4p銷售法(ppt 30)-文庫(kù)吧
2025-01-12 08:12 本頁(yè)面
【正文】 108 深圳山姆俱樂部的政策是： 每個(gè)品牌只買 個(gè)品種 我們應(yīng)該選擇哪個(gè)品種？ 4 “ P” 銷售法 產(chǎn)品 (PRODUCT) 例一： 入職培訓(xùn)模塊 108 ?現(xiàn)在選擇天清粉 600G， 銷量為 11900 ?銷售最好的是天清粉 2023G， 銷量為 15300 4 “ P” 銷售法 產(chǎn)品 (PRODUCT) 例一： 由 600G轉(zhuǎn)為 2023G會(huì)使銷售額增加 29% 入職培訓(xùn)模塊 108 4 “ P” 銷售法 產(chǎn)品 (PRODUCT) 家樂福決定只賣威白的兩個(gè)品種。 ? 選擇了威白粉 350G和 650G， 這兩個(gè)品種 的銷售額是 12,600 ? 威白中最好賣的兩個(gè)品種 1200G和 2023G 的銷售額是 48,900 例二： 由小規(guī)格轉(zhuǎn)換成大規(guī)格可使銷售額增加 288% 入職培訓(xùn)模塊 108 4 “ P” 銷售法 產(chǎn)品 (PRODUCT) 小結(jié) ?將產(chǎn)品賣入所有零售終端 ?盡可能全系列賣入產(chǎn)品 ?如不能，賣入最佳品種 入職培訓(xùn)模塊 108 4 “ P” 銷售法 價(jià)格 (PRICE) 消費(fèi)者會(huì)選購(gòu)價(jià)格合理的產(chǎn)品 入職培訓(xùn)模塊 108 4 “ P” 銷售法 價(jià)格 (PRICE) 為什么價(jià)格會(huì)對(duì)洗滌類用品那么重要？ 入職培訓(xùn)模塊 108 快銷產(chǎn)品的價(jià)格敏感度 4 “ P” 銷售法 價(jià)格 (PRICE) 消費(fèi)者 價(jià)格 入職培訓(xùn)模塊 108 耐用品的價(jià)格敏感度 4 “ P” 銷售法 價(jià)格 (PRICE) 價(jià)格 消費(fèi)者 入職培訓(xùn)模塊 108 4 “ P” 銷售法 價(jià)格 (PRICE) 價(jià)格的一致性： ?同一產(chǎn)品系列內(nèi)部 ?同類產(chǎn)品種類內(nèi)部 ?商店內(nèi)部產(chǎn)品
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