論文蘋果公司的營(yíng)銷策略分析-文庫(kù)吧
2025-05-18 07:04 本頁(yè)面
【正文】 年，開發(fā)者為 iPhone 開發(fā)應(yīng)用時(shí)只有一種選擇，即適應(yīng)四英寸的屏幕，在 iPad 發(fā)布后才增加到了兩種尺寸。與此正相反， Google 則給了開發(fā)者足夠多的選擇，以此來適應(yīng)硬件制造商及設(shè)備對(duì)應(yīng)用日新月異的需求。 而在 Apple，直到最新一次軟件更新，這種對(duì)開發(fā)者的限制才被解除。 種種跡象表明，這個(gè)全美最 大的智能手機(jī)制造商已經(jīng)準(zhǔn)備拓展它的產(chǎn)品線。紐約時(shí)報(bào)也在上周四 (9 月 4 日 )給此前紛傳不止的流言做了終結(jié)：在庫(kù)比蒂諾的蘋果發(fā)布會(huì)上將會(huì)有兩款更大屏幕的 iPhone、一個(gè)智能可穿戴設(shè)備，以及基于蘋果設(shè)備的移動(dòng)支付系統(tǒng)一起發(fā)布。 在即將到來的購(gòu)物季，我們將從 Apple 產(chǎn)品發(fā)布的歷史中獲取不少信息。這家公司給了此次新品發(fā)布足夠的支持，尤其在電視、平面和室外廣告等高曝光率的媒體中大花手筆安插植入式廣告，而這種策略正是 Apple最拿手的。 也有其他聲音表示， Apple 可能會(huì)冒險(xiǎn)涉足可穿戴設(shè)備和移動(dòng)支付兩大領(lǐng)域，這 兩個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)者接納度仍是未知，在廣告行業(yè)里也不曾接受過考驗(yàn) (根據(jù)多個(gè)報(bào)道， Apple 的可穿戴設(shè)備直到 2021 年才上市 )。同時(shí)正如Ad Age 多次報(bào)道的那樣， Apple 正在全面調(diào)整市場(chǎng)，將在內(nèi)部建立一個(gè)龐大的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)與它長(zhǎng)期以來的合作廣告機(jī)構(gòu) TBWA/Media Arts Lab 相抗衡。 2021 年 Apple 的創(chuàng)始人史蒂夫 喬布斯病逝，同時(shí)又迎來了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者三星，此后它的創(chuàng)意策略便開始改變。 Hello iPhone Apple 在 2021 年喬布斯穿著那件標(biāo)志性的黑色高領(lǐng)套頭衫發(fā)布第一臺(tái) iP hone 時(shí)得到了媒體至高的關(guān)注度，但他們認(rèn)為廣告力度還是不夠。 第一支 iPhone 廣告 “Hello”在 2021 年首次亮相。它展示了 Apple 的 logo 卻沒有告訴大家蘋果手機(jī)的名字，當(dāng)時(shí)它正在跟思科爭(zhēng)奪「 iPhone」一名。當(dāng)年， Apple 據(jù)報(bào)道在廣告投放上增加了 億美元，達(dá)到了 億。 第一支 iPhone 廣告 “Hello” 大力支持新產(chǎn)品 隨著數(shù)字媒體業(yè)務(wù)擴(kuò)大， Apple 避免了一種集中化策略，它的產(chǎn)品廣告在網(wǎng)上急劇增多。 2021 年 3 月， iPad的第一支廣告得到了病毒式傳播。最新的 iPad 也在摩登家庭等主流電視劇里得以亮相，讓人感覺無需付費(fèi)廣告Apple 便大獲成功。 第一支 iPad 廣告 “Meet iPad” Apple 在電視上還是有相當(dāng)一筆花費(fèi)的。根據(jù) AdAge 數(shù)據(jù)中心測(cè)定，去年有 80%(62 萬(wàn) 6972 美元 )的媒體開銷用于電視宣傳，但作為全球最高盈利水平的公司，這樣的費(fèi)用與利潤(rùn)相比又微不足道， 2021 年僅 %的收入用于市場(chǎng)營(yíng)銷 (三星的全球收入中有 %用于廣告， %用于促銷 )。 Apple 的收入非常高，它完全有在廣告上大力投入的能力。 根據(jù)坎塔爾媒體 (Kan tar Media)的數(shù)據(jù)， 2021 年第二季度， Apple 為當(dāng)時(shí)的 iPad 投放廣告費(fèi)用減少了 5190萬(wàn)，并保持這個(gè)開銷直到 2021 年底。 2021 年其廣告費(fèi)用激增了三倍，當(dāng)然它的收入增速還是更高一截。同年第四季度有 3110 萬(wàn)用于推廣新的 Maracaibo，在其后兩年的購(gòu)物季， Apple 又投入了基本等額的推廣費(fèi)用來推廣Mac Book Pro。 廣告基本成型 Apple 為它某些具體的服務(wù)也開展了廣告活動(dòng)，比如 2021 年的 App Store 和 2021 年的 Face Time 可視電話，不過廣告宣傳力度最大的還 是占總收入半壁江山的 iPhone。從 2021 年至 2021 年間， iPhone 的宣傳均超媒體開銷的 40%。 Parenthood 今年，隨著一系列圍繞 iPhone 的設(shè)備和服務(wù)建成， Apple 似乎在暗示它的廣告基本成型。 6 月的一支名為 “父母 (Parenthood)”的廣告巧妙地傳達(dá)出一個(gè)訊息， Apple 在互聯(lián)家庭行業(yè)的身份漸顯重要。另外兩支廣告 “強(qiáng)大(Powerful)”和 “優(yōu)勢(shì) (Strength)”則展示了 iPhone 使用者讓工具物盡其用的各種方式，其中還包括體征測(cè)量。 Apple 也在提升它的海外市 場(chǎng)地位，尤其是在中國(guó)。 8 月的一支微電影就是關(guān)于一個(gè)中國(guó)電子樂隊(duì)的。這是根據(jù)銷售額做出的市場(chǎng)調(diào)整。 2021 年，中國(guó)大陸及香港為銷售額貢獻(xiàn)了 %，而上一季度則將近 16%。對(duì)于Apple 而言，亞洲是一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)，巧合的是，這個(gè)地區(qū)的人都偏愛大屏手機(jī)。 消息源： DIGITALING 一、蘋果公司運(yùn)營(yíng)的環(huán)境分析 . 在蘋果公司取得巨大成功的背后，有一個(gè)促進(jìn)其發(fā)展的 環(huán)境支撐。首先，電子產(chǎn)品的市場(chǎng)需求越來越高，加上宏觀經(jīng) 濟(jì)的影響，政府采取各種措施來拉動(dòng)其內(nèi)需，使其需求出現(xiàn)了 前所未有的巔峰。其次，美國(guó) 具有完善的政治環(huán)境和法律支 撐，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)強(qiáng)，且政府每一年都發(fā)放大量的資金來 對(duì)各種高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行扶助，以促進(jìn)其快速成長(zhǎng)。最后，隨 著科研的不斷發(fā)展，電子產(chǎn)品在社會(huì)生活中具有重要地位，在 這種環(huán)境
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