【正文】 費高 (二 ) 汽車運輸 量少 時長 費低 (三 ) 鐵路運輸 量大 時短 費低 隨機性差 (四 ) 水路運輸 量少時長費高 機動性差 (五 ) 管道運輸 量少 可控性差 (六 ) 多式聯(lián)運 看組合而定 鐵路 運輸載運量大，連續(xù)性強，行駛速度較高， 運費 較低，運行一般不受氣候、地形等自然條件的影響，適合于中長途客貨運輸； 公路 運輸雖載運量較小， 運輸成本 較高，但機動靈活性較大，連續(xù)性較強，適合于中、短途客運和高檔工農業(yè)產品的運輸； 水運 （包括內河和 海上運輸 ）具有載運量大、運輸成本低、投資省、運行速度較慢、靈活性和連續(xù)性 較差等特點，適于大宗、低值和多種散裝 貨物的運輸； 航空運輸具有速度快、投資少、不受地方地形條件限制、能進行長距 離運輸?shù)葍?yōu)點，也存在載運量小、運輸成本高、易受氣候條件影響等缺點，適合于遠程客運及高檔、外貿貨物與急需貨物的運輸； 管道 運輸具有運量大、運輸成本低、靈活性較差等特點，適合于輸送量大、貨源比較穩(wěn)定的原油、成品油、天然氣和其他液態(tài)、氣態(tài)物資。 現(xiàn)代運輸方式的選擇 or 服務水平 市場覆蓋程度 柔性 運輸貨物的損耗 可靠性 運送時間 問題識別 承運人分析 選擇后評價 選擇決策 ?單一出發(fā)地和單一目的地 ?多起點、多終點問題 ?起點與終點為同一地點 三 賒銷及其控制 （一）為何賒銷 ? 賒銷 ,大多發(fā)生在中小企業(yè)及不知名品牌身上。由于在規(guī)模、產品、技術、網(wǎng)絡等方面與大型企業(yè)相比不具備優(yōu)勢，對經銷商難以形成足夠的號召力，在市場上處于不利的地位，生存壓力非常大 ,為了獲取市場立錐之地，攀結更多客商，將來“迎頭趕上”，在“先市場后利潤”的經營思想指導之下，這些中小企業(yè)只好委曲求全，低聲下氣，除將產品折價或低價“出售”外，還免費將產品送到他人府上，待價出售后再回收貨款，進行不同程度的賒銷，但往往到最后，遇到貨款難以收回的事情。（請看 p231示例 93） 趙老板的故事 趙老板在最初做市場的過程中，招募了很多業(yè)務員，并規(guī)定業(yè)務員的收入由底薪加提成構成，銷量作為提成的依據(jù)。一個季度的銷售完結后，趙老板發(fā)現(xiàn)，許多業(yè)務員領到薪水就消失了。趙老板很納悶：為什么啊，銷量都做的很棒的?。? 過了一段時間等到趙老板要求催款是，他才明白過來，他們是為了逃避責任。那些業(yè)務員關于銷售的回款或者記錄不詳或者壓根就無法收回，呆賬、死帳一大堆。這可怎么辦趙老板慌了手腳，又急忙招募了一批專門跑回款的“特種業(yè)務員” 這次趙老板可沒忘回款再提成，直接規(guī)定按回款量提成。這些業(yè)務員倒是很積極，不過沒多長時間一些業(yè)務員就沒了蹤影。趙老板終于按捺不住決定親自到下面去看看，結果發(fā)現(xiàn)那些催款業(yè)務員根本就不在乎回款提成，而是收了大額回款后立即逃了。但是趙老板也沒有證據(jù)可指證業(yè)務員卷款而逃，趙老板真是欲告無門，欲哭無淚。 （二）如何識別壞的經銷商 商場如戰(zhàn)場，布滿陷阱和地雷。為了避免應收賬款成為不良資產，最有效辦法就是對賒銷進行有效的控制，時刻警惕賒銷陷阱，成功進行反賒銷營銷活動。很簡單的辦法就是不對經銷商賒銷，全部現(xiàn)款現(xiàn)貨。而實際經營過程中，在目前激烈的酒類市場競爭環(huán)境中，絕大部分中小企業(yè)依然會允許賒銷行為在企業(yè)存在。中小企業(yè)的主要工作應該是事先確定經銷商的誠信度，并在經營過程中不斷地總結這方面的經驗和教訓。在平時與商家打交道的過程中，企業(yè)應該多幾個心眼，多角度地去判斷經銷商是否可信。 四種可怕的壞經銷商 1）“三拍型”經銷商。一般來說，想靠其他企業(yè)的賒銷政策撈一把的商家都會表露出一些獨有的特征來。比如，有的經銷商在收付款的方式看似從不計較，誠心十足，豪爽不已，一拍腦袋，二拍胸脯，什么支付款項條件都答應，最后往往如爛泥、稻草拍著屁股一跑了之。 這是人們常說的“三拍型”經銷商。 2)賄賂型經銷商。此類經銷商見誰都一幅和藹可親，熱乎乎的，尤其是對手握權力的骨干業(yè)務員和部門領導更是稱兄道弟，喧寒問暖，三天一小請，五天一大請，關鍵時候一到了，一幅可憐巴巴，“兄弟，這段手頭緊，能不 ”或“功勞薄上也有你的份兒，我們何不 ”，直把酒類企業(yè)人員拉下水，弄個“糊涂賬”或“冤假案”，一脫而干盡 。 3)跳槽型的經銷商。此類經銷商經常改弦易幟，更換法人代表，甚至轉型做其他買賣，意在逃款。店老板（或）法人代表不是隔三岔五“出差”就是一年半載換人，讓你踏破鐵鞋無處覓，責任全在前任；連當初款項經辦員或財務人員也都悄然流失，新人當家，以“我不知道”死不認賬。更有甚者，店牌、經營內容、法人代表面目全非，讓你查無此人，人走樓空，款物盡失，血本無歸。 4) 狐貍型經銷商 。他們在平時屢次小額交易，筆筆清、次次結，最后一次超常放量，大筆進貨，當酒類企業(yè)以為商家業(yè)務已“突飛猛進”而高興放心時，殊不知這卻是商家施放的煙霧彈后的勝利大逃亡。這類經銷商伊始儼然一幅君子商人之相，恪守原則，與生產企業(yè)討價還價，寸土不讓，但時候一到，尾巴畢露，嘴臉大變，當起大爺來，翻臉不認賬，或賴賬不還，猛詐一把。 當你踏入一家餐飲酒樓，要注意觀察酒店的以下情況： （河）鮮的魚缸是否豐富，海（河）鮮是否名貴，養(yǎng)魚水平是否高明，魚缸衛(wèi)生是否潔凈，地板墻壁光潔度如何等； ，碗筷的數(shù)量，上柜的酒品種類別； 、包廂率、酒菜價格的高低； （促銷員）的精神風貌，擺臺的姿式及待客態(tài)度； （如銀行、工商、稅務、協(xié)會）、同仁（酒家）和其他供應商的評價態(tài)度； 。 如果對以上回答是“否定”或“狀況差劣”，那說明對方拖賬、賴賬、壞賬的概率較大，企業(yè)必須加大預警措施，謹慎從事；相反，則可放心一搏。 (三）賒銷的監(jiān)控 1 “知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。 只有對經銷商包括財務狀況、市場網(wǎng)絡、銷售能力、組織管理以及以往誠信度等各個方面充分了解，據(jù)此建立科學有