xx集團(tuán)公司營(yíng)銷整合設(shè)計(jì)方案-在線瀏覽
2025-07-16 09:39本頁面
【正文】 *** 兩廣、貴州 船 / 鐵路成都、貴州、山東、安徽、成昆線、寶成線、隴海線** **** A 貴州、川南、重慶 船運(yùn)及汽運(yùn)** ** 四川、云南、陜西 鐵路及汽運(yùn)****** A 鐵路及汽運(yùn)**** A** 鐵路及汽運(yùn) 特點(diǎn) :以中國國內(nèi) **市場(chǎng)為主 ,偶有出口 ,銷售輻射的區(qū)域很廣 ,陣線較長(zhǎng)。***公司建立分公司 ,“逐級(jí)分銷、配送到鄉(xiāng)鎮(zhèn) ”。 ****產(chǎn)品市場(chǎng)范圍 /特點(diǎn) Ⅰ類 產(chǎn)品 企業(yè) 主要市場(chǎng)范圍 運(yùn)輸方式**** A 四川、陜西、云南、貴州、湖南 鐵路及汽運(yùn)**** A 工廠周邊 , 少量省外 鐵路及汽運(yùn)** 特點(diǎn) :用戶以 ////企業(yè)為主， **廠、 *廠為輔，產(chǎn)量的 95％以上直銷，用戶鎖定。銷售渠道不與其他產(chǎn)品共享。 Ⅱ類 產(chǎn)品 企業(yè) 主要市場(chǎng)范圍 運(yùn)輸方式** ****A 四川、陜西、云南、廣東、華南、華東、國外 鐵路及汽運(yùn)** *** 川渝、華東、華南 汽運(yùn)重慶轉(zhuǎn)鐵路特點(diǎn) :主要用戶是工業(yè)企業(yè)（少量 **直接施用，此時(shí)的渠道可與 ****類共享）。通過鐵運(yùn)，銷售輻射距離長(zhǎng)，市場(chǎng)廣。 Ⅲ類 ： ****，專用設(shè)備儲(chǔ) 運(yùn)，輻射距離較短，用戶鎖定，主要是直銷。 Ⅴ類 :****,****. 特點(diǎn)：液體、易燃，專用設(shè)備儲(chǔ)運(yùn)，“逐級(jí)分銷，配送到點(diǎn)”，銷售渠道不與其他產(chǎn)品共享。 1. 2 公司營(yíng)銷治理結(jié)構(gòu) 原 ****公司、 ***公司的各部門在集合的整合方式下，都成為控股營(yíng)銷公司的事業(yè)部。 經(jīng)理層職能界定 ：研究制定市場(chǎng) 規(guī)劃，制定經(jīng)營(yíng)策略并跟蹤實(shí)施；制定和批準(zhǔn)銷售價(jià)格與出貨計(jì)劃；組織對(duì)各部及其下屬部門業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)考評(píng)；決定基層經(jīng)理人員的任用；批準(zhǔn)各部（子公司）的財(cái)務(wù)預(yù)算。 各事業(yè)部職能界定 ：負(fù)責(zé)開展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)核算、與股東單位結(jié)算。 股本按照結(jié)算預(yù)測(cè)來計(jì)算，先設(shè)立后減資。 ■ ****A＋ ****青上的≥ 51％，與 ****A 合并報(bào)表； ****A＋ **的≥51％，與 ****A 合并報(bào)表。 用工關(guān)系 為高效工作，現(xiàn)有 ****公司、 ***公司職工必須同原 ****和 ****解除勞動(dòng)關(guān)系，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律操作，買斷原國有職工身份，優(yōu)勝劣汰，再在控股營(yíng)銷公司簽訂勞動(dòng)合同，統(tǒng)一管理。 內(nèi)部交易定價(jià)、結(jié)算和關(guān)系界定 ****產(chǎn)品： ****、 NP/NK 復(fù)肥、硝酸鋅。 基本價(jià)差 :根據(jù)銷售對(duì)象給予固定價(jià)差。 與生產(chǎn) 企業(yè)的結(jié)算價(jià)格 ＝當(dāng)月銷售實(shí)際均價(jià)－直接費(fèi)用－基本價(jià)差。 實(shí)際的銷售價(jià)格 ：由各事業(yè)部分類計(jì)算，同時(shí)提供每日銷售流水情況 和客戶聯(lián)系電話。 獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)差 ：每個(gè)銷售季節(jié)后（ 2次 /年），由各事業(yè)部董事會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)情況考評(píng)，決定給予的獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)差。 ： ****,***,****,****,***,****,***,****。 序號(hào) 產(chǎn)品 百分率（％） 序號(hào) 產(chǎn)品 百分率（％）
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