中小飼料企業(yè)如何理解和運(yùn)用4p營(yíng)銷組合-文庫(kù)吧
2025-04-23 06:44 本頁(yè)面
【正文】 慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。 每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。 市場(chǎng)細(xì)分 飼料企業(yè)如何做市場(chǎng)細(xì)分（舉例）： 1）根據(jù)質(zhì)量高低可分為：高檔、中檔、低檔等。 2）根據(jù)營(yíng)養(yǎng)全面程度可分為：全價(jià)配合飼料、濃縮飼料、預(yù)混料等。 3）根據(jù)用戶的養(yǎng)殖規(guī)?？煞譃椋吼B(yǎng)殖場(chǎng)、散養(yǎng)戶等。 4）根據(jù)動(dòng)物種類可分為：豬、雞、鴨、魚(yú)（水產(chǎn)）等。 5）根據(jù)動(dòng)物生長(zhǎng)階段可分為：前期、中期、后期等。 6）根據(jù)地理位置遠(yuǎn)近可分為：內(nèi)圍市場(chǎng)（近距離）、外圍市場(chǎng)（遠(yuǎn)距離）等。 注意：方法上不限于上述六方面 市場(chǎng)細(xì)分 存在的問(wèn)題和建議： 問(wèn)題：很多企業(yè)細(xì)分不到位。 比如，許多企業(yè)都會(huì)說(shuō)，自己要做高檔料，但對(duì)于到底 “ 高 ” 到什么程度卻比較模糊，造成自己的產(chǎn)品 “ 高不成，低不就 ” ，對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有吸引力。 建議： 如果是做產(chǎn)品檔次的定位，應(yīng)該把每 一個(gè)大檔次可以再細(xì)分出 2—3個(gè)小檔次 產(chǎn)品定位 ? 認(rèn)識(shí)誤區(qū)： “ 通吃 ” ? 什么是產(chǎn)品定位？ ? “專家現(xiàn)象 ” ? 想一想：為什么沒(méi)有 “ 通才 ” ? 你還做 “ 通才 ” 嗎？ 認(rèn)識(shí)誤區(qū)： “ 通吃 ” 即做完所有的檔次，不就 “ 通吃 ” 了嗎？比如，在高檔產(chǎn)品就又做三種檔次：最高檔、中等高檔和一般高檔。 認(rèn)為只要產(chǎn)品的檔次全，就能滿足所有的客戶。 什么是產(chǎn)品定位？ ? 簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是告訴消費(fèi)者你的企業(yè)是做什么的，擅長(zhǎng)做什么。 ? 如果你的企業(yè)宣傳說(shuō)自己什么檔次的產(chǎn)品都有，都能做的話，那么顧客可能反而認(rèn)為你在 “ 吹牛 ” ，顧客不可能相信一個(gè)企業(yè)能夠把所有不同類別的產(chǎn)品都能做好。 來(lái)看一個(gè)現(xiàn)象： “ 專家現(xiàn)象 ” ? 夏進(jìn) ——中國(guó)營(yíng)養(yǎng)牛奶專家 ? 中國(guó)移動(dòng)通信 ——移動(dòng)信息專家 ? 上海旅游票務(wù) ——特價(jià)機(jī)票專家 ? 圣象地板 ——地板專家 ? 萊茵虎地板 ——靜音地板專家 ? 雷士照明 ——光環(huán)境專家 ? 千葉眼鏡 ——視力保護(hù)專家 ? 方太廚具 ——廚房專家 ? 華帝 ——廚房專家 ? 海信空調(diào) ——變頻專家 ? 長(zhǎng)虹空調(diào) ——空氣品質(zhì)專家 ? 六必治 ——中國(guó)人的口腔護(hù)理專家 ? TCL——品質(zhì)卓越液晶專家 ? YM飼料 ——?jiǎng)游餇I(yíng)養(yǎng)專家 ? 三旺飼料 ——?jiǎng)游餇I(yíng)養(yǎng)專家 ? 三力飼料 ——豬營(yíng)養(yǎng)專家 ? …… 想一想 為什么會(huì)有那么多的 “ 專家 ” ，而不是 “ 通才 ” ？ 為什么在行業(yè)中有一種說(shuō)法 ——“ 公司的水產(chǎn)料好， 公司的豬料好 ” .
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1