營(yíng)銷顧問(wèn)執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)流程-文庫(kù)吧
2025-04-23 02:09 本頁(yè)面
【正文】 案的制定 ?銷售管理制度的完善與優(yōu)化 ?推廣主基調(diào)、 VI確定，銷售物料準(zhǔn)備 合作公司確定（廣告、模型、公關(guān)等） ?項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝、售樓處、樣板區(qū) ?認(rèn)籌實(shí)施、開(kāi)盤(pán)計(jì)劃 ?認(rèn)籌總結(jié)，價(jià)格最終確定 ?項(xiàng)目前期總結(jié)，分析與調(diào)整。 確定總體解決方案 細(xì)化方案，創(chuàng)造 營(yíng)銷條件 積累客源，蓄勢(shì)待發(fā) 針對(duì)性解決難點(diǎn)，完成 項(xiàng)目資金回籠 工作進(jìn)程 主要內(nèi)容 核心要點(diǎn) 管理體系 工作日志 /項(xiàng)目周報(bào) 置業(yè)顧問(wèn)月考評(píng)表 世聯(lián)顧問(wèn)駐場(chǎng)工作評(píng)估表 籌備期 銷售蓄客期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 銷售持續(xù)期 ?開(kāi)盤(pán)銷售 ?銷售盤(pán)點(diǎn)，策略調(diào)整 ?保持市場(chǎng)熱度 ?人員架構(gòu)強(qiáng)化 ?銷售盤(pán)點(diǎn)，策略調(diào)整 快速去化，營(yíng)造開(kāi)盤(pán)熱銷 尾盤(pán)期 階段性營(yíng)銷總結(jié)分析 與調(diào)整 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 8 全程住宅營(yíng)銷顧問(wèn)流程 介入期 —— 確定總體解決方案 工作形式 ?開(kāi)發(fā)商溝通會(huì) ?市場(chǎng)調(diào)研 ?客戶訪談 ?提出工作協(xié) 助要求 ?報(bào)告撰寫(xiě) ?報(bào)告公司內(nèi)部 評(píng)審 ?調(diào)整報(bào)告 ?開(kāi)發(fā)商溝通會(huì) ?報(bào)告完成終稿 ?人員測(cè)評(píng) ?制定組織架構(gòu)與 崗位職責(zé) 工作目標(biāo)：深入了解市場(chǎng)、項(xiàng)目和客戶，確定總體解決方案。 介入期 時(shí)間段： 開(kāi)盤(pán)前 36個(gè)月 籌備期 銷售蓄客期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 銷售持續(xù)期 策劃線與市場(chǎng)研究線要解決的問(wèn)題 ?了解項(xiàng)目現(xiàn)狀 ?區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況 ?競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目狀況 ?客戶的目標(biāo)與限制條件 ?基于現(xiàn)狀面臨的問(wèn)題 ?制定整體營(yíng)銷解決方案并與發(fā)展商達(dá)成共識(shí) 銷售線要解決的問(wèn)題 ?人員測(cè)評(píng) ?組織架構(gòu)搭建與崗位 職責(zé) 對(duì)應(yīng)文件 ?顧編第 2021040003號(hào)（資料索取清單） ?顧編第 2021040004號(hào)（開(kāi)發(fā)商溝通會(huì)議紀(jì)要） ?顧編第 2021040005號(hào)（首次溝通 PPT） ?顧編第 2021040006號(hào)（工作協(xié)助函） ?顧編第 2021040007號(hào)（市場(chǎng)調(diào)研工作計(jì)劃表） ?顧編第 2021040008號(hào)（異地樓盤(pán)調(diào)查表） ?顧編第 2021040009號(hào)（項(xiàng)目 200問(wèn)） ?顧編第 2021040010號(hào) （訪談提綱 _意向客戶與專業(yè)人士） ?顧編第 2021040011號(hào)（訪談紀(jì)要） 管理監(jiān)測(cè) ?顧編第 2021040001號(hào)（ 項(xiàng)目期間工作日志） ?顧編第 2021040002號(hào)（ 世聯(lián)顧問(wèn)駐場(chǎng)工作評(píng)估表） 尾盤(pán)期 ?顧編第 2021040012號(hào)（項(xiàng)目評(píng)審申請(qǐng)表） ?顧編第 2021040013號(hào)（項(xiàng)目評(píng)審記錄及結(jié)果反饋表） ?顧編第 2021040014號(hào)（營(yíng)銷總綱） ?顧編第 2021040016號(hào)（人員測(cè)評(píng)） ?顧編第 20
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