淺談網(wǎng)絡時代的女性消費者特征和營銷對策-畢業(yè)論-文庫吧
2025-05-16 05:29 本頁面
【正文】 益保障的問題 ................................ 4 二、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下的女性消費者 ................................. 5 （一） 分析女性消費者特征的重要性 ........................... 5 1． 女性消費者數(shù)量龐大 .................................. 5 2． 女性消費者有很大的影響力 ............................. 6 （二）女性消費者的行為特征 .................................. 7 1. 個性化時代，注重品牌 ................................. 7 2. 熱衷于網(wǎng)上消費，購買主動性增強 ........................ 7 3. 感性消費，容易受到外界環(huán)境的影響 ...................... 8 4. 喜歡以用戶評價來作為是否購買的基準 ..................... 8 （三）女性消費的心理特征 .................................... 8 1． 無處不在的危機意識 .................................. 8 2． 躲避干擾的心理 ...................................... 8 3． 追求物美價廉的心理 .................................. 9 4． 預期商品狀態(tài)得不到滿足 ............................... 9 5． 對網(wǎng)上支付機制的不信任 ............................... 9 三、企業(yè)針對女性消費者的營銷對策 ................................ 9 （一）對消費者提供多樣化的產(chǎn)品，刺激女性購買欲 ................ 9 （二）塑造個性化品牌，深度化其內(nèi)涵 .......................... 10 （三）進行市場定位，實用化價值傳遞 .......................... 10 （四）開展促銷活動，滿足女性心理 ........................... 10 （五）做好網(wǎng)站建設(shè) ........................................ 11 1． 具有特色的店鋪 ..................................... 11 2． 店鋪信息內(nèi)容的更新與發(fā)展 ............................ 11 3． 店鋪信息質(zhì)量的可靠性 ............................... 11 4． 做好網(wǎng)站廣告宣傳 ................................... 11 （六）采用價格策略，吸引女性消費者 .......................... 12 1. 低價競爭策略 ........................................ 12 2. 高價策略 ........................................... 12 （七）搞 好物流及售后工作 ................................... 12 四、結(jié)論 .................................................... 13 參考文獻 .................................................... 14 謝辭 ........................................................ 15 淺談網(wǎng)絡時代的女性消費者特征和營銷對策 1 引言 二十一世紀是網(wǎng)絡經(jīng)濟在中國快速發(fā)展的重要時期，也是中國人民改變自己的思想，提高其組織的關(guān)鍵時期 ， 會 更 加 符合國際標準。隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及和飛速發(fā)展，網(wǎng)絡經(jīng)濟以 它 不可逆轉(zhuǎn)的趨勢， 很 大地促進 了 中國社會和經(jīng)濟的發(fā)展，人類改造的理念和工作方式的發(fā)展，生活習慣的改變。網(wǎng)上購物是購物的新方式，以其獨特的優(yōu)勢使得網(wǎng)絡購物的快速發(fā)展。 在浩瀚的網(wǎng)絡虛擬世界，女性 的 網(wǎng)絡消費 者 是一種新的消費群體， 也是 現(xiàn)在買方市場 中 最活躍的角色?，F(xiàn)代女性 擁有 更多的知識，更優(yōu) 越的生活條件以及更加重要的生活角色， 所以他們希望生活更加多樣化， 有 更加時尚 和個性化的 消費以及 個體精神 與 經(jīng)濟的獨立性。與此同時，企業(yè)不僅 要 使消費信息符合女性 的女性消費 者 的口味，還可以根據(jù)不同的 產(chǎn)品特性 來吸引女性 消費者 。 要想成功地 開展網(wǎng)絡營銷活動，我們必須了解和掌握女性網(wǎng)絡消費 者消費的 特點，突出女性的消費行為和心理特點，盡可能地為營銷活動提供數(shù)據(jù)分析和營銷分析可靠的對策， 這樣， 我國電子商務和網(wǎng)絡營銷的發(fā)展 會有質(zhì)的飛越。 一、網(wǎng)上購物 網(wǎng)絡經(jīng)濟是人類社會發(fā)展到信息化時代的產(chǎn)物。它不但改變了人類長久以來的經(jīng)濟活動的方式以及人與人之間的交往方式，并且它已經(jīng)成為了各個國家競爭力的體現(xiàn)。近年來，中國在線購物的增長率顯示出了幾何級的增長趨勢。中國網(wǎng)絡購物增長迅猛，在總成交量，網(wǎng)上購物 的人數(shù)，網(wǎng)上購物的貨物數(shù)目等等中中國的網(wǎng)絡購物高速增長。在多個網(wǎng)絡購物形式中，淘寶網(wǎng)占了一個絕對優(yōu)勢的位置。 據(jù)艾瑞 iUserTracker 數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)人均每天訪問 此、人均 PV 達 30多頁，在全國網(wǎng)站中的用戶量居前列： 淺談網(wǎng)絡時代的女性消費者特征和營銷對策 2 （一） 網(wǎng)上購物的特點 1. 價格實惠 由于網(wǎng)上的流通環(huán)節(jié)較少，所以相對于現(xiàn)實商場，既可以節(jié)省去現(xiàn)實商場不能省去的費用，并且價格要優(yōu)惠得多，這恰好迎合了消費者的消費心理，所以一直以來都很受消費者們的青睞。 2. 便捷方便 于是，企業(yè)應制定好的市場營銷策略，就需要全面研究和了解女性的消費行為 和消費心理，遵循女性消費者的消費習慣，此外，還可以主動營造出好的流行趨勢，以此來來指導女性的消費消費者，擴大銷售渠道，應用電子商務平臺來滿足女性的消費心理。 3. 產(chǎn)品眾多 人們在生活中一般會需要一些特殊不好找的東西，比如服裝的尺碼、個別的型號配件等種類繁多又需求少的商品。在傳統(tǒng)商店是不容易找到這些需求品，由于網(wǎng)上產(chǎn)品豐富便于查找，所以它補充了傳統(tǒng)商店的某些產(chǎn)品的短缺。 淺談網(wǎng)絡時代的女性消費者特征和營銷對策 3 4. 自由消費 網(wǎng)絡空間不受地域時間的限制
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