點(diǎn)是選擇正確的采購方式，目前許多連鎖企業(yè)對(duì)所有的商品基本上都采用經(jīng)濟(jì)批量訂貨的方法，即在一定時(shí)期商呂 需求量可以準(zhǔn)確預(yù)測的情況下選擇最經(jīng)濟(jì)的一次進(jìn)貨批量。但這種訂貨方式并不是最佳的，首先，在買方主動(dòng)的經(jīng)濟(jì)條件下，同類商品的替代品越來越多，上一次采購的商品很可能被下一次采購的同類替代品所取代。其次，下一期商品需求量不可能非常準(zhǔn)確地預(yù)測出來，而這正是進(jìn)行經(jīng)濟(jì)批量訂貨的前提條件。第三，對(duì)重要程度、走貨量、出貨速度不同的商品采用同一種訂貨方式，不僅增加倉儲(chǔ)費(fèi)用而且占用不必要的資金，顯然是不合理的。 應(yīng)用 ABC 分析法確定商品品目的重要程度，根據(jù)不同的銷售額及銷售量確定不同的銷售額及銷售量確定不同的訂貨方式，不 僅能有效地降低庫存成本，而且可以最大限度地防止各類商品的斷檔、脫銷。 通常， A 類商品所占金額比重最大，數(shù)量所占比重最小，應(yīng)加強(qiáng)管理，按時(shí)訂貨，積極促銷，防止積壓和缺貨，應(yīng)采取定期不定量的訂貨方式；而消費(fèi)金額較小，數(shù)量比得較大的 B 類商品，應(yīng)按照經(jīng)營方針，適時(shí)調(diào)節(jié)庫存水平，可以酌情大量訂貨，減少訂貨次數(shù)，節(jié)約定貨費(fèi)用，采取訂貨點(diǎn)的訂貨方式并可按照大類商品進(jìn)行控制； C 類商品所占金額最小，品種種類繁多，應(yīng)當(dāng)采取定量訂貨的方式，一次性集中大量進(jìn)貨，以較高的庫存來節(jié)約訂貨費(fèi)用。 ABC 在供應(yīng)商選擇上的應(yīng)用 通常人們認(rèn)為，售價(jià)高的商品毛利率貢獻(xiàn)也大。但如果應(yīng)用 ABC 分析法的原理來分析調(diào)查的各類商品的毛利潤貢獻(xiàn)度差異，可以看出實(shí)際上售價(jià)低的商品利潤貢獻(xiàn)度大。這是因?yàn)槭蹆r(jià)高的商品購買頻率低，周轉(zhuǎn)速度慢，毛利率雖高但因?yàn)橹苻D(zhuǎn)速度的緣故實(shí)際帶來的毛利額同等額度資金前提下反而低于低售價(jià)品種。 根據(jù)上述原理，分別就銷售量、銷售額、品種數(shù)、毛利額等有關(guān)項(xiàng)目，按品種、價(jià)格數(shù)、毛利額等有關(guān)項(xiàng)目，按品種、價(jià)格、供應(yīng)商一一作對(duì)應(yīng)分析，比較哪些供應(yīng)商對(duì)本企業(yè)商品采購貢獻(xiàn)大，從而決定供應(yīng)商的選擇，進(jìn)而對(duì)不同的供應(yīng)商進(jìn)行不同要求 的重點(diǎn)管理。 ABC 分析法是極為簡單且有效的管理手法，其重點(diǎn)管理原則不僅只用于庫存管理、采購管理、其在人事管理、工程管理、品質(zhì)管理、成本管理等各管理領(lǐng)域都能適用。把對(duì)經(jīng)理人員的激勵(lì)機(jī)制也建立在這一指標(biāo)基礎(chǔ)之上。 ABC 的實(shí)際應(yīng)用 —— 以房價(jià)為例 房價(jià)的構(gòu)成：土地出讓金、房屋造價(jià)、開發(fā)商利潤 按照常識(shí)，我們知道房價(jià)由三部分構(gòu)成：１、國家的土地出讓金；２、房屋造價(jià)；３、開發(fā)商利潤 —— 即房價(jià)＝國家的土地出讓金＋房屋造價(jià)＋開發(fā)商利潤。 房屋造價(jià)對(duì)于房價(jià)的決定性作用 具體來講，房價(jià)主要包括土地成本、建安成本、稅費(fèi)以及開發(fā)商利潤等，以廣州某房產(chǎn)公司為例，土地成本大概占總房價(jià)的 30%~40%左右。該公司目前竣工的一個(gè)項(xiàng)目，樓面地價(jià)大概在 1500 元 /平方米，起初售價(jià)為 6500 元 /平方米，現(xiàn)在降為 5700 元，按此計(jì)算，土地成本占據(jù)了總房價(jià)的 26%。建安成本主要是人工、建材等，和土地成本一起可能占到房價(jià)的 70％。“不同城市的建安成本是不一樣的，甚至差別很大，在二、三線城市，建安成本大概是每平方米 1600 元~1800 元，一線城市可能是 2020 元到 2500 元，高檔物業(yè)成本更高，有的 達(dá)到 4000元?！? 此外是稅費(fèi)成本。據(jù)了解，目前房地產(chǎn)環(huán)節(jié)中稅種比較多，主要包括營業(yè)稅、城建稅、教育費(fèi)附加、土地增值稅、印花稅、企業(yè)所得稅以及發(fā)放工資代扣代繳個(gè)人所得稅等。各種稅費(fèi)成本大概占房價(jià)的 10%左右。 最后，企業(yè)的融資成本、財(cái)務(wù)成本、管理成本，以及設(shè)計(jì)、廣告和營銷等成本，約占總房價(jià)的 5%~8%。 從上文分析不難看出，房屋造價(jià)對(duì)于房價(jià)的作用是決定性的。 我國宏觀政策對(duì)于土地出讓金和開發(fā)商利潤的調(diào)控 （一）土地出讓金將再提 10%。 在 6 月 26 日召開的 2020 房地產(chǎn)夏季峰會(huì)上，國 土資源部總規(guī)劃師胡存智指出，土地出讓價(jià)不低于當(dāng)?shù)鼗鶞?zhǔn)地價(jià)的 70%，競買土地出讓金不低于出讓最低價(jià)的 30%。這一政策距離今年 3 月《關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)用地供應(yīng)和監(jiān)管有關(guān)問題的通知》中規(guī)定“開發(fā)商交付的土地出讓金不得低于出讓價(jià)的 20%。土地出讓成交后，必須在 10 個(gè)工作日內(nèi)