20xx年度房地產(chǎn)縣城項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案-文庫(kù)吧
2025-05-13 01:53 本頁(yè)面
【正文】 項(xiàng)目營(yíng)銷機(jī)會(huì) 老城區(qū) 人口 擁擠， 住宅環(huán)境差， 城市體質(zhì)擴(kuò)容迫在眉睫 ； 縣政府行政中心已南遷，永順大道已通車； 南城新區(qū)長(zhǎng)途 汽車站、 南山中學(xué)、 物流中心 等市政配套設(shè)施已經(jīng)步入 建設(shè) 前期 ，將為本項(xiàng)目帶來(lái)大量的人流、信息流 ； 2021 年府順公務(wù)員選房已經(jīng)完成，項(xiàng)目已儲(chǔ)備一定客戶群，形成了外部營(yíng)銷力量； 府順項(xiàng)目東邊建筑群已封底，園林景 觀施工隊(duì)即將進(jìn)入。 年度營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)及各階段主題任務(wù) 市場(chǎng)預(yù)熱 市場(chǎng)導(dǎo)入期 熱銷期（持續(xù)熱銷期） 尾盤促銷 2—— 3 月 4—— 7 月 8—— 10 月 11—— 12月 品牌形象推廣 事件營(yíng)銷 獨(dú)特吸引的開盤活動(dòng) 以老帶新 府順客戶儲(chǔ)備 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，陽(yáng)光樣板房 熱銷廣告發(fā)布 優(yōu)惠團(tuán)購(gòu) 立體營(yíng)銷 盛大的簽約儀式 2021 年 1 月，項(xiàng)目產(chǎn)品余量消化期，府順、府正客服答謝會(huì)等。 （ 一 ） 階段性推廣計(jì)劃： 第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱、導(dǎo)入期 此階段，在樓盤現(xiàn)場(chǎng)已開始動(dòng)工的基礎(chǔ)上， 大多數(shù)已趨于主體完工，借助大型戶外廣告對(duì)本項(xiàng)目整體形象的宣傳，同時(shí)配合事件營(yíng)銷等相關(guān)活動(dòng)策劃，以達(dá)到一定客戶積累，制造客戶輿論，利用已積累的客戶制造人文推廣傳播。 戶外大型 廣告宣傳及形象建設(shè) （ 1）戶外大 廣告 牌可以說(shuō)是在任何級(jí)別市場(chǎng)都受用的傳播渠道，在縣城 報(bào)紙、廣播、電臺(tái) 等主流媒體缺失的情況下，戶外 廣告 顯然是吸引人們眼球的重要手段 。同時(shí)， 縣城選擇 戶外大廣告牌 的位置有一定講究，通常情況下，人流密集的 十字路口、 商場(chǎng)、超市、醫(yī)院或是縣政府單位附近是選擇的最佳區(qū)域。 它的好處就是幫助樹立項(xiàng)目的形象，由于一年內(nèi)可以更換幾次畫面，后期更換時(shí)還可以發(fā)布一些即時(shí)消息，比如 “ 10月 1 日－ 31 日開展歡樂(lè)購(gòu)房月，購(gòu)房送現(xiàn)金啦！ ” 和戶外看板有同等效應(yīng)的還有戶外 廣告 燈箱之類 。具體實(shí)施方案可按實(shí)際情況決定！ （ 2） 工地 外墻進(jìn)行噴繪寫真保存時(shí)間一般不長(zhǎng)，建議可把 白墻用色塊區(qū)分開，噴上案名、電話和賣點(diǎn) ， 樹立良好的 產(chǎn)品外部 形象 ；提 高營(yíng)銷部硬、軟件接待 檔次 ， 一則可以體現(xiàn)開發(fā)商實(shí)力，二則可以有效吸引人眼球 ， 不能因?yàn)槭强h城項(xiàng)目就 顯得 粗糙。 派發(fā)傳單 在媒體渠道不發(fā)達(dá)的縣城，派單是常用的宣傳手段，而且毋容置疑它會(huì)產(chǎn)生效果，不過(guò)是效果大小取決于 自身 的派單方式 。 縣城派單最好不要站在街上向行人派單，那樣效果會(huì)很差，因?yàn)榭h城中最熱鬧的時(shí)候往往是集會(huì)的時(shí)候，鄉(xiāng)下的老百姓去縣城趕集、采購(gòu)、逛街 等，大多數(shù)并不是我們的目標(biāo)購(gòu)房群體， 雖然 單子派發(fā)出去，顯然達(dá)不到效果。因此派單對(duì)象要選沿街店鋪的老板，出入專賣店、名品店、酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所附近的人群。 (派單或 橫幅內(nèi)容： 千萬(wàn)別說(shuō)什么 “ 9 月 8 號(hào)要開盤了 ” ，說(shuō)什么呢？也是兩類，第一類是買房就送，送什么？送家電、送禮品、送 面積 、送現(xiàn)金！第二類是把建筑上必須做的，都說(shuō)出來(lái)，比如 “ 外墻保溫層 5 厘米 ，冬暖夏涼 ”“ 管道 水電 ，清潔安全 ”物業(yè)管理 智能 人性 化，讓生活
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