北京某房地產(chǎn)項目營銷推廣方案-文庫吧
2025-04-13 00:59 本頁面
【正文】 定階段性媒介廣告投放方案；n 重新確定項目形象包裝方案；n 確定項目全新營銷主題；n 網(wǎng)站、軟性文章、現(xiàn)場包裝、路牌等媒介的籌備及實施工作；n 回訪老業(yè)主活動計劃制定及執(zhí)行；n 特色書展暨文學(xué)論壇活動計劃制定及執(zhí)行；n 房展會籌備及實施工作；n 12號樓的示范單位包裝工作。推廣目標n 發(fā)展商通過網(wǎng)站調(diào)查的形式認知民眾對“新儒家生活智慧”評價；n 引導(dǎo)民眾對“新儒家生活智慧”的深刻認知；n 快速清盤，提高項目品牌形象；n 以全新的營銷主題吸引市場的關(guān)注；n 為2005年12號樓的銷售工作做好市場鋪墊。銷售措施：升值保障體系東一時區(qū)現(xiàn)階段推售的單位，在銷售過程中價格只會上漲而不會下降，在同等條件下，不管是現(xiàn)在還是未來其價格都是至低的，如果以后在同等條件下，有比東一時區(qū)現(xiàn)在這個價格還要低的，客戶可提出退房的要求或獲得差額賠償。同時，保證銷售價格比同檔次的項目的銷售價格低，如果業(yè)主發(fā)現(xiàn)價格比同檔次項目銷售價格偏高的，業(yè)主可提出退房要求或獲得差額賠償。推廣策略：n 12月與1月軟性文章炒作。因為該階段是前期剩余單位的清尾期，本著節(jié)省費用的目的，廣告費用不宜太多，保持市場溫度。該階段的主要工作除了消化尾盤外，就是提高項目形象與推出新營銷主題，所以軟性文章的主題應(yīng)以項目形象與新營銷主題為主；n 1月1日元旦前后刊登3款報紙硬廣。因為該階段宣傳重點在于消化尾盤，所以宣傳內(nèi)容以行銷事件與項目賣點信息為主，爭取迅速消化尾盤；n 房展會宣傳。通過房展會、網(wǎng)站吸引民眾對項目新營銷主題的深刻認知。房展展臺包裝方式要緊扣新的營銷主題思想，體現(xiàn)“新儒家生活智慧”的內(nèi)涵；n 回訪老業(yè)主活動。讓老業(yè)主感受到發(fā)展商對業(yè)主的真心關(guān)懷，使業(yè)主產(chǎn)生一種感激與幸福的情懷，從而提高老業(yè)主對項目的忠誠度及人際傳播效果；n 特色書展暨文學(xué)論壇大會活動。元旦期間通過項目現(xiàn)場舉辦“中國特色書展覽”，激發(fā)人們探求其秘密和根源的欲望，使項目形成轟動效應(yīng)，利用媒體進行有效炒作，使之形成社會焦點，為項目聚集旺盛的人氣，促進項目的銷售。公關(guān)活動：活動一：回訪老業(yè)主活動n 活動時間：4月24——28日n 活動對象：所有老業(yè)主n 活動意義：A. 展示發(fā)展商的人文關(guān)懷，獲取老業(yè)主對社區(qū)的認同；B. 發(fā)動老業(yè)主參與社區(qū)文化建設(shè)；C. 了解業(yè)主的意見和建議，為社區(qū)和商業(yè)街建設(shè)提供參考。n 操作要點：A. 由東一時區(qū)各職能公司總經(jīng)理帶隊上門給所有老業(yè)主贈送花籃及果籃；B. 與業(yè)主進行面對面溝通，傳達項目的核心理念與各種新信息；C. 懇請業(yè)主暢談對社區(qū)建設(shè)的意見和建議；D. 向業(yè)主派發(fā)社區(qū)建設(shè)意見調(diào)查調(diào)查表，業(yè)主過后自行填寫；E. 向業(yè)主發(fā)布明年12號樓各種信息。n 物料準備：216。 花籃及果籃；216。 調(diào)查表；216。 項目宣傳資料?；顒佣簴|一時區(qū)特色書展暨文學(xué)論壇大會n 時間：2005年1月1日n 地點：項目售樓部n 目的：越是被禁錮的東西，人們越容易對其產(chǎn)生興趣，通過項目現(xiàn)場舉辦“中國特色書展覽”，激發(fā)人們探求其秘密和根源的欲望，使項目形成轟動效應(yīng)，利用媒體進行有效炒作，使之形成社會焦點，為項目聚集旺盛的人氣，促進項目的銷售。同時，通過舉辦文學(xué)論壇，提高項目的文化品味和品質(zhì)感，同時提高項目在消費者心目中的檔次，有益于促進項目的銷售。n 與會人員邀請： A. 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)：東一時區(qū)開發(fā)商總經(jīng)理、副總經(jīng)理和東一時區(qū)項目經(jīng)理；B. 嘉賓：文學(xué)作家賈平凹、北京大學(xué)中文系2名著名教授；C. 東一時區(qū)老業(yè)主和東一時區(qū)前期登記的意向購買客戶；D. 北京各主流媒體資深記者。n 活動操作要點：A. 由相關(guān)人員跟北京圖書商或圖書館進行聯(lián)系，由其為本次活動提供參展的中國各歷史時期禁書。B. 參展時，由與會的文學(xué)作家賈平凹、北京大學(xué)中文系2名著名教授為參觀的人們對中國歷史禁書進行講解，形成互動。C. 當書展進入尾聲時，由文學(xué)作家賈平凹、北京大學(xué)中文系2名著名教授為現(xiàn)場觀眾舉行主題為“中國儒家思想與現(xiàn)代生活”的文學(xué)論壇，以此為契機，奠定項目的市場基礎(chǔ)，方便消費者理解項目下階段推出的“新儒家生活智慧”，同時，借此吸引觀眾在項目現(xiàn)場停留更長的時間。n 現(xiàn)場包裝：A. 在項目售樓部里設(shè)立四個展區(qū)，提供書展使用。B. 在售樓部里搭建一個小型主席臺，提供文學(xué)論壇使用，在主席臺上面擺放一些鮮花，設(shè)置主席臺席位，在主席臺的桌子上擺放麥克風等道具，并在主席臺的背面設(shè)置一塊項目背景板。C. 售樓部內(nèi)，在四周設(shè)置四款項目形象展板。n 物料配合：A. 項目背景板、展板；B. 折頁、宣傳海報等項目宣傳資料；C. 鮮花、禮品獎品；D. 麥克風、音響、空飄、氣球等道具。n 媒介配合：在活動前一周在北京主流媒體刊登廣告，把活動信息傳遞給市場，吸引市場對項目活動的注意，激發(fā)他們的對活動內(nèi)容的興趣，進而產(chǎn)生到項目現(xiàn)場觀看究竟的欲望，為項目聚集旺盛的人氣。會后利用媒體對活動效果進行炒作，提高項目的社會知名度，吸引消費者對項目的持續(xù)關(guān)注度。廣告計劃該時間段，一期銷售已進尾聲，較好的戶型與樓層都已基本售完，余下的大多是不太好的房屋。因此，這時的宣傳應(yīng)重點放在項目賣點及價格保證體系的闡述上，同時為了企業(yè)將來的品牌也應(yīng)體現(xiàn)出對消費者的大力支持表示感謝。另外，廣告頻率也應(yīng)減少，從而降低宣傳開支。n 階段廣告計劃表時間星期媒體版面投放形式軟文（主題或內(nèi)容）硬廣（主題或內(nèi)容）12月17日星期五北京晚報1/3版《東一時區(qū)制定價格保障體系》：闡述項目的價格保障體系的內(nèi)容及引起市場的關(guān)注度。12月24日星期五北京晚報1/3版《東一時區(qū)借房會爆發(fā)》闡述項目在房展會期間銷售盛況及引起市場高度關(guān)注的原因12月24日星期五北京晚報1/2版《非凡匯聚——東一時區(qū)鐵證如三》列出三個東一時區(qū)賣點，以標題搶人眼球，再將重點落在項目優(yōu)勢闡述上，說明東一時區(qū)在此次房展會的成果突出，不愧為“
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