家具賣場促銷方案-文庫吧
2025-09-23 09:38 本頁面
【正文】 措施大同小異 ,所以并沒有在同行業(yè)之間產(chǎn)生差異化 ,是大部分顧客聚集于一家的現(xiàn)象出現(xiàn) ,反而使消費者對各個賣場的優(yōu)惠措施產(chǎn)生惰性 ,在對賣場的選擇上優(yōu)惠措施并未占到主導地位 .因此 ,一種更新穎 /更人性化的促銷方式是為商家和消費者所共同需要的 . 三 實例分析 北京百安居 /家得寶 /居然之家在十一黃金周期間以百貨化促銷迎來了通宵達旦的銷售狂潮。返券 /超底折扣 /分段促銷輪番上陣，記者在現(xiàn)場 看到， 7 日晚上 9 點 40，賣場還有一些消費者在進行選購?！白蛱焱砩先烁?，有好多顧客買完了東西就排隊等著返券?！币晃讳N售員抱怨的說，“我們一夜都沒有休息，眼睛都腫了”。 由此可見，消費者對家居賣場出現(xiàn)這種百貨式的促銷方式還是很感冒的，很多消費者并不是近期對這些商品有需求，有些是年后才有用，但還是被新型的促銷方式所吸引，活動期間到賣場內(nèi)一探究竟，然后被現(xiàn)場氣氛所影響，就當場決定下訂單。但之后通過記者對消費者的采訪中我們總結(jié)到，消費者對此種百貨式的促銷形式存在好感，但對具體的環(huán)節(jié)操作多有怨言，所以，百貨式的促銷方 式對家居賣場來說是很適用的，但要想贏得顧客的忠誠度就必須讓返券程序緊密 /簡單 /更具人性化。 四 具體操作 （一） 廣告宣傳 活動開始前的廣告宣傳力度要大，力求讓全市及周邊郊區(qū)的顧客都能得知此次活動的消息并留下深刻印象。如此的廣告宣傳不僅為此次活動喧造聲勢，積累顧客資源，也充分起到對本家居城的宣傳作用，提高
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