【正文】 銷售流程 情境銷售 第一章 你的激情 成功銷售心理 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團(tuán) 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 分組討論： 你認(rèn)為一個優(yōu)秀銷售者的 心理狀態(tài) 應(yīng)該是怎樣的？ 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團(tuán) 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 清除你組織中的 定時炸彈 ！ 20： 60： 20定律 你的 成功 來自于前 20， 你的 失敗 來自于后 20， 你的 平庸 來自于中間的 60， 憂郁的眼神和抱怨的神態(tài)在團(tuán)隊(duì)中的 破壞力 遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的想象！ 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團(tuán) 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 兩個書生趕考 拉上你的窗簾 德州的死刑 籃球比賽測試 銷售的第一號殺手 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團(tuán) 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 為什么你現(xiàn)在感覺很無奈？ 瓶中的跳蚤 溫水中的青蛙 成功并不象你想象那么難 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團(tuán) 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 你為什么會害怕？ 原因分析 網(wǎng)絡(luò)證明 演講練習(xí) 拒絕的正常的，不是沖你個人而來的！ 我們年齡越大，越在乎別人的看法 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團(tuán) 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 猴子與香蕉 華倫達(dá)定律 運(yùn)用帕夫洛夫定律克服恐懼 1。自我觀察 2。中斷模式 3。想象成功 4。獎勵自己 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團(tuán) 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 自我概念的三個特質(zhì) 你認(rèn)為自己是什么樣，你就是什么樣。 自我期許，自我形象，自我肯定 1。把自己當(dāng)老板 對自己身上的事負(fù)起完全的責(zé)任 對著鏡子中自己的‘老板’ 你自己在給自己發(fā)薪水 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團(tuán) 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 自我概念的三個特質(zhì) 自我期許，自我形象，自我肯定 2。把自己當(dāng)顧問而非銷售員 （種田的和開餐館的區(qū)） 自己是專家和權(quán)威 整個銷售過程對客戶深具信心 自己和其他的競爭者區(qū)別開來 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團(tuán) 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 自我概念的三個特質(zhì) 自我期許，自我形象，自我肯定 3。把自己變成銷售醫(yī)生（ 我們？ ） 為?病人?的最佳利益著想 你會詢問最有智慧的問題 檢查，診斷，開處方 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團(tuán) 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 自我概念的三個特質(zhì) 自我期許，自我形象，自我肯定 4。成為銷售策略思想家 你會事先決定如何從目前階段達(dá)成目標(biāo) 你要清楚自己的流程 氣球上的三個科學(xué)家 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團(tuán) 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 自我概念的三個特質(zhì) 自我期許，自我形象，自我肯定 5。以成果為導(dǎo)向，把工作做好 特別的素質(zhì)：同理心和雄心 太害怕拒絕 不敢提要求 過分關(guān)心業(yè)績 得罪客戶 關(guān)注你的時間 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團(tuán) 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 自我概念的三個特質(zhì) 自我期許，自我形象，自我肯定 6。立志出類拔萃 向頂尖人物看齊 改善整體的自我概念 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團(tuán) 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 自我概念的三個特質(zhì) 自我期許，自我形象，自我肯定 7。執(zhí)行銷售黃金法則 要想別人怎樣對待你，你就怎樣對待別人 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團(tuán) 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 成功銷售的 7項(xiàng)心理法則 1。偉大法則 2。耕耘收獲法則 3。控制法則 （我完全可以掌控自己的生活） 4。相信法則（ 我相信的任何事，一定實(shí)現(xiàn)！ ） 5。專心法則（ 心中念念不忘的東西會成長擴(kuò)大 ） 6。物以類聚法則（ 你的心理色彩偏向？ ） 7。反映法則（ 你為什么這樣看其他人 ？） 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團(tuán) 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 達(dá)成心理健康的 7 種練習(xí) 1。積極的自我對話 2。積極的形象 3。積極的健康營養(yǎng)品 4。積極人物 5。積極的訓(xùn)練和發(fā)展 6。積極的健康習(xí)慣 7。積極行動 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團(tuán) 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 我事業(yè)的任務(wù)聲明： 我對我的金融產(chǎn)品，服務(wù)和客戶的處境極為了解，而且每次拜訪客戶都會先做充分的準(zhǔn)備。我有最好的人格，我誠實(shí)，可靠，可信賴，意志堅(jiān)定。我的態(tài)度很溫馨，友善，受人喜愛。對每一個客戶都無微不至，而且非常容易相處。 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團(tuán) 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 第二章 你的特質(zhì) 發(fā)現(xiàn)銷售優(yōu)勢 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團(tuán) 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 分組討論 1。你認(rèn)為優(yōu)秀的銷售者是天賦其能，還是經(jīng)過鍛煉而成的？ 2。你所敬佩的銷售者，他們具有那些基本特質(zhì)？ 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團(tuán) 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 你對以下的觀點(diǎn)看法如何？ （ 1極不同意 ， 2不同意 ， 3一般 ， 4同意 ， 5極其同意 ） 1。優(yōu)秀的銷售人員走到那里都一樣 2。優(yōu)秀的銷售人員基本上都是能說會道 3。在銷售中行業(yè)經(jīng)驗(yàn)特別重要 4。只要努力，每個員工都能做好如何事 5。銷售人員的發(fā)展和提高重在彌補(bǔ)弱點(diǎn) 6。對每一個銷售人員應(yīng)該一視同仁 7。優(yōu)秀業(yè)績是企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的結(jié)果 8。優(yōu)秀業(yè)績是理性思考的結(jié)果，因此必須防 止情感干擾理智 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團(tuán) 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 人的大腦網(wǎng)絡(luò)路徑（天才是什么？） 什么事情讓你興奮？ 回想你的同學(xué)聚會場景 你的客戶最喜歡你那方面？ 人在臨終前最后悔的三見事 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團(tuán) 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 ? 全世界銷售行業(yè)的困惑 ? 成功的婚姻回歸數(shù)據(jù)分析 ? 你的工作環(huán)境如何？ ? 銀行業(yè)的銷售人員特質(zhì) ? 相信最簡單的事 如果你熱愛它的話（計(jì)算器的運(yùn)用） 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團(tuán) 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 什么是通往公司價(jià)值持續(xù)增長的捷徑？ 從此進(jìn)入 發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢 因才適用 優(yōu)秀經(jīng)理 敬業(yè)員工 忠實(shí)顧客 穩(wěn)定市場 可持續(xù)發(fā)展 實(shí)際利潤增長 公司股票增值 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團(tuán) 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程