論文蘋果公司的營銷策略分析-文庫吧
2025-05-18 07:04 本頁面
【正文】 年，開發(fā)者為 iPhone 開發(fā)應用時只有一種選擇，即適應四英寸的屏幕，在 iPad 發(fā)布后才增加到了兩種尺寸。與此正相反， Google 則給了開發(fā)者足夠多的選擇，以此來適應硬件制造商及設備對應用日新月異的需求。 而在 Apple，直到最新一次軟件更新，這種對開發(fā)者的限制才被解除。 種種跡象表明，這個全美最 大的智能手機制造商已經(jīng)準備拓展它的產(chǎn)品線。紐約時報也在上周四 (9 月 4 日 )給此前紛傳不止的流言做了終結(jié)：在庫比蒂諾的蘋果發(fā)布會上將會有兩款更大屏幕的 iPhone、一個智能可穿戴設備，以及基于蘋果設備的移動支付系統(tǒng)一起發(fā)布。 在即將到來的購物季，我們將從 Apple 產(chǎn)品發(fā)布的歷史中獲取不少信息。這家公司給了此次新品發(fā)布足夠的支持，尤其在電視、平面和室外廣告等高曝光率的媒體中大花手筆安插植入式廣告，而這種策略正是 Apple最拿手的。 也有其他聲音表示， Apple 可能會冒險涉足可穿戴設備和移動支付兩大領(lǐng)域，這 兩個領(lǐng)域的消費者接納度仍是未知，在廣告行業(yè)里也不曾接受過考驗 (根據(jù)多個報道， Apple 的可穿戴設備直到 2021 年才上市 )。同時正如Ad Age 多次報道的那樣， Apple 正在全面調(diào)整市場，將在內(nèi)部建立一個龐大的創(chuàng)意團隊與它長期以來的合作廣告機構(gòu) TBWA/Media Arts Lab 相抗衡。 2021 年 Apple 的創(chuàng)始人史蒂夫 喬布斯病逝，同時又迎來了強有力的競爭者三星，此后它的創(chuàng)意策略便開始改變。 Hello iPhone Apple 在 2021 年喬布斯穿著那件標志性的黑色高領(lǐng)套頭衫發(fā)布第一臺 iP hone 時得到了媒體至高的關(guān)注度，但他們認為廣告力度還是不夠。 第一支 iPhone 廣告 “Hello”在 2021 年首次亮相。它展示了 Apple 的 logo 卻沒有告訴大家蘋果手機的名字，當時它正在跟思科爭奪「 iPhone」一名。當年， Apple 據(jù)報道在廣告投放上增加了 億美元，達到了 億。 第一支 iPhone 廣告 “Hello” 大力支持新產(chǎn)品 隨著數(shù)字媒體業(yè)務擴大， Apple 避免了一種集中化策略，它的產(chǎn)品廣告在網(wǎng)上急劇增多。 2021 年 3 月， iPad的第一支廣告得到了病毒式傳播。最新的 iPad 也在摩登家庭等主流電視劇里得以亮相，讓人感覺無需付費廣告Apple 便大獲成功。 第一支 iPad 廣告 “Meet iPad” Apple 在電視上還是有相當一筆花費的。根據(jù) AdAge 數(shù)據(jù)中心測定，去年有 80%(62 萬 6972 美元 )的媒體開銷用于電視宣傳，但作為全球最高盈利水平的公司，這樣的費用與利潤相比又微不足道， 2021 年僅 %的收入用于市場營銷 (三星的全球收入中有 %用于廣告， %用于促銷 )。 Apple 的收入非常高，它完全有在廣告上大力投入的能力。 根據(jù)坎塔爾媒體 (Kan tar Media)的數(shù)據(jù)， 2021 年第二季度， Apple 為當時的 iPad 投放廣告費用減少了 5190萬，并保持這個開銷直到 2021 年底。 2021 年其廣告費用激增了三倍，當然它的收入增速還是更高一截。同年第四季度有 3110 萬用于推廣新的 Maracaibo，在其后兩年的購物季， Apple 又投入了基本等額的推廣費用來推廣Mac Book Pro。 廣告基本成型 Apple 為它某些具體的服務也開展了廣告活動，比如 2021 年的 App Store 和 2021 年的 Face Time 可視電話，不過廣告宣傳力度最大的還 是占總收入半壁江山的 iPhone。從 2021 年至 2021 年間， iPhone 的宣傳均超媒體開銷的 40%。 Parenthood 今年，隨著一系列圍繞 iPhone 的設備和服務建成， Apple 似乎在暗示它的廣告基本成型。 6 月的一支名為 “父母 (Parenthood)”的廣告巧妙地傳達出一個訊息， Apple 在互聯(lián)家庭行業(yè)的身份漸顯重要。另外兩支廣告 “強大(Powerful)”和 “優(yōu)勢 (Strength)”則展示了 iPhone 使用者讓工具物盡其用的各種方式，其中還包括體征測量。 Apple 也在提升它的海外市 場地位，尤其是在中國。 8 月的一支微電影就是關(guān)于一個中國電子樂隊的。這是根據(jù)銷售額做出的市場調(diào)整。 2021 年，中國大陸及香港為銷售額貢獻了 %，而上一季度則將近 16%。對于Apple 而言，亞洲是一個極具潛力的市場，巧合的是，這個地區(qū)的人都偏愛大屏手機。 消息源： DIGITALING 一、蘋果公司運營的環(huán)境分析 . 在蘋果公司取得巨大成功的背后，有一個促進其發(fā)展的 環(huán)境支撐。首先，電子產(chǎn)品的市場需求越來越高，加上宏觀經(jīng) 濟的影響，政府采取各種措施來拉動其內(nèi)需，使其需求出現(xiàn)了 前所未有的巔峰。其次，美國 具有完善的政治環(huán)境和法律支 撐，保護知識產(chǎn)權(quán)意識強，且政府每一年都發(fā)放大量的資金來 對各種高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)進行扶助，以促進其快速成長。最后，隨 著科研的不斷發(fā)展，電子產(chǎn)品在社會生活中具有重要地位，在 這種環(huán)境
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