【正文】 作需要按照程序申請(qǐng)招聘、人事調(diào)配。負(fù)責(zé)直接下級(jí)崗位人員任免的提名 工作績(jī)效 良好 直接責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 日常管理 1） 及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示 2） 定期、不定期主持營(yíng)銷部例會(huì)，并參加公司有關(guān)營(yíng)銷業(yè)務(wù)會(huì)議 3） 在必要的情況下向所屬下級(jí)授權(quán) 工作有序、高效 直接責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 4） 審閱訂貨、發(fā)貨、銷售等業(yè)務(wù)報(bào)表，控制銷售活動(dòng) 5） 定期向總裁辦述職 6） 所屬部門與總公司各部門之間的協(xié)調(diào)和溝通 7） 及時(shí)向總裁辦匯報(bào)本部門的真實(shí)情況和有關(guān)數(shù)據(jù) 8） 及時(shí)對(duì)所屬下級(jí)工作中的爭(zhēng)議做出裁決 9） 受理直接下 級(jí)上報(bào)的合理化建議，受理越級(jí)投訴，按照程序處理 10） 指定專人負(fù)責(zé)文件、表單等資料的保管與定期歸檔工作 11） 組織做好保密工作 12） 關(guān)心所屬下級(jí)的思想、工作、生活 直接責(zé)任 直接責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 主要權(quán)力 階段銷售任務(wù)、資源引入、市場(chǎng)推廣隊(duì)伍建設(shè)的建議權(quán)。 業(yè)務(wù)范圍內(nèi)客戶評(píng)定權(quán)。 一定范疇內(nèi)合同簽訂權(quán)及產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。 產(chǎn)品分配的決策權(quán)。 對(duì)營(yíng)銷部費(fèi)用的審批權(quán)。 有對(duì)營(yíng)銷部門所屬員工各項(xiàng)業(yè)務(wù)工 作的管理權(quán)。 有對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)，任用、解聘的提名權(quán)。 對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)。 對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。 對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)。 1有向總裁辦報(bào)告權(quán)。 崗位說明書 職位名稱 營(yíng)銷副總監(jiān) / 總監(jiān)助理 所屬部門 營(yíng)銷管理中心 任職人 直接上級(jí) 總裁辦 直接下級(jí) 分公司總經(jīng)理 任職人簽字 任職條件 學(xué) 歷 專科 專業(yè)知識(shí) 市場(chǎng)營(yíng)銷、法律、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí) 專業(yè)技能 市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃與運(yùn)作能力、創(chuàng)新能力、 調(diào)控能力、溝通談判與公關(guān)能力 工作經(jīng)驗(yàn) 3 年相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，其中 2 年同等職位的管理經(jīng)驗(yàn) 其 他 進(jìn)取心強(qiáng) 職位目的 負(fù)責(zé)管理所轄分公司銷售、產(chǎn)品、市場(chǎng)全面工作，確保按營(yíng)銷部總體計(jì)劃在所轄大區(qū)順利完成 溝通關(guān)系 內(nèi)部 總裁辦、營(yíng)銷總監(jiān)、部門經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、分公司部門經(jīng)理、屬員 外部 政府部門、廠商、供貨商、合作伙伴、客戶、新聞媒介 職責(zé)項(xiàng)目 主要工作內(nèi)容 衡量指標(biāo) 責(zé)任程度 目標(biāo)規(guī)劃 與管理 1） 協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制訂所轄區(qū)域年度、季度銷售策略和月度銷售計(jì)劃 2） 產(chǎn)品資源整合計(jì)劃、市 場(chǎng)推廣隊(duì)伍建設(shè)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行 3） 監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)分公司對(duì)銷售、產(chǎn)品、市場(chǎng)等各部的工作程序和規(guī)章制度的指標(biāo)有效分解與落實(shí) 直接責(zé)任 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 執(zhí)行情況 4） 參與所轄區(qū)域月度銷售指標(biāo)的制定 業(yè)務(wù)管理 1） 配合改善分公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為分公司爭(zhēng)取產(chǎn)品資源 2） 具體指導(dǎo)和配合所轄分公司總經(jīng)理建立營(yíng)銷組織和銷售網(wǎng)絡(luò) 3） 審閱所轄區(qū)域訂貨、發(fā)貨、銷售等業(yè)務(wù)報(bào)表，控制和指導(dǎo)銷售活動(dòng) 4） 職務(wù)范圍內(nèi)的客戶評(píng)定工作 5） 對(duì)分公司做出價(jià)格指導(dǎo) 6） 參與所轄區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制訂促銷方案 7） 參與所轄區(qū)域重大銷售合同的談判與配合簽訂工作 指標(biāo)完成與渠道建立 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 貨款與費(fèi)用管理 按業(yè)務(wù)計(jì)劃回款，職責(zé)范圍內(nèi)費(fèi)用額度的審批 貨款及時(shí)費(fèi)用合理 直接責(zé)任 人員管理 1） 修訂直接下級(jí)的崗位描述，定期聽取直接下級(jí)述職并對(duì)其工作做出評(píng)定 2） 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成所轄區(qū)域分公司營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)目標(biāo) 3） 指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作，掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù) 4） 填寫直接下級(jí)的獎(jiǎng)罰單，在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級(jí)上報(bào)的過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行 5） 培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請(qǐng)招聘、人事調(diào)配，負(fù)責(zé)直接下級(jí)崗位人員任用的提名 績(jī)效良 好 直接責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 日常管理 1） 及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示 2） 提出和安排所轄區(qū)域重要業(yè)務(wù)會(huì)議，必要時(shí)參與分公司業(yè)務(wù)例議 3） 及時(shí)向營(yíng)銷總監(jiān)匯報(bào)所轄區(qū)域的真實(shí)情況和有關(guān)數(shù)據(jù) 4） 定期向總裁辦、營(yíng)銷總監(jiān)述職 5） 及時(shí)對(duì)所屬下級(jí)工作中的爭(zhēng)議做出裁決 6） 受理直接下級(jí)上報(bào)的合理化建議，受理越級(jí)投訴，按照程序處理 7） 與分公司之間、總公司各部門之間的協(xié)調(diào)和溝通 8） 做好保密工作 9） 關(guān)心所屬下級(jí)的思想、工作、生活 工作有序、高效 直接責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 主要權(quán)力 有對(duì)所轄分公司總經(jīng)理業(yè)務(wù)工作的管理權(quán) 有對(duì)所轄分公司職務(wù)范圍內(nèi)費(fèi)用的審批權(quán) 有對(duì)直接下級(jí)調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)、任用、解聘的提名權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán) 有向營(yíng)銷總監(jiān)工作報(bào)告權(quán) 崗位說明書 職位名稱 分公司總經(jīng)理 所屬部門 分公司 任職人 直接上級(jí) 營(yíng)銷總監(jiān) 直接下級(jí) 分公司部門經(jīng)理 任職人簽字 任職條件 學(xué) 歷 ?？? 專業(yè) 知識(shí) 企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、法律、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí) 專業(yè)技能 企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力、創(chuàng)新能力、調(diào)控能力、溝通談判與公關(guān)能力 工作經(jīng)驗(yàn) 3 年相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，其中 2 年同等職位的管理經(jīng)驗(yàn) 其 他 進(jìn)取心強(qiáng) 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 職位目的 全面管理分公司工作，指揮分公司各部門負(fù)責(zé)人完成總公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù) 溝通關(guān)系 內(nèi)部 總裁辦、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總監(jiān)、部門經(jīng)理、分公司部門經(jīng)理、分公司員工 外部 政府部門、廠商、供貨商、合作伙伴、客戶、新聞媒介 職責(zé)項(xiàng)目 主要工作內(nèi)容 衡量指標(biāo) 責(zé)任 程度 組織管理 1）按總公司要求建設(shè)和完善分公司各部門和組織機(jī)構(gòu) 2）監(jiān)督分公司對(duì)銷售、產(chǎn)品、市場(chǎng)等各部的工作程序和規(guī)章制度的執(zhí)行 組織有效 直接責(zé)任 目標(biāo)規(guī)劃 與管理 1）圍繞分公司的各項(xiàng)職能，根據(jù)總公司的要求制定各時(shí)期工作計(jì)劃 2）指導(dǎo)各部門負(fù)責(zé)人按時(shí)完成總公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù) 3）在總公司的各項(xiàng)制度、規(guī)定范圍內(nèi)制訂、完善、修正分公司各項(xiàng)規(guī)章制度，并承報(bào)總公司備案 指標(biāo)分解 與落實(shí) 直接責(zé)任 業(yè)務(wù)管理 1）改善分公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為分公司爭(zhēng)取產(chǎn)品資源 2）組織或主持分公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)會(huì)議 指標(biāo)完 成 直接責(zé)任 貨款與費(fèi)用管理 1）按業(yè)務(wù)計(jì)劃確保貨款回收 2）職務(wù)范圍內(nèi)分公司費(fèi)用的審批 貨款及時(shí)費(fèi)用合理 直接責(zé)任 人員管理 1）堅(jiān)持原則，切實(shí)維護(hù)公司利益，根據(jù)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)分公司作出突出貢獻(xiàn)人員給予獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)有損于公司利益的行為堅(jiān)決反對(duì)并嚴(yán)肅處理 2）定期安排直接下屬及分公司其他人員進(jìn)行營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、法律、法規(guī)等方面的培訓(xùn) 3）填寫直接下級(jí)的獎(jiǎng)罰單，在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級(jí)上報(bào)的過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行 4）培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請(qǐng)招聘、人員調(diào)配，負(fù)責(zé)直接下級(jí) 崗位人員任用的提名 績(jī)效良好 直接責(zé)任 公共關(guān)系 管理 代表分公司與當(dāng)?shù)卣块T和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，爭(zhēng)取各廠家、合作伙伴對(duì)分公司的支持 保持聲譽(yù) 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 日常管理 1） 審閱各部門報(bào)表、報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)、指揮、激勵(lì)、監(jiān)督、評(píng)價(jià)直接下屬的工作 2） 顧全公司大局，代表分公司進(jìn)行分公司之間、分公司與總公司各部門之間的協(xié)調(diào)和溝通 3） 確保分公司上報(bào)總公司的各項(xiàng)報(bào)表、報(bào)告的真實(shí)并對(duì)此負(fù)責(zé) 4） 定期向所屬營(yíng)銷管理中心述職 5） 及時(shí)對(duì)所屬下級(jí)工作中的爭(zhēng)議做出裁決 6） 確保分公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)合法并對(duì)分公司經(jīng)營(yíng)過程中發(fā)生的一切風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé) 7） 做 好保密工作 8） 關(guān)心所屬下級(jí)的思想、工作、生活 工作有序、高效 直接責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 主要權(quán)力 對(duì)所轄分公司各部門的業(yè)務(wù)的管理權(quán) 對(duì)分公司職務(wù)范圍內(nèi)費(fèi)用的審批權(quán) 對(duì)直接下級(jí)調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)、任用、解聘的提名權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán) 向營(yíng)銷總監(jiān)的工作報(bào)告權(quán) 崗位說明書 職位名稱 分公司銷售經(jīng)理 所屬部門 分公司 任 職人 直接上級(jí) 分公司總經(jīng)理 直接下級(jí) 區(qū)域經(jīng)理 任職人簽字 任職條件 學(xué) 歷 專科 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 專業(yè)知識(shí) 市場(chǎng)營(yíng)銷、法律、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí) 專業(yè)技能 市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃與運(yùn)作能力、溝通談判與公關(guān)能力 工作經(jīng)驗(yàn) 2 年相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，其中 1 年同等職位的管理經(jīng)驗(yàn) 其 他 進(jìn)取心強(qiáng) 職位目的 全面管理和負(fù)責(zé)分公司的銷售工作的計(jì)劃與實(shí)施 溝通關(guān)系 內(nèi)部 營(yíng)銷管理中心、部門經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、分公司部門經(jīng)理、屬員 外部 政府部門、廠商、供貨商、合作伙伴、客戶 職責(zé)項(xiàng)目 主要工 作內(nèi)容 衡量指標(biāo) 責(zé)任程度 目標(biāo)規(guī)劃與管理 根據(jù)總公司銷售各階段任務(wù)，配合分公司總經(jīng)理擬定各時(shí)期銷售工作計(jì)劃，在此基礎(chǔ)上規(guī)劃各區(qū)域的銷售計(jì)劃 指標(biāo)分解 與落實(shí) 直接責(zé)任 業(yè)務(wù)管理 1）對(duì)分公司重要客戶進(jìn)行直接的價(jià)格指導(dǎo) 2）配合分公司總經(jīng)理建設(shè)地區(qū)級(jí)營(yíng)銷組織和指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò) 3）參與重大銷售合同的談判與簽訂工作 指標(biāo)完成 直接責(zé)任 貨款與費(fèi)用管理 按業(yè)務(wù)計(jì)劃確保貨款回收，參與職務(wù)范圍內(nèi)直接下屬費(fèi)用的審核 貨款及時(shí) 費(fèi)用合理 直接責(zé)任 人員管理 1） 根據(jù)總公司計(jì)劃配合分公司總經(jīng)理 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成分公司營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)目標(biāo) 2） 及時(shí)對(duì)所屬下級(jí)工作中的爭(zhēng)議做出裁決 3） 填寫直接下級(jí)的獎(jiǎng)罰單，在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級(jí)上報(bào)的過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行 4） 培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請(qǐng)招聘、人員調(diào)配，負(fù)責(zé)直接下級(jí)崗位人員任用的提名 績(jī)效良好 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 日常管理 1）審閱各區(qū)域業(yè)務(wù)報(bào)表，控制和指導(dǎo)銷售活動(dòng) 2）定期向所屬分公司總經(jīng)理述職 3）與分公司之間、總公司各部門之間的合作和溝通 3）做好保密工作 4）關(guān)心所屬下級(jí)的思想、工作、生活 工作有 序、高效 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 直接責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 主要權(quán)力 職務(wù)范圍內(nèi)各區(qū)域的業(yè)務(wù)管理權(quán) 對(duì)直接下級(jí)調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)、任用、解聘的提名權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán) 職務(wù)范圍內(nèi)對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán) 對(duì)職務(wù)范圍所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán) 向分公司總經(jīng)理工作報(bào)告權(quán) 崗位說明書 職位名稱 銷售助理 所屬部門 營(yíng)銷管理中心 任職人 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 直接上級(jí) 分公司銷售經(jīng)理 直接下級(jí) 分公司各區(qū)域 任職人簽字 任職條件 學(xué) 歷 專科 專業(yè) 知識(shí) 營(yíng)銷類 /管理類專業(yè) 專業(yè)技能 優(yōu)秀的創(chuàng)新、計(jì)劃、溝通能力，良好的分析、協(xié)調(diào)能力 工作經(jīng)驗(yàn) 從事營(yíng)銷工作 2 年以上 其 他 強(qiáng)烈的責(zé)任心與忠誠(chéng)度、能吃苦耐勞 職位目的 整合、分配資源與任務(wù)，與廠商、運(yùn)營(yíng)商以及客戶建立良好的關(guān)系，達(dá)成銷售、市場(chǎng)、渠道建設(shè)等目標(biāo)。 溝通關(guān)系 內(nèi)部 分公司各職能部門、總公司各職能部門 外部 廠家、社會(huì)公共媒介、政府相關(guān)部門 職責(zé)項(xiàng)目 主要工作內(nèi)容 衡量指標(biāo) 責(zé)任程度 組織計(jì)劃 1） 協(xié)助制定季度、月度營(yíng)銷計(jì)劃，并進(jìn)行目標(biāo)核查 2） 協(xié)助制定完善部門制度、職 責(zé)和流程 計(jì)劃達(dá)成、市場(chǎng)份額 直接責(zé)任 銷售管理 1） 協(xié)助銷售計(jì)劃制定 ,計(jì)劃分解，跟進(jìn)銷售狀況 直接責(zé)任 渠道建設(shè) 1） 根據(jù)渠道戰(zhàn)略制定、