論企業(yè)如何加強(qiáng)應(yīng)收財(cái)款的管理-文庫吧
2025-08-07 13:29 本頁面
【正文】 帳款的管理，正確衡量信用成本和信用風(fēng)險(xiǎn)，合理確定信用政策，及時(shí)收回帳款。作為企業(yè)營運(yùn)資金管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，應(yīng)收帳款管理直接影響企業(yè)營運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟(jì)效益。如何監(jiān)控應(yīng)收帳款發(fā)生以及如何處理企業(yè)的不良債權(quán)等問題，已經(jīng)成為我們企業(yè)管理中不容回避的一個(gè)重大課題。 （一） 發(fā)生應(yīng)收帳款的原因 第一，商業(yè)競爭。這是發(fā)生應(yīng)收帳款的主要原因。在激烈競爭的市場經(jīng)濟(jì)中，市場經(jīng)濟(jì)的競爭機(jī)制作用迫使企業(yè)以各種手段擴(kuò)大銷售。除了依靠產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)、廣告等外，賒銷也是擴(kuò)大銷售的手段之一。相同條件下， 賒函授站：麗江永勝函授站 專業(yè)：會(huì)計(jì)學(xué) 姓名：陳麗 學(xué)號： 50503671558 第 4 頁 銷產(chǎn)品的銷售量將大于現(xiàn)金銷售產(chǎn)品的銷售量。出于擴(kuò)大銷售的競爭需要，企業(yè)不得不以賒銷或其它優(yōu)惠方式招攬顧客，由此引起的應(yīng)收帳款，是一種商業(yè)信用。 第二、銷售和收款的時(shí)間差。商品成交的時(shí)間和收到貨款的時(shí)間經(jīng)常不一致，這也導(dǎo)致了應(yīng)收帳款。就一般批發(fā)和大型生產(chǎn)企業(yè)來講，發(fā)貨的時(shí)間和收到貨款的時(shí)間往往不同，因?yàn)樨浛罱Y(jié)算需要時(shí)間。結(jié)算手段越落后，結(jié)算時(shí)間越長，銷售企業(yè)只能承認(rèn)這種現(xiàn)實(shí)并承擔(dān)由此引起的資金墊支。另外很多企業(yè)故意拖欠帳款，社會(huì)普通缺乏誠信。 第三、從主觀上我國企業(yè)管理者普通只重銷售而忽視包括應(yīng)收帳款管理在 內(nèi)的內(nèi)部管理，而客觀上他們對于應(yīng)收帳款管理無論是經(jīng)驗(yàn)還是理論都有十分缺乏。 （二） 應(yīng)收帳款對企業(yè)的影響 第一、高額的應(yīng)收款直接影響企業(yè)的現(xiàn)金流入，導(dǎo)致現(xiàn)金流量的變化，從而不能通過對現(xiàn)金流量的分析，正確的判斷企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)行情況。 第二、直接引發(fā)財(cái)務(wù)危機(jī)，企業(yè)通過賒銷不斷擴(kuò)大銷售，而賒銷的背后就是不斷上升的應(yīng)收帳款，很多企業(yè)在具有良好的盈利狀況下，因應(yīng)收帳款管理不善而面臨財(cái)務(wù)危機(jī)。我國許多企業(yè)包括一些經(jīng)營狀況良好的上市公司經(jīng)常出現(xiàn)有利潤、無資金，帳面狀況不錯(cuò)卻資金匱乏的狀況。 第三、應(yīng)收帳款的壞帳風(fēng)險(xiǎn)對企業(yè)盈利狀況的影 響。函授站：麗江永勝函授站 專業(yè)：會(huì)計(jì)學(xué) 姓名：陳麗 學(xué)號： 50503671558 第 5 頁 逾期應(yīng)收帳款對企業(yè)的危害直接體現(xiàn)在壞帳風(fēng)險(xiǎn)上，據(jù)統(tǒng)計(jì)逾期應(yīng)收帳款在一年以上的，其追帳成功率在 50%以下，而在我國逾期應(yīng)收帳款已達(dá)到 60%以上。我國企業(yè)尤其是國有企業(yè)，實(shí)際已在壞帳但未作帳處理的情況普遍存在。 既然應(yīng)收帳款有它存在的不可避免的主客觀因素，其存在所造成的影響又是深遠(yuǎn)巨大不可忽視的，那么應(yīng)在發(fā)揮應(yīng)收帳款強(qiáng)化競爭、擴(kuò)大銷貨功能的同時(shí)，盡可能降低應(yīng)收帳款投資的機(jī)會(huì)成本，減少壞帳損失與收帳費(fèi)用。 二、 加強(qiáng)應(yīng)收帳款的事前管理 （一） 對購貨單位的信用鑒定 應(yīng)收帳款管理首先應(yīng)從源頭控制，從初識(shí)客戶到維護(hù)老客戶，業(yè)務(wù) 人以及經(jīng)辦業(yè)務(wù)的各級管理人員都應(yīng)全面了解客戶的資信情況，選擇信用良好的客戶進(jìn)行交易，對客戶的審查內(nèi)容： 人員素質(zhì)，銷售業(yè)績，社會(huì)關(guān)系； 地理位置，物流配送情況； 從事本行業(yè)的時(shí)間，何時(shí)開始合作，有否合作經(jīng)歷； 信用檔案，有無不良紀(jì)錄； 關(guān)鍵點(diǎn)，為什么合作，合作原因，合作動(dòng)機(jī)，合作前景，對客戶的評定等級： A 類客戶，回款 2 個(gè)月內(nèi) 函授站：麗江永勝函授站 專業(yè)：會(huì)計(jì)學(xué) 姓名：陳麗 學(xué)號： 50503671558 第 6 頁 B 類客戶，回款 5 個(gè)月內(nèi)（最好預(yù)付一部分貨款） C 類客戶，回款 8 個(gè)月內(nèi)（必面預(yù)付一部分貨款） D 類客戶，回款時(shí)間相當(dāng)長，不可靠（必須貨款兩清） 簽約時(shí)要對銷售合同的各項(xiàng)條款進(jìn)行逐一審查 核對。合同的每一項(xiàng)內(nèi)容，都有可能成為日后產(chǎn)生信用問題的憑證。合同是解決應(yīng)收帳款追收的根本依據(jù)。在銷售合同中應(yīng)明確的主要內(nèi)容： 明確交易條件，如：品名、規(guī)格、數(shù)量、交貨期限、價(jià)格、付款方式、付款日期、運(yùn)輸情況、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等；
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