(消費(fèi)心理學(xué)論文)淺談現(xiàn)代女性消費(fèi)心理-文庫吧
2025-05-14 04:26 本頁面
【正文】 ??? ???????? (6) 三、針對現(xiàn)代女性消費(fèi)心理制定的營銷策略 ?????????? ??? (6) （ 一 ） 準(zhǔn)確市場細(xì)分與定位 ???????????????????? (6) （ 二 ） 制造情緒，引導(dǎo)消費(fèi) ???????????????????? (7) （ 三 ） 突出個性 ????????????????????????? (7) ( 四 ) 優(yōu)化購物環(huán)境 ， 規(guī)范服務(wù) ???????? ????????? (7) ( 五 ) 產(chǎn)品銷售渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)要快捷 、 便利和優(yōu)質(zhì) ????????? (7) （ 六 ） 強(qiáng)化服務(wù) ， 培育忠實女性消費(fèi)者 ???????????? ?? (8) 四、結(jié)語 ????????? ??????? ???? ?????? (8) 一、女性用品市場的主要特征 1 (一 ) 市場廣闊 ， 購買潛力大 如化妝品、裝飾品、女性衣料、服裝、女性衛(wèi)生用品等。據(jù)第六次全國人口普查統(tǒng)計 ， 我國女性消費(fèi)者有六億四千萬之多 ， 占全國人口的 %。其中在消費(fèi)過程中又較大影響的是中青年婦女 ， 即 20 54 歲這一年齡階段的女性 ， 約占人口總數(shù)的 21%。年齡在 15 歲以上的女性 ， 占人口的 33%。所以 ， 這是一支龐大的消費(fèi)大軍 ， 有著相當(dāng)廣闊的市場。 如許多男性用品、兒童用品、老人用品及家庭共同使 用的商品等 ， 這是由于女性在家庭中的特殊地位和作用決定的。在家庭中 ， 他們承擔(dān)了妻子、母親、女兒和主婦等多種角色。據(jù)國外一些典型調(diào)查資料統(tǒng)計 ， 家庭消費(fèi)品的購買 ， 由女性購買的占 55%， 男性購買的占 30%， 夫妻雙方一起購買的占 11%， 小孩購買的占 4%。由此可見 ， 女性是家庭消費(fèi)品購買的主要承擔(dān)者。女性用品市場是一個廣闊而又購買潛力很大的市場(二 )“包裝商品”和“軟性商品”銷售量大 所謂“包裝商品” ， 是指裝于包裝容器內(nèi)的商品。如香皂、牙膏、方便食品、藥品、飲料等。對于這些商品 ， 不必說明商品的品質(zhì)和性能 ， 購買者往往憑消 費(fèi)習(xí)慣 ， 商品品牌印象直接購買 ， 且銷售量大。知名度越高越容易銷售 ， 沖動性購買的比例較高。這時 ， 商品的知名度和個性特征就非常重要。所謂“軟性商品”是指屬于流行性的、裝飾性的商品 ， 如女性衣料、服裝、鞋帽、圍巾、裝飾品等。對于這類商品 ， 在女性消費(fèi)者的購買動機(jī)中的心理因素占有重要地位。個人的愛好與需求對購買影響很大。所以 ， 商品的設(shè)計對商品的流行具有重要意義。 (三 ) 品種繁多 ， 選擇性強(qiáng) ， 競爭激烈 由于女性消費(fèi)品的品種繁多 ， 選擇性強(qiáng) ， 消費(fèi)彈性大 ， 消費(fèi)資格的購買態(tài)度又非常細(xì)膩、認(rèn)真 ， 因而對女性消費(fèi)品市場的要求很高 ， 競爭也 非常激烈。商品生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)要認(rèn)真研究和分析女性消費(fèi)者的購買心理和購買行為 ， 并充分調(diào)動和發(fā)揮女性消費(fèi)者優(yōu)越的表達(dá)能力和較強(qiáng)的感染傳播能力 ， 影響更多的消費(fèi)者 ， 擴(kuò)大商品銷售。 2 二、現(xiàn)代女性消費(fèi)心理特征 (一 ) 追求時髦與美感的心理 愛美與講究時髦是當(dāng)代女性一個明顯的特點。其中愛美心理是女性普遍存在的一種心理狀態(tài)。這種心理反應(yīng)在消費(fèi)活動中 ， 所有女性都希望通過消費(fèi)活動既能保持自己的自然美
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