寶潔公司促銷策略案例概略分析-文庫吧
2025-04-25 07:09 本頁面
【正文】 90年代中期，寶潔的洗發(fā)水市場份額急劇上升，銷售量日益爬升。面對消費者更高的需求，寶潔在不斷地改善產(chǎn)品的質(zhì)量同時并增加新的產(chǎn)品特色和式樣，進(jìn)入新的細(xì)分市場和新的銷售渠道。 1996年，飄柔第一個在中國突破性地推出具有焗油效果的深層護(hù)發(fā)洗發(fā)露，潘婷和海飛絲等產(chǎn)品也針對不同發(fā)質(zhì)的消費者相應(yīng)推出了不同的產(chǎn)品， 97年更推出“沙宣”這個全球知名品牌。這時，海飛絲不只是宣傳其簡單的去屑了，潘婷也更加重視宣傳其豐富的營養(yǎng)配方了，沙宣則從世界著名發(fā)型設(shè)計師的角度宣傳其專業(yè)護(hù)發(fā)。寶潔的廣告攻勢轉(zhuǎn)為以“勸說廣告”為主要形式，內(nèi)容也已由產(chǎn)品認(rèn)知改為產(chǎn)品銷售購買，他們此時的目標(biāo)是“建立選擇需求”，樹立品牌偏好。 ? 成熟期 ： 199 1998年是寶潔洗發(fā)水雄霸天下的顛峰期， 1999年，飄柔推出全新包裝和新改進(jìn)配方，產(chǎn)品全面升級，潘婷推出潤發(fā)精華素。 2021年，沙宣和海飛絲也相繼完成升級，全新上市， 2021年更不惜重金收購了“伊卡璐”。此時寶潔的廣告攻勢更多的是以“提醒”的形式讓顧客記住其產(chǎn)品，形式也上了一個高層次，特別是飄柔的廣告，以“自信”為訴求點，將飄柔的形象塑造成為了“自信、樂觀、積極”的代表，通過此與消費者建立一種情感的聯(lián)系。這也就是較高層次的“品牌精神營銷” —— 寶潔廣告的高明之處。 現(xiàn)在先總的來看一下寶潔在網(wǎng)絡(luò)促銷方面的情況 寶潔公司至今已建立了 72個高度細(xì)分的家族網(wǎng)站 ,這 72個網(wǎng)站幾乎涵蓋了寶潔旗下 30
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