xx集團公司營銷整合設(shè)計方案-文庫吧
2025-04-23 09:39 本頁面
【正文】 定，主要是直銷。 產(chǎn)品 企業(yè) 主要市場范圍 運輸方式** ****A 成都、宜賓、重慶、貴州 汽運，鐵路** **** A 重慶、四川 汽運，鐵路** ****A 四川、重慶、云南、貴州 汽運，鐵路** ****A 四川 汽運，鐵路** ****A 四川 汽運，鐵路** ****A 四川、重慶、貴州、陜西 汽運，鐵路** ****A 四川 汽運，鐵路 Ⅳ類 產(chǎn)品 企業(yè) 主要市場范圍 運輸方式****A 四川、重慶、云南、貴州 汽運，鐵路****B 工廠周邊 汽運，鐵路****A 四川、重慶 汽運，鐵路****A 工廠周邊 汽運，鐵路****A 工廠周邊 汽運，鐵路****B 工廠周邊 汽運，鐵路****** 特點：生產(chǎn)受制于物料平衡，壓力沖裝，專用設(shè)備儲運，產(chǎn)品穩(wěn)定性受氣候變化的影響大，大用戶較為鎖定，主要是直銷，少量代銷。 Ⅴ類 :****,****. 特點：液體、易燃，專用設(shè)備儲運，“逐級分銷，配送到點”，銷售渠道不與其他產(chǎn)品共享。 產(chǎn)品 企業(yè) 主要市場范圍 運輸方式** 華東、華中 船運****B 重慶 汽運** 工廠周邊 汽運****B 工廠周邊 汽運** ****B 華東 船運**** Ⅵ類 產(chǎn)品 企業(yè) 主要市場范圍 運輸方式** **** A 四川 鐵路及汽運 特點：價值低，產(chǎn)量 不固定，銷售成本較高，市場輻射距離短。 1. 2 公司營銷治理結(jié)構(gòu) 原 ****公司、 ***公司的各部門在集合的整合方式下，都成為控股營銷公司的事業(yè)部。 總經(jīng)理層 股東大會 董事會 監(jiān)事會 投資發(fā)展部 人力 資源部 公司經(jīng)理層 公司經(jīng)理層 董事會 監(jiān)事會 董事會 監(jiān)事會 審計監(jiān)察 部 采購、生產(chǎn)、銷售、財務(wù) 采購、生產(chǎn)、銷售、財務(wù) 51％ 34％ 66％ ≥ 20％ ≥ 20％ 28％ 10％ 4％ 7％ 32％ 31％ 27％ 8％ 2％ 董事會職能界定 ：決策整個營銷系統(tǒng)經(jīng)營方向、發(fā)展戰(zhàn)略；決策投資項目；決策對外戰(zhàn)略合作、整個營銷系統(tǒng)構(gòu)架與運營事項； 決定生產(chǎn)企業(yè)與各事業(yè)部交易結(jié)算方式；協(xié)調(diào)與處理事業(yè)部同各生產(chǎn)企業(yè)、股東單位之間的銜接、政策和糾紛。 經(jīng)理層職能界定 ：研究制定市場 規(guī)劃，制定經(jīng)營策略并跟蹤實施；制定和批準銷售價格與出貨計劃；組織對各部及其下屬部門業(yè)務(wù)的業(yè)績考評；決定基層經(jīng)理人員的任用；批準各部（子公司）的財務(wù)預算。事業(yè)部董事會職能界定 ：決定生產(chǎn)企業(yè)與事業(yè)部的結(jié)算價格；對各事業(yè)部銷售業(yè)績評價，決定獎勵價差。 各事業(yè)部職能界定 ：負責開展經(jīng)營業(yè)務(wù)、會計核算、與股東單位結(jié)算。 股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計
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