如何成為一名合格的證券營(yíng)銷經(jīng)理-文庫(kù)吧
2025-04-25 08:45 本頁(yè)面
【正文】 養(yǎng) ? 良好工作習(xí)慣的養(yǎng)成（目標(biāo)和時(shí)間管理） ? 職業(yè)形象的塑造 ? 附：中國(guó)證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì) 證券經(jīng)紀(jì)人自身保護(hù)的八大法則 專業(yè)知識(shí)的積累 是基石 ? 證券產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)（股票、債券、基金、衍生工具） ? 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)及交易規(guī)則 ? 證券投資分析基礎(chǔ)：如何看盤、如何解讀公司年報(bào) ? 投資理財(cái)基礎(chǔ) :理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)比較及配置 ? 公司優(yōu)勢(shì)及相關(guān)服務(wù)平臺(tái) 積極態(tài)度的樹立 是動(dòng)力 ? A、對(duì)自己的態(tài)度 —— 充滿自信，志在必得 ? B、對(duì)行銷的態(tài)度 —— 熱愛營(yíng)銷，堅(jiān)持不懈 ? C、對(duì)客戶的態(tài)度 —— 設(shè)身處地，誠(chéng)信勤勉 ? D、對(duì)公司的態(tài)度 —— 維護(hù)信譽(yù)，忠誠(chéng)踏實(shí) 必須永遠(yuǎn)保持積極的心態(tài)，積極的心態(tài)是營(yíng)銷人員自身最大的財(cái)富。 營(yíng)銷技能的培養(yǎng) —— 是核心 ? 調(diào)研能力：目標(biāo)客戶的篩選、鎖定 ? 溝通表達(dá)能力： ? 語(yǔ)言表達(dá)能力（電話營(yíng)銷、有效溝通、沖突管理） ? 文字表達(dá)能力（分析、歸納、總結(jié)能力） ? 營(yíng)銷技巧能力： 客戶關(guān)系維系及多客戶管理 專業(yè)化銷售流程 一切的能力都?xì)w結(jié)為個(gè)人的學(xué)習(xí)能力 始終保持一顆虛心好學(xué)積極向上的心 職業(yè)行為與職業(yè)道德的規(guī)范 —— 是保障 規(guī)范的授權(quán)內(nèi)營(yíng)銷行為包括： ? 證券經(jīng)紀(jì)人與公司簽訂委托合同、通過(guò)執(zhí)業(yè)前培訓(xùn)并在中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)業(yè)注冊(cè)成功后，在合同期內(nèi)應(yīng)專門代理本公司從事客戶招攬和客戶服務(wù)等活動(dòng)，不能同時(shí)接受其他證券公司委托或者同時(shí)在其他機(jī)構(gòu)任職。 ? 證券經(jīng)紀(jì)人在開拓客戶前，應(yīng)主動(dòng)向客戶出示由公司頒發(fā)的 《 證券經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)證書 》 ，明示其與公司的委托代理關(guān)系以及代理權(quán)限、代理期間和執(zhí)業(yè)地域范圍。 ? 證券經(jīng)紀(jì)人在授權(quán)范圍內(nèi)從事客戶招攬和客戶服務(wù)等活動(dòng)時(shí)，應(yīng)符合以下要求： ? 清晰、準(zhǔn)確、客觀地向客戶介紹證券市場(chǎng)基本情況、證券投資和交易有關(guān)的政策法規(guī)與基礎(chǔ)知識(shí)、幫助客戶樹立正確的投資理念、增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，向客戶充分提示證券投資的風(fēng)險(xiǎn)，提示客戶不要超越自身風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力從事證券投資活動(dòng)； ? 證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)如實(shí)介紹公司情況、業(yè)務(wù)流程、如實(shí)向客戶傳遞公司統(tǒng)一提供的研究報(bào)告及與證券投資有關(guān)的信息、證券類金融產(chǎn)品推介材料及有關(guān)信息，
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