營銷顧問執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)流程-文庫吧
2025-04-23 02:09 本頁面
【正文】 案的制定 ?銷售管理制度的完善與優(yōu)化 ?推廣主基調(diào)、 VI確定，銷售物料準(zhǔn)備 合作公司確定（廣告、模型、公關(guān)等） ?項目現(xiàn)場包裝、售樓處、樣板區(qū) ?認(rèn)籌實施、開盤計劃 ?認(rèn)籌總結(jié)，價格最終確定 ?項目前期總結(jié)，分析與調(diào)整。 確定總體解決方案 細化方案，創(chuàng)造 營銷條件 積累客源，蓄勢待發(fā) 針對性解決難點，完成 項目資金回籠 工作進程 主要內(nèi)容 核心要點 管理體系 工作日志 /項目周報 置業(yè)顧問月考評表 世聯(lián)顧問駐場工作評估表 籌備期 銷售蓄客期 開盤強銷期 銷售持續(xù)期 ?開盤銷售 ?銷售盤點，策略調(diào)整 ?保持市場熱度 ?人員架構(gòu)強化 ?銷售盤點，策略調(diào)整 快速去化，營造開盤熱銷 尾盤期 階段性營銷總結(jié)分析 與調(diào)整 本報告是嚴(yán)格保密的。 8 全程住宅營銷顧問流程 介入期 —— 確定總體解決方案 工作形式 ?開發(fā)商溝通會 ?市場調(diào)研 ?客戶訪談 ?提出工作協(xié) 助要求 ?報告撰寫 ?報告公司內(nèi)部 評審 ?調(diào)整報告 ?開發(fā)商溝通會 ?報告完成終稿 ?人員測評 ?制定組織架構(gòu)與 崗位職責(zé) 工作目標(biāo)：深入了解市場、項目和客戶，確定總體解決方案。 介入期 時間段： 開盤前 36個月 籌備期 銷售蓄客期 開盤強銷期 銷售持續(xù)期 策劃線與市場研究線要解決的問題 ?了解項目現(xiàn)狀 ?區(qū)域經(jīng)濟狀況 ?競爭項目狀況 ?客戶的目標(biāo)與限制條件 ?基于現(xiàn)狀面臨的問題 ?制定整體營銷解決方案并與發(fā)展商達成共識 銷售線要解決的問題 ?人員測評 ?組織架構(gòu)搭建與崗位 職責(zé) 對應(yīng)文件 ?顧編第 2021040003號（資料索取清單） ?顧編第 2021040004號（開發(fā)商溝通會議紀(jì)要） ?顧編第 2021040005號（首次溝通 PPT） ?顧編第 2021040006號（工作協(xié)助函） ?顧編第 2021040007號（市場調(diào)研工作計劃表） ?顧編第 2021040008號（異地樓盤調(diào)查表） ?顧編第 2021040009號（項目 200問） ?顧編第 2021040010號 （訪談提綱 _意向客戶與專業(yè)人士） ?顧編第 2021040011號（訪談紀(jì)要） 管理監(jiān)測 ?顧編第 2021040001號（ 項目期間工作日志） ?顧編第 2021040002號（ 世聯(lián)顧問駐場工作評估表） 尾盤期 ?顧編第 2021040012號（項目評審申請表） ?顧編第 2021040013號（項目評審記錄及結(jié)果反饋表） ?顧編第 2021040014號（營銷總綱） ?顧編第 2021040016號（人員測評） ?顧編第 20
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