寶潔公司促銷(xiāo)策略案例概略分析-文庫(kù)吧
2025-04-25 07:09 本頁(yè)面
【正文】 90年代中期，寶潔的洗發(fā)水市場(chǎng)份額急劇上升，銷(xiāo)售量日益爬升。面對(duì)消費(fèi)者更高的需求，寶潔在不斷地改善產(chǎn)品的質(zhì)量同時(shí)并增加新的產(chǎn)品特色和式樣，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)和新的銷(xiāo)售渠道。 1996年，飄柔第一個(gè)在中國(guó)突破性地推出具有焗油效果的深層護(hù)發(fā)洗發(fā)露，潘婷和海飛絲等產(chǎn)品也針對(duì)不同發(fā)質(zhì)的消費(fèi)者相應(yīng)推出了不同的產(chǎn)品， 97年更推出“沙宣”這個(gè)全球知名品牌。這時(shí)，海飛絲不只是宣傳其簡(jiǎn)單的去屑了，潘婷也更加重視宣傳其豐富的營(yíng)養(yǎng)配方了，沙宣則從世界著名發(fā)型設(shè)計(jì)師的角度宣傳其專(zhuān)業(yè)護(hù)發(fā)。寶潔的廣告攻勢(shì)轉(zhuǎn)為以“勸說(shuō)廣告”為主要形式，內(nèi)容也已由產(chǎn)品認(rèn)知改為產(chǎn)品銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)，他們此時(shí)的目標(biāo)是“建立選擇需求”，樹(shù)立品牌偏好。 ? 成熟期 ： 199 1998年是寶潔洗發(fā)水雄霸天下的顛峰期， 1999年，飄柔推出全新包裝和新改進(jìn)配方，產(chǎn)品全面升級(jí)，潘婷推出潤(rùn)發(fā)精華素。 2021年，沙宣和海飛絲也相繼完成升級(jí)，全新上市， 2021年更不惜重金收購(gòu)了“伊卡璐”。此時(shí)寶潔的廣告攻勢(shì)更多的是以“提醒”的形式讓顧客記住其產(chǎn)品，形式也上了一個(gè)高層次，特別是飄柔的廣告，以“自信”為訴求點(diǎn)，將飄柔的形象塑造成為了“自信、樂(lè)觀、積極”的代表，通過(guò)此與消費(fèi)者建立一種情感的聯(lián)系。這也就是較高層次的“品牌精神營(yíng)銷(xiāo)” —— 寶潔廣告的高明之處。 現(xiàn)在先總的來(lái)看一下寶潔在網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方面的情況 寶潔公司至今已建立了 72個(gè)高度細(xì)分的家族網(wǎng)站 ,這 72個(gè)網(wǎng)站幾乎涵蓋了寶潔旗下 30
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