中小飼料企業(yè)如何理解和運用4p營銷組合(存儲版)
【正文】 就 ” ，對市場沒有吸引力。 ? 試問：你還做 “ 通才 ” 嗎？ 完整產(chǎn)品的概念 ? 飼料企業(yè)賣什么？ ? 完整產(chǎn)品的概念 ? 意義 飼料企業(yè)賣什么？ ? 對于一個飼料企業(yè)而言，銷售的產(chǎn)品是什么？ ? 很多人會說： “ 飼料企業(yè)賣的當(dāng)然是飼料了 ” 。 意義 之所以要講完整產(chǎn)品概念是因為： 所有產(chǎn)品的暢銷，不一定是產(chǎn)品本身最好，而是產(chǎn)品和服務(wù)綜合水平最好。 ? （ 為什么呢？ ） ? 換位思考一下，當(dāng)你去買東西時，如果是同等價格，你是買熟悉的品牌，還是陌生品牌。 ? 當(dāng)然，必須強調(diào)的是，飼料的營銷不能單純的講求技巧，沒有產(chǎn)品質(zhì)量保障的任何技巧都是對消費者的欺騙。 包括一些大的企業(yè)在內(nèi)，很多時候他們失去市場的原因不是產(chǎn)品本身不好，而是渠道利益沒處理好。 宣傳內(nèi)容 ? 公司介紹。 ? 企業(yè)的未來發(fā)展前景。 ? 這也就如同 “ 水桶定律 ” 告訴我們的那樣：水桶能裝多少水，不是由最長的木板決定的，而是由最短的那塊木板決定的。 中小企業(yè)還需要注意 由于中、小企業(yè)本身規(guī)模和影響力太小，客戶對公司是否認可， 有時實際也就是對企業(yè)老板是否認可的問題 ， 所以對于中、小企業(yè)而言， 老板自身的“ 品牌 ” 形象也是非常重要的，因為老板的形象就是企業(yè)的形象，老板的經(jīng)營理念代表企業(yè)的經(jīng)營理念。包括技術(shù)實力（來源）和內(nèi)部管理水平（比如：管理成本、溝通成本、信息反饋處理速度等）等方面。 宣傳的目的？ ? 目前的中、小飼料企業(yè)，應(yīng)該重視的是對 企業(yè)本身 的宣傳，即讓市場、客戶甚至是同行競爭者知道你是做什么的，你憑什么做。那么這就涉及到中間商利益分配與終端用戶能夠獲得的產(chǎn)品成本和服務(wù)水平兩個問題。 ? 而當(dāng)標(biāo)價 1000多元時，能夠很好的滿足高端客戶的心理消費需求，所以很快就賣出去了。 ２ .２ 分析兩種說法 “ 同等價格比質(zhì)量 ” ， “ 同等質(zhì)量比價格 ” ? “同等價格比質(zhì)量 ” 這種宣傳是否有用或有效 ？ 如果你的產(chǎn)品價格真的是和競品一致的話，那么當(dāng)你與某個潛在客戶溝通時，他會接受你的這種說法嗎？ 即使客戶現(xiàn)在有打算接新產(chǎn)品的想法，也不會選擇你的，因為說這類話的人太多了，他沒有理由只相信你，而不相信別人。 ? 服務(wù)是指為達成交易而做的所有工作的總和。 所以就只會有 “ 專家 ” ，而不會有 “ 通才 ” 。 6）根據(jù)地理位置遠近可分為：內(nèi)圍市場（近距離）、外圍市場（遠距離）等。 1 產(chǎn)品定義（ Product） 對于中小企業(yè)主要針對以下三個方面內(nèi)容： ? 市場細分 ? 產(chǎn)品定位 ? 完整產(chǎn)品的概念 ? 市場細分的概念 ? 飼料企業(yè)如何做市場細分 ? 存在的問題和建議 市場細分 ? ：通過市
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