【超市管理】如何制定賣場促銷方案-文庫吧
2025-04-24 21:30 本頁面
【正文】 產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求； 效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響，作出 促銷 期間銷量的預(yù)估。 費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的 促銷 人員預(yù)算。 五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果； 說明：如果促銷期大于 1 天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等 責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì) 促銷超市保持 2 天 /次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場 促銷 人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作） 六、 各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表； 實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間 ，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程， 示例： 背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于 10 月 1 日 — 10 月 7 日在星光超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過，并設(shè)有專 項(xiàng)的促銷活動(dòng)組：包括項(xiàng)目經(jīng)理 1 名，活動(dòng)組人員 2 名，促銷主管1 名（為突出此次 促銷 活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購制作）。 活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下表： 工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人 廣宣品設(shè)計(jì) 采購 廣宣品設(shè)計(jì)周期為 2 天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過。 采購 制作周期 3 天， 9 月 5 日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理 — 采購 部人員 /促銷 活動(dòng)組人員 A 采購 經(jīng)理 /項(xiàng)目經(jīng)理 禮品制作 制作周期 5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過，9 月 5 日前提交 促銷 活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理 — 采購 部人員 /促銷 活動(dòng)組人員 B 采購 經(jīng)理 /項(xiàng)目經(jīng)理 確認(rèn) 促銷 超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價(jià)、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場 促銷 人員核準(zhǔn)手續(xù)。 — 業(yè)代 A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在 促銷 日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨 — 業(yè)代 A 項(xiàng)目經(jīng)理 再次與店方確認(rèn) 促銷 配合事宜 持已簽定的 促銷 協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn) — 業(yè)代 A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 促銷 人員招聘活動(dòng) 招聘熟手促銷人員 5 名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按 促銷 培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) — 招聘 — 培訓(xùn) 促銷 主管負(fù)責(zé) /活動(dòng)組員工 A、 B協(xié)助 項(xiàng)目經(jīng)理 促銷 開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷方案中對(duì)促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖） 促銷 前一天要求全部到位 — 業(yè)代 A/促銷 活動(dòng)組全體人員 項(xiàng)目經(jīng)理 確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí) 促銷 全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí)，并確認(rèn)； 物料齊備； 促銷 店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合— 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 乎要求； 促銷 人員就位崗前培訓(xùn)合格 安排促銷人員進(jìn)場開始 促銷 促銷第一天促銷促銷活動(dòng)組全體人員到場，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查 促銷 效果 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 七、 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能； 1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表：填表人：業(yè)代；內(nèi)容：各超市回訪時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理 /銷售經(jīng)理 2. 促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表：填表人：促銷小姐；內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息 ；匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如： 促銷 主管）； 3. 促銷日?qǐng)?bào)表：填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、 促銷 人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理 4. 促銷效果檢核表：填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、 銷售經(jīng)理）內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；
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